在国外，品牌授权已经成为一种非常广泛的商业现象，在有的国家甚至成为商业的主流。这种1979年还基本局限在几大国际电影公司使用的商业模式，21世纪以后已经成长为在世界范围内高达1600亿美元的产业。2003年，国际授权业协会主席查理斯·瑞奥托（Charles Riotto）就曾指出，在经济发达的国家，诸如美国，“当你漫步在大街上时，你看到的每一个人身上至少有一件被授权的商品。”
但是在中国，情况却有很大的不同。在服装行业，华伦天奴、圣大保罗、莎驰等国际服装品牌经常出现在各大商场，但其中有多少是真的，却让人无法知晓。究其原因，假冒授权比比皆是。二十多年来，尤其在中国加入世界贸易组织之前的那段时间里，在服装行业获得品牌授权几乎成为一种“傻子才干的事”，品牌授权在服装行业前景惨淡。
在儿童商品领域，却是另外一番景象。十多年以前，许多儿童食品、用品厂不知道一些卡通形象的号召力，但是最近几年，所有的儿童用品厂家都开始运用卡通标识。有的用上了迪斯尼的米老鼠，有的用上了来自日本的奥特曼、机器猫，但更多的厂家采取的策略是，使用一个编造的卡通人物。这些卡通人物被编得经历丰富，但如果你真去调查，得到的答案很可能是否定的。
无论如何，这些现象都表明，使用品牌授权可以给厂家带来意想不到的销售增长。但是，在法制快步健全的今天，取得成功的前提是，获得合法的品牌授权。
令人惋惜的一个现象是，代表新经济的网络经济所涌现出来的卡通标识尚没有取得商业成功的案例，但这并不表明这个领域的品牌授权没有潜力。我们生活在一个正在快速发展的世界里，意想不到的机会很多。
创造是这一切的源泉。1983年，美国孩之宝公司首先想到了创造性地利用动画片来增大销量，刚开始不过是想只播放几集试试路数，谁知道最终制作了上百集。虽然变形金刚动画片在中国只带火了玩具，但是，在服装业它也还有机会。
“jeep”最初是美国克莱斯勒的汽车品牌，它在人们脑海中形成了粗犷、男性味十足的印象，被拿来用在服装上后，也取得了成功。同样，悍马、哈雷也能这么做。那么，象征高贵身份的宝马、法拉利呢？
品牌授权的故事仍在不断演绎。
随机读管理故事：《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说：“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话：
1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；
2、永远不卖承诺，只卖结果！
3、没有营销，只有人性！
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