2013年10月04日    中人网      
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     ——刘易斯-托马斯
 
    寻找你的职场“特洛伊”:第一节牵今天的手,做明天的情人
 
    我们都看过寒号鸟的故事,说的是一只羽毛美丽叫声动听,却生性懒惰的鸟儿。其他鸟儿都忙着筑窝的时候,它却到处卖弄自己的羽毛和嗓子,看到别人辛勤劳动,反而嘲笑不已,到了冬天的夜晚,寒号鸟在寒风里冻得发抖,用美丽的歌喉悔恨过去,哀叫未来:“抖落落,寒风冻死我,明天就垒窝。”
 
    结果到了第二天,阳光很好,寒号鸟继续四处游玩享乐着。终于在一个大雪漫天的夜晚,没有窝避寒的寒号鸟冻死了。
 
    在生活的很多时候,我们都可能在扮演着寒号鸟的角色。那么,还不清醒下,赶紧脱下寒号鸟的外衣,为自己建个窝吧!
 
    「案例链接」
 
    在二战结束后,布鲁斯当时全部家当只有一台爆米花机,那是分期付款赊来的机器,价值五十美元。布鲁斯通过机器赚了一些钱,开始走上 房地产 业。当时战后的美国从事房产业的人寥寥无几,因为刚刚经历战争,大众十分贫瘠。而布鲁斯正是看中了这一项目,以独到的眼光看到了人们日后的市场需求。
 
    当时人们更多的在修房子、建商店,地皮在当时并不值钱。在人们忙着修理建筑、养家糊口时,布鲁斯却大张旗鼓地购买地皮、构建厂房,这让他的朋友十分不理解,认为他疯了。
 
    布鲁斯却没有被反对的声音压倒,相反他固持己见,讥讽当时人们的鼠目寸光。他的看法很简单,美国虽然如今经济不景气,不过只是暂时的。毕竟我们是战胜国,并且大战之后将进入和平年代,经济发展的大时代必将来临,到时候随着移民的增多,地皮价格一定会暴涨。
 
    布鲁斯倾尽所有加上银行的贷款在郊区购下一片荒地。当时这片土地无人问津,虽然这片荒地面积很大,但由于地势不平,无法耕种。聪明的布鲁斯在反复考察后,最终决定购下这大片荒地。他的理由很简单,美国日后的经济会发达,那么势必城市人口增多,尤其是外来人口,这势必让城市人口密度增加,政府唯一的选择就是向郊区扩张,那么日后势必会扩张于此,那这片荒地就变成了黄金地段。
 
    事实证明他的推测是对的,未出三年城市人口增加,来自国外的淘金者像蝗虫一样涌进美国,连政府都无法阻挡。这时候布鲁斯的朋友们才重新审视这片当初的荒地,人们发现这里风景适宜,是夏日避暑胜地。
 
    这块土地的价格也随之水涨船高,这时候很多嗅到铜臭味的商人找到布鲁斯,使劲浑身解数以高价、美女来诱惑布鲁斯。不过他显然不为所动,他找到投资商,以土地为资本,在这片荒地上盖了一座汽车旅馆,取名为“假日旅馆”。
 
    由于地处适宜,属于城郊之间的交通要道,开业后生意十分红火。也就是从这里开始,布鲁斯开始扬帆起航,他的假日酒店最终开到世界各地。
 
    「掌控者考场」
 
    很多人在生活中也好,在工作中也好,习惯于做好手头的工作,而且也只是做好手头的工作而已。他们并不会去想很多其他的事情,他们也从来不去想一件事结束以后,下一件事该要怎么去做。可以说这类人更多的只是在完成工作而已。
 
    寒号鸟认为自己生活的意义就是及时行乐,至于要为此忍受的寒冷,既然现在还暖和,那么考虑那些没有用的干吗呢?我们现在也经常会用“寒号鸟”来形容那些只看着眼前这一点点地方的人。
 
    工作的目的有很多种,其中就有一种只是为了挣钱,只是为了领这份工资过日子而已。只是简单的就想领钱而已的人,你怎么能指着他可以为了工作废寝忘食,或者是为下一项工作提前作准备呢?
 
    没有人愿意被别人说自己是鼠目寸光,但其实更多的时候我们就是目光短浅,只看到了眼前的利益,却忘记了更长远的回报。这个时候就只能靠我们自己来努力改变自己“寒号鸟”的性格了。
 
    寻找你的职场“特洛伊”:你是自己创业还是为别人打工?
 
    这个问题很简单很好回答,也并没有看不起谁的意思。现在的人们总觉得为别人打工似乎就是低人一头似的,其实则不然。革命前辈曾经说过,劳动没有贵贱之分。前通用公司董事长,也是世界第一 经理人 的杰克。韦尔奇就曾经说,做什么不要紧,关键是你在做。为别人打工者你还可以少考虑很多事情,有着更多的时间来做其他的事。
 
    其实自己创业和为别人打工有一个显著的区别就是,你要考虑的有多远。可能为别人打工你看到最远也就是三步之外,而自己创业你就要看到十步之外乃至更远才行。
 
    寻找你的职场“特洛伊”:你会为了明天的事而提前作好准备吗?
 
    明天要出门旅行,只是出去两天时间而已,需要带的也只是相机、充电器、洗漱用品之类的小件儿而已。这种情况下你会怎么做?不管多么简单,也提前准备好,省得等到明天急急忙忙地来不及收拾。或者是无所谓了,就这么点儿东西明天走的时候随手一拿就完了。
 
    很明显选择第一种的人,在出门之前会更悠闲,会有更多的时间去检查自己是不是还落下了什么东西,还有什么事需要一起准备的。选择第二种的人固然看起来很潇洒,但是更多时候会狼狈不堪。我自己就经常会临到出门前才慌慌张张地收拾东西,但结果还是丢三落四的。
 
    不仅仅是生活,工作也是如此。一项工作刚开始,在此之前你会怎么做?抓紧时间为这项工作作点儿准备,还是喝喝茶聊聊天等到工作步入正轨了,再边做边研究?
 
    寻找你的职场“特洛伊”:你有过因为没有提前准备好而吃亏的经历吗?
 
    这个问题是接着上边的问题的,我自己就曾经有过这样的经历。也是一次出差,需要先坐火车去石家庄转飞机到上海。自己想着只是去两天而已,也带不了什么东西,于是就第二天早晨起来才慢悠悠地洗漱收拾,结果等到收拾完东西发现时间已经很紧张了,赶紧飞奔出去打车直奔火车站,结果还是误点了,只能是改签下一趟。结果这样一耽误,到了石家庄时间就很紧了,之前作好的计划只能全部作废。
 
    寻找你的职场“特洛伊”:你是一个擅长为自己提前作打算的人吗?
 
    现在的工作清闲,工资高,福利好,几乎可以说得上是完美了。如果这个工作是铁饭碗那就自然不用说了,但如果不是的话那这个时候的你会怎么样?安心地享受着现在的工作,过一天算一天?还是提前考虑自己的将来,利用现在的机会为自己的将来作好准备?比如说你现在是管技术的,你就抓紧时间练技术,将来一旦离职也能有个一技之长。
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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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