4月20日，本报刊发《月薪万元，难觅种植专家》，报道反映农业企业难招专业人才。没想到，农业高级人才的供应紧张，却给予专职“挖人”的猎头公司以新商机。
杭州一家猎头公司负责人表示，春节至今，在公司接单的“挖人”业务中，农业企业所占比例超过50%，远远高于往年热门的IT行业和
房地产
行业。不仅高级农技专家缺乏，农业产业
营销
、质量监管方面也急需人才。
“在绝大多数人眼中，养猪种菜这种传统农业盈利不高，出手也很小气。但现在，你却不得不对这个行业刮目相看。”杭州猎人
人力资源
有限公司首席顾问郎越时说，今年农业板块的人才饥渴表现得特别明显，他连续接到一系列农业企业招聘专业人才的订单。
“金华一家现代化农牧企业希望通过我们寻找一名养猪场场长，年薪至少在10万元以上。杭州一家生产山茶油的企业开价40万元以上招质量总监，还有一家高端龙井茶企业开价30万元招聘
营销总监
。”郎越时说，如今很多农业企业为求人才愿意一掷千金，出手甚至比一些IT企业还要大方。
农业行业起步低，行业内的人才流动主要靠熟人介绍。近两年，随着农业产业蓬勃兴起，农业技术研发和
经营管理
等方面人才的供需矛盾日益凸显，促使猎头公司介入。
郎越时从事猎头工作9年时间，他将所经手的农业人才需求归为三类：有丰富农技经验、能从事大规模农产品
生产管理
的生产厂长；确保农产品在采摘(养殖)、收购、加工、运输过程中的食品安全的质量总监；以及为农产品进行品牌策划、市场拓展和建立
销售
渠道的营销总监。
“这三类农业人才是市场紧缺的重点，要找到有10年以上工作经验的难上加难。”郎越时表示，如今寻找上述农业人才，至少要花费5至6个月的时间，有时为了能让农业企业满意，甚至要花费1年的时间找人。
“春节就有一家
上市
公司，请我帮他们物色一个饲料产业总经理，开出年薪50万加股票分红，实际年收入上百万。我推荐了5名，他们都感觉不是很合适。”郎越时觉得招聘的难点就在于，既懂技术又懂营销的农业人才越来越少，难以满足企业的要求。
郎越时经手的农业公司，大都从事规模化农业产业经营，为挖掘农产品的附加值，这些企业会特别关注农产品的食品安全，也希望通过生产绿色无公害有机食品拓展高端农业市场。“其实现在最难的并不是找高级农技人员，这个还可以依托各大农业科研院所。真正稀缺的，是农业的质量管理和
营销管理
人才，这方面的人才几乎不存在，我们只能从相近的食品行业挖人，但也不能完全替代。”
“可以预见，在未来几年，如何帮助一家农业企业找到合适的生产厂长、质量总监、营销总监，或将成为我们的重要业务来源。”
随机读管理故事：《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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