2013年10月04日    价值中国      
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    然而,你是否思考过这样一个问题,我们周围的环境每时每刻都在变化,我们的团队也必须时刻跟随其变化,一个团队更需要能够快速地适应各种新观点的人才,而不是拥有更多老旧经验的人。显然,传统的衡量人才的方法在今天已经落伍。
 
    国外的管理学专家认为,在衡量人才的标准上,重要的一点就是要区分哪些方面是可以培养的,哪些方面是很难改变的。因为到25岁时,我们每个人的个性在很大程度上已经确定了,很难再改变,而改变一个人的态度与人际关系技巧,比改变其技术及业务知识储备要难得多!
 
    一、心态决定战斗力
 
    在生活中,大家设想一下,你是否会感觉在自己的家里或亲人面前不用那么拘束,感觉很自由随意,而在其他场合就会有一种受拘束的感觉,进而影响到了你的行为?
 
    对此现象, 心理学 家经过深入的研究发现,即使房间内部的计划 和布置也会影响人们的知觉和行为。比如:颜色可使人产生冷暖的感觉,家具计划 可使人产生开阔或挤压的感觉。家具的计划 也影响人际交往,如果家具成行排列,如车站,在那里人们不希望进行亲密交往,如果家具成组计划 ,如家庭,人们进行亲密交往就很变得舒适、自如。
 
    一位心理学家曾做过这样一个实验:
 
    他让10个人穿过一个黑暗的房间,在他的引导下,这10个人都成功地穿过去了。然后,心理学家打开房内的一盏灯,在昏黄的灯光下,大家都惊出一身冷汗,原来地面是一个大水池。水池里有十几条大鳄鱼,水池上方搭着一座窄窄的小木桥,刚才他们就是从小木桥上走过去的。
 
    这时,心理学家问:“现在,你们当中还有谁愿意再来一次呢?”结果没有人敢站出来再走一次。
 
    过了一会儿,有两个胆子比较大的人站了出来。这两个人小心翼翼地走上窄窄的小木桥,速度比第一次慢了许多,而且个个都很小心,生怕摔下去送了性命。
 
    终于,这两个人走到了桥尽头,但脸上却都是满头大汗,心也还在怦怦乱跳。
 
    后来,心理学家又打开房间的几盏灯,人们看见小木桥下方装有一张安全网,由于网线颜色极浅,他们刚才没看见,“你们谁现在愿意通过这座小桥呢?”心理学家问道。这次站出来的人比上次多了一些,站出来6个人。因为他们知道,桥下有安全网保护,危险性就降低了很多,即使掉下去也不会有什么大事。虽然6个人还是比较小心,但是速度快了很多,一会儿就顺利地通过了小木桥。
 
    最后还剩下两个人没有站出来,心理学家问:“你们为何不愿意呢?”
 
    此时,两个人异口同声地问道:“这张安全网牢固吗?”这时,心理学家笑了笑,把房间里所有的灯都打开了,光线更足更亮,大家这才发现,原来水池里的大鳄鱼都只是模型而已,不是真的鳄鱼。
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启示:有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

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