斑马传媒闫岩

　　前两年，精准广告在互联网营销圈中绝对是一大热点；可是近两年，随着越来越多公司切入到这项业务，广告主们不但对“精准广告”这个概念没有更深一步的了解，反而有了一种眼花缭乱的感觉。因此，精准广告现在可以说是已经发展到了一个瓶颈期，如何突破是摆在从事精准广告业务公司面前的共同问题。精准广告有没有其它不同的模式？精准广告还可不可以再精准？为此，《广告主》杂志专访了斑马传媒副总裁闫岩。

　　斑马传媒是中国领先的网络媒体运营商，旗下拥有基于海量用户行为分析的精准营销平台，专注无线垂直领域的斑马网，以及Mooker、星座大师、限时免费大师等热门客户端构成的无线互联网应用矩阵，亦为三大运营商的数据业务支持机构。斑马传媒从2011年构筑移动互联网业务的，目前自行研发生产的几个APP成绩表现非常令人满意。

　　网络广告的杀手级应用

　　提起精准广告，我们可以想起市场上一大批做此类业务的公司，可是这些公司绝大多数走的都是同一模式，即“后用户行为”模式，自己先在各个媒体上采购广告位，建立一个广告位池子，同时再利用网页内容分析网民的兴趣爱好，然后将符合网民需求的广告推送给网民。精准广告中的“后用户行为”模式确实可以做到一定意义上的精准，可它还不能做到完全意义上的精准，如小李想买一部手机，连续3天在浏览了与手机相关的页面后，第4天做了决策购买到了新手机。“后用户行为”分析模式经过3天的浏览信息收集认为：小李的电脑过去的3天密集浏览过关于手机的信息，于是在第4天给小李的电脑发送一则手机广告，此时已晚，错过了小李决策购机的黄金时期。小王家里一共有4个人，他们平时在家共用一台电脑，可是兴趣爱好却不相同，如何做到只把符合小王需求的广告推给小王？这些都是目前“后用户行为”分析技术很难解决的。因为此模式采用的是事后分析，在推测网民需求时会产生一定的滞后性，推送的广告符合网民过去的需求，但却并不一定符合网民现在的需求，从而产生时间上的错位；另外就是“后用户行为”定向技术只能精准到电脑，而不能精准到人，当一台电脑多人共用时，可能产生空间上的错位。此外，广告位池子也是至关重要的，池子有多大？价值有多高？这在一定程度上也可以决定最终转化率多高。“现在"精准媒体"的效果参差不齐，原因就是同类公司越来越多，内容同质化严重，竞争也越来越激烈，为了获取客户打价格战，如此恶性循环下去，这个行业会越来越没落”，闫岩这样形容精准广告的整体行业环境。精准广告的“后用户行为”模式其实非常简单，一般人都能理解，行业内也很难有独立的第三方来评价精准媒体，因为各家“后用户行为”的精准原理类似但不完全相同，很难相互间横向对比。最终，精准广告走到了现在的混战局面。

　　斑马精准可以更精准

　　既然精准广告领域中“后用户行为”模式存在着诸多不足，那有没有另外一种方式可以做得更好呢？答案是肯定的。它就是斑马传媒从2007年开始就一直在做的斑马精准模式。一般“后用户行为”模式主要是从互联网产业的中端切入，斑马精准则是从互联网产业的上游切入，与中国三大宽带网络运营商建立合作关系，用先进的ing定向直接从源头做精准。

　　“现在好多公司一直在强调自己的定向技术有多么多么牛，可是常规的"后用户行为"精准模式无法当作核心技术”，闫岩直指“后用户行为”定向技术的不足。斑马精准依靠的是“ing定向”技术，锁定此时此刻有需求的消费者。斑马精准可以第一时间用“ing定向”技术获悉网民的即时需求，进而向网民电脑的屏幕直接发送符合其需求的广告，而且可以直接精准到人，避免误差。

　　另外斑马精准定向展示广告的呈现方式也与一般的网络广告不同，它不直接占用媒体的广告位，而是以一个单独广告画面的形式直接呈现在网民的电脑屏幕上。

　　移动精准广告成熟还需时间

　　“就整个市场来看大多广告主都对移动广告比较感兴趣，也有不少已经开始尝试，可是真正有出彩投放的并不多，要么就是投了几次APP联盟，效果不太好，没有亮点马上又茫然了。大家都知道移动互联网是一个趋势，大规模投放可能还需要2年左右的观察时间”，闫岩这样分析目前移动精准营销的现状。

　　2011年可以说是移动广告的元年，多家移动广告平台先后获得了不同额度的融资，市场推广也是做得风生水起。可是，进入2012年后，移动广告在市场上的声音明显比去年少了许多。这主要是由于手机的特点所决定的。相比电脑屏幕，手机屏幕要小得多，因此，简单的Banner广告并不能起到很好的作用。闫岩认为手机广告要想取得好效果，必须要与媒体有深度合作，在数字媒体领域“让PC去做影响力，让移动来做有乐趣”。2012年，斑马传媒把13年来在软件上的优势延伸到了移动互联网领域，专门成立了斑马移动产品研发团队。目前，斑马手机在ios和Android平台上已拥有多款APP明星产品，如Mooker、星座大师、限时免费大师、名品折扣、斑马浏览器、装机必备等等，直接覆盖2000多万有价值的手机用户，而且这个数字每日 还在飞速地增长。斑马移动主要是利用自己的产品与广告主开展深度合作，不但广告的呈现方式更丰富，如独特的手指互动Finger AD 广告、全屏广告、首页横竖长置广告、流媒体视频广告等，而且还可以进行更深一步的推广活动，如品牌专刊、软文配合、软性植入等更加深入且灵活的营销合作模式。