2013年10月04日    天下商机      
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    新加坡一个做了整容手术的编辑说:我们生活在一个残酷的社会,一切都取决于第一印象。

    大四找工作那会儿,班上的女生恨不得整容,男生好像一夜之间也在开始习惯着穿西装。

    我是特别信形象加分这样的概念的人。看到几乎所有同学都要给自己添置几套像样的行头,以备面试之用,我也坐不住了。大家都说,从头到脚置办完全,在花1000元之前觉得肯定多了,但是花完才知是少了。

    我家的经济条件,让我不容多想,我实在不忍心再加重父母的负担,可翻翻衣橱,的确拿不出一件正经的职业装。正犯愁着,同寝室的女生给我出了个主意,据说不少外贸小店都有号称有名牌的A货,绝对能以假乱真。

    心动了,我一下子心动了,立马找了家店,从上到下给自己置办了一身,只花了相当于正品几分之一的钞票。

    返回学校,我特意让一个对品牌颇有研究的同学检验了一番,她竟然没有看出来。得到“专家”的肯定后,我彻底放心了。第二天,就穿着新衣服去参加某知名公司的面试。

    谢天谢地呀,看得出几位考官对我的形象评分不错,对我的应答也颇为满意,一切都进行得非常顺利。

    最后一个问题了!由那个一直沉默的女考官发问。“你的着装很有品位,不过,你所穿着的品牌似乎不是你这个年龄学生的经济能力所能承受的。你不觉得你的追求太超前了吗?”

    当时我就蒙了。这可怎么解释呢?难不成跟考官说这都是假名牌?一个心虚,脑子一片糨糊。支支吾吾半天,越解释越不明所以。考官终于不耐烦地打断了我,让我回去等通知。

    没想到最后竟然砸在这套给自己壮胆的衣服上面,真正是弄巧成拙!

    走出面试房间的那一刻,我差点哭出来。

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随机读管理故事:《“给我”还是“拿去”?》
    有一朋友,做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:把手给我。他情愿挣扎,也不肯把手给出去。
  他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。
  启发思考:
  “给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。
  如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
  “给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题,换一个角度,事业就豁然开然。
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