联想的金砖拼图

北京 时间 9 月 6 日凌晨 1 点多， CEO 杨元庆向联想全体员工发了一封邮件，宣布了联想收购巴西一家消费电子公司 CCE 的消息。

这次收购花费大约 1.5 亿美元。它所收购的巴西 CCE 公司旗下包括电脑、手机、电视三块业务。

这是联想近年频繁收购中的一个非典型案例。

这次在巴西收购的特别之处在于，以往联想收购大部分股份的德国 Medion 、日本 NEC 都是发达国家、成熟市场中的企业，但巴西却是发展中的新兴市场。

从 2009 年以来，联想一直都是复制自身在中国的传统价格和渠道战略：在新兴市场倾尽全力，在这些对价格相对敏感的地区，依靠高性价比、在渠道中铺满自己的产品来获得市场份额，并随着这些 PC 市场并不饱和、远没能人手一台电脑的国家的消费能力上升，自身的销量和市场份额也随之上涨。在成熟市场，联想实行的则一贯是 “ 保卫 ” 战略，其投入力度、对市场占有率的重视程度都十分不同。

由于新兴市场的高增长，以及惠普、戴尔这样的竞争对手对 PC 市场的悲观和懈怠，联想 PC 出货量连续 13 个季度超越整体行业增长，并连续 11 个季度成为全球前四大厂商中增长最快者。

联想在新兴市场上的范例是俄罗斯和印度。联想的俄罗斯业务兴起的原因，除了奥运带来的品牌效应外，第一，是由于在 “ 超级 销售 ” 陈绍鹏的带领下，联想的俄罗斯团队依靠对俄罗斯渠道商的频繁交流、给对方更优惠的政策和条件，打开了当地的渠道；第二，则是提供高性价比的产品，首先联想在金融危机导致的供货危机中提供了高性价比的上网本，之后又在其他对手没太反应过来时提供了适合俄罗斯市场的 4G 产品。用了 3 年时间，联想在俄罗斯 PC 市场的占有率从 0.9% 蹿升至 10% 。

巴西的市场地位毋庸置疑：巴西不仅是全球第五大个人电脑市场，而且根据摩根士丹利的报告，巴西现在的 PC 普及率只有 40% ，远远低于发达国家 85% 的普及率，这意味着这个市场潜力巨大。

早在 2008 年，就曾有消息称联想打算收购巴西第一大 PC 厂商 Positivo ，但因为对方要价太高和金融危机而搁置。

但在巴西，联想之前的业务进展却不那么尽如人意，虽然联想早在 2009 年年底就向这个市场派出了曾任联想中国区总经理的夏立。

并且，在 2011 年正式任命夏立为巴西地区总裁时，联想还曾公开对媒体表示希望能将巴西的市场份额增长到 10% 以上。而截至今年 3 月，联想在巴西的市场份额仅为约 3.6% ，联想 CFO 黄伟明在宣布收购 CCE 时称联想 2011 年在巴西的市场份额为 8% 左右，在巴西的 PC 市场上排名第七。

总结起来，在新兴市场的成功，第一非常依赖与本地人的关系。

杨元庆上个月曾对媒体表示，联想在初期开拓俄罗斯、巴西等市场时，通常是从中国选派管理人员，以此保证能够拷贝在中国市场赖以成功的经营模式。

但现在，他认为 “ 再深入做，还是要依赖于本地的人才 ” 。如今，联想在美国任命了大卫 · 史莫克（ David Schmoock ）为总裁，在欧洲，联想今年挖来了宏碁前 CEO 、意大利人兰奇（ Gianfranco Lanci ）出任 EMEA （欧洲、中东与非洲地区）总裁。

选择并购一家本土公司，无疑是获得本地化人才的好办法。联想表示，这次收购 CCE 后，将维持原有的管理团队不变。此次收购完成后，联想集团在巴西的员工人数将在两年内，从目前的大约 250 人上升至超过 4000 人。

赢得新兴市场需要提供高性价比的产品，不过，与在跟中国毗邻的俄罗斯做法不同，巴西跟中国相隔了大半个地球，如果选择中国工厂的产品，仅运费就花费不菲。此外，在巴西，进口商品还面临着需要缴纳高额关税的问题。

基于以上原因，今年 7 月，联想集团已经宣布要投资 3000 万美元，在圣保罗建立新的 PC 工厂。而收购 CCE ，则意味着联想可以一下拥有这家公司主要在巴西免税区的 7 家工厂。黄伟明称，在写给员工的信中，杨元庆称收购 CCE 的好处包括， “ 获得位于巴西的重要生产基地 ” 。

收购的好处还在于，基于巴西特殊的紧急状况 —2014 年将主办世界杯、 2016 年将主办夏季奥运会 — 能让联想赶在这两项盛事之前做好准备，享受由这两项赛事带来的政府投资、旅游等对巴西经济和消费的拉动，包括对电脑、手机等产品的消费能力的提升。

“ 我们可以自己做， ” 联想的亚太和拉美区总裁 Milkovan Duijl 曾对外国媒体说， “ 但我们就会错过世界杯，错过奥林匹克。 ”

双方预计这次收购将在 2013 年第一季度完成。

当然，收购 CCE ，还意味着联想将获得这家公司在巴西市场上排名第 6 、去年出货 70 多万台 PC 、略多过联想的 PC 市场份额。两家联合后，将成为巴西市场上的第三大 PC 厂商，市场份额达到 14% 至 16% ，仅次于本土厂商 Positivo 和惠普。

在联想难以打开局面的德国和日本，收购德国的 Medion 公司后，其市场份额马上翻了一倍，在日本与 NEC 合资并控股合资公司后，也就相当于联想占有了日本 25.4% 市场的把控权。在截至今年 3 月底的年报显示，联想集团在成熟国家市场盈利为 3.53 亿美元，销售占比达到了中国区一样的比重，都为 42% ，日本和德国的两起并购作用显着。

联想和杨元庆在各个场合都表现出了对于成为全球 PC 市场第一的强烈渴望。

尤其是当全球第一这个目标越来越触手可及时，联想就越爱谈这个目标。截至 6 月 30 日，联想全球市场份额升至 15% ，与惠普仅相差 0.7% ，而在去年同期，双方差距还高达 6% 。当宣布对巴西 CCE 的收购后，联想的 CFO 黄伟明这样对媒体计算联想的市场排名：用 IDC 的数据差距大概是 0.5% ，当季度大概差 60 多万台；用 Gartner 的数据，差距就大概只有 20 万台，跟惠普的 “ 差别应该不会太大了 ” 。

去年进行了两次收购、今年也进展到第二次收购的联想明确表示了自己对收购的热情。 “ 在任何地方，如果有这个机会，我们肯定会继续做这个收购， ” 黄伟明称，收购时联想主要考虑是不是产品互补、团队文化能否融合、价钱是否合适。

但联想并非一门心思仅仅考虑传统 PC 市场。与去年两次集中在传统 PC 领域的收购不同的是，联想今年的第一次收购是为了做云存？储。

而这一次，联想则能 “ 在 PC 时代的产品领域迅速占领有利的市场地位 ” ， “ 向巴西增长最快的细分市场提供个人科技产品 …… 特别是手机和电视 ” ，杨元庆在邮件里这样写道。