杨石头:产品是事实，品牌是感受

在演讲现场，有一位学生问杨石头什么是打造品牌，是不是一个特别好的广告或是设计之类的东西，产品本身的质量与售后服务方面哪个更加重要。

杨石头：

你觉得你是个一个品牌吗?

学生：

我不是一个品牌。

杨石头：

为什么不是呢?为什么我可以是?

学生：

这个涉及到第二个问题，就是什么叫品牌。

杨石头

你是产品吗?

学生：

我不是产品?

杨石头：

你为啥不是产品呢?

学生：

我为什么得是一个产品?

杨石头

凭什么给你工资，如果我是老板我买你什么呢?

学生：

我的个人能力。

杨石头：

　　每一个人都是产品，只不过你需要让这个产品变得更加有持续性的发展，所以要变成一个品牌。每一个品牌下面肯定有产品，但是不是每一个产品都有机会成为品牌。产品对于消费者来讲叫事实，同样的车如果没有那个奔驰的标，它就不会值那么多钱。就是北京生产的，加了那个标标识，能力一下就强了，就能在寻求别人眼光当中让人承认了。品牌对于消费者来讲叫感受，这是品牌与产品本质上的差别。

然后我还有一个问题，你可以告诉我你是谁吗?

学生：

我叫XX，我是一个大学生。

杨石头：

我还是要问你是谁?我问的不是你叫什么。

学生：

我是一个想要创造社会价值和实现个人价值的人。

杨石头：

靠点谱了，不过是这样的，如果你想让我付更高的薪水的话，还是要告诉我你是谁?

学生：

我是一个能为您创造价值的人。

杨石头：

　　当有面试官在这样问的时候，其实他在考虑什么呢?就是你真正的核心特质在哪里，真正的价值在哪里?我是学生，我是什么什么专业的，这个版块只是你的属性但不是个性，也不是特质。按本色做人，我们性格本身和自己的道德观有关系，按决策做事，那是职业，按特色定位。如果说我是专注，我是把平凡的事做得不平凡的好的人。我是能够把各种资源整合在一体的人，能够帮助公司降30%成本的人，这些是品牌和核心产品竞争之间的价值。