2013年10月04日    《职业经理人周刊》      
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 企业里有一个角色最不好做,那就是 人力资源 部的经理。为什么呢?因为人力资源部不能直接给企业带来经济效益,每年的招聘、学习 、福利反而需要一笔很大的开支。所以很多老板对于人力资源部的费用开支能压缩就尽量压缩,能节省则尽量节省,人力资源的工作人员能不招聘就尽量不招聘。对于某些企业来说,工作做好了,是业务部、技术部的功劳;工作做不好,就是人力资源的责任,这让他们真是有苦无处诉!

  人力资源部是一个间接的赚钱部门,这很难直接体现出工作的意义和价值。联想控股总裁柳传志认为,对于企业,人才就是利润最高的商品,能够经营好人才的企业最终会成为大赢家。人力资源部是企业的人才开发、储备中心,招聘几乎占据了人力资源经理一半的精力。“招人难,难招人”一直是个老话题,而当前的人才市场活跃,各用人单位间竞争激烈的局面,正验证了这样一句话“千金易得,一将难求”。因此,招聘渠道的选择就成为争夺人才的焦点之一。

  选择一个好的招聘渠道一直是困扰人事经理的问题之一。那么,什么是一个好的招聘渠道呢?该如何选择呢?

  一个好的招聘渠道应该具备以下特征:

  一、招聘渠道具有目的性。即招聘渠道的选择是否能够达到招聘的要求;

  二、招聘渠道的经济性。指在招聘到合适人员情况下所花费的成本最小;

  三、招聘渠道的可行性。指选择的招聘渠道符合现实情况,具有可操作性。

  选择招聘渠道的步骤

  一、分析单位的招聘要求;

  二、分析招聘人员的特点;

  三、确定适合的招聘来源;

  四、选择适合的招聘方法;

  招聘什么样的人员选择什么样的招聘渠道,不同的人才猎取的方式也不一样,要下对药才行。 

途径
优点
缺点
适合招聘人员
招聘会 比较直观,可见到应聘本人,可了解应聘者本人的一些相关的信息,现场进行选拔;参加招聘会的人员较多,可选择余地大 时间短,不能当场对应聘者进行详细的审查和评测,需要进行下一个面试或者笔试环节;现场招聘者个人因素,易造成对应聘人员把握不准,造成真正优秀人员的流失
基层管理人员;文职类;技术类员工
网络招聘 时间短,不能当场对应聘者进行详细的审查和评测,需要进行下一个面试或者笔试环节;现场招聘者个人因素,易造成对应聘人员把握不准,造成真正优秀人员的流失 招聘者的工作量大,想要从成千上万的求职者信息中搜索出合适的人选,需要大量的时间;通过网上的简历尽量把自己包装得尽量完美一些,造成招聘企业资源的浪费 中基层管理人员;文职类人员
猎头公司推荐 效率高,招聘有的放矢,节省人力;在人员的从业素质、职业道德上也有一定的保证。人才不愿意主动投递简历,猎头公司可以平衡企业和人才的需求 成本过高(猎头成功推荐的人员年薪的20%-30%); 企业中高层管理人员;部分要求较高的基层管理人员
熟人介绍 成本较低,节奏较快,经推荐招聘到的人员工作上手较快,由于和推荐人本身存在一定关系,融入团队的速度也会较快。 可选则的面较小,由于内部人员推荐,所以招聘者在审查方面会有些松懈,造成所招聘人员素质参差不齐;容易和推荐者形成“团队”,给以后的管理工作造成困难; 中基层管理人员;技工人员,基层服务员
媒体公开招聘(如报纸、电视、电台广告) 受众面广,一般会收到较多的应聘资料;为企业本身打了一次广告 招聘费用相对较大;时效性较短;对应聘者信息的真实性较难辨别, 人力资源 部门在这方面需花费大量的人力物力; 中基层和技术职位的员工
内部选拔 成本较低,选拔出的人员对企业的产品和 企业文化 都已经驾轻就熟,不存在象“空降兵”存在融入问题,忠诚度较高,对企业内部人员的有激励作用。 过程比较漫长,需经过无数次的审查和讨论,经过谨慎的考核才最终实现;获得提升的人员在提升以后,同样会给原来的岗位留下一个空缺,同样还得历经招聘的过程;内部个别人员心理失衡,影响工作效率。 中基层管理人员

 

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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