2013年10月04日    中国营销传播网      
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     春节后企业员工离职跳槽,这似乎成了许多企业的惯病,特别是一些企业核心团队成员的离职,不仅造成企业人才紧缺的局面,更是让企业收入损失惨重。对于拥有品牌的大型企业来说,或许还有缓冲效应。但对于很多中小企业,影响非常巨大。每次我们与一些企业老板沟通时,他们都渴望了解如何才能防止这种“人财两空”的局面,特别是企业里核心团队成员的离职。
 
    一、造成春节后离职高峰的常见原因;
 
    1、年底大奖金的 薪酬 激励方式,是造成春节后离职高峰的主要原因之一。很多企业在进行员工薪酬激励时,通常会采取年底双薪、年终大奖、股份年底分红等常用激励方式。然而,越来越多的企业发现,很多本想换岗的员工都撑到春节拿到奖金或分红后才提出离职。
 
    2、年度计划的盲目制定。例如A公司2012年完成 销售 额仅2000万元,然而在2012年的年度总结大会上提出2013年要破亿的庞大目标。目标提出后,没有一系列的配套辅助,让员工看似美好却无法够得到的虚拟梦想。许多员工心想,既然无法完成计划,到了年底也拿不到奖金,还不如早早离去,否则干了一年拿不到钱还浪费了青春时间,亏大了。
 
    3、年底员工晋升体系的不完善。每年年底,许多公司都会晋升一批优秀的员工,相反,一些没有得到晋升的员工由于心里的不平衡,造成了离职的一大原因。
 
    4、员工预期值不匹配。小李是某公司的一名员工,入职后勤勤恳恳,工作卖命,很多工作都得到领导的认同,心想年底应该得到应有的奖金。然而年底后拿到奖金却和自己预期中的差距较大,完全与自己的付出不匹配。一气之下,递上离职信走人。
 
    5、春节带薪休假的福利待遇,也是造成春节后离职高峰的间接原因。除了国家规定春节带薪7天放假以外,很多企业额外给予3天以上的假期,再加上员工每人应有的5天年假。春节基本上能有半个月的休息时间,这也让很多原来想离开的员工势必会休完带薪假期后才离职。
 
    二、核心团队成员为什么离职的原因?
 
    小王是AB公司的一名核心 销售管理 人员,平时工作积极,给公司创造了不少业绩。公司也将作为重点对象准备进行培养。然而,今年过年完后上班的第三天,公司 人力资源 部的陈小姐收到了小李的离职信。这让公司陈老板很头疼。
 
    以上类似小王的这种情况,在许多企业也较为常见。那么究竟为什么公司核心团队成员会莫名其妙的离职呢?我们经过分析,认为有以下几个主要原因引起:
 
    1、老板不诚信。虽然许多老板都了解“财聚人散,财散人聚”的道理,但是真正要从口袋里拿钱出来,总是那么的不情愿。据专业调查结果显示,21%的老板在分钱的时候不履行承诺或者寻找其他理由拒绝支付,36%的老板在分钱的时候拖延或打折支付,只有17%的老板真正能够做到事前约定好,事后履行好。既然老板不诚信,核心团队成员离开也就正常了。
 
    2、内部矛盾。人与人之间相处久了,总会发生一些矛盾。然而这种矛盾如果不及时解决,就会越积越深,最终总有一天会爆发。
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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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