路长全:品牌才是最大的私域流量

生活中，你有遇到过这样的套路吗？    
       比如：当你买个咖啡或者奶茶，会被拉着加个群？美其名曰是说时不时有免单福利。    
       再比如，当你在电商平台购物时，是不是会有提示？关注店家账号，就有代金券或好评返现红包等。    
       这就是所谓的私域流量，这几年很火的一种玩法。    
       但是，当你为了占一个小便宜加了商家的微信群、关注了店家的账号之后，每日频繁地遭遇广告轰炸，你又会怎么做？    
       对了，退群取关！    
       于是乎，企业又不约而同发出这样的感叹：获客成本越来越高，用户忠诚度越来越差，私域运营成本节节攀升，企业利润却屡屡下滑……    
       对于消费者来说，我关注你不是为了看你天天发广告的！而对于商家来说，我花钱获取了私域流量，我宣传一下自家产品都不行吗？    
       是私域错了？还是商家错了？    
       于是，就有不少学生跑来问我：“路老师，到底怎么做私域流量？”    
       我就问他们：    
       “你们看看这些品牌：麦当劳、肯德基、可口可乐、伊利、蒙牛、鲁花花生油、苹果、华为、因特尔、佳能、尼康、海尔、公牛插座、阿迪、耐克、优衣库、茅台、顺丰等，他们有天天在叫喊着做私域流量吗？为什么他们不用做私域却拥有天然的流量？因为他们有品牌啊！”    
       品牌才是最大的私域流量！    
       这就是为什么很多企业都在做私域流量，但是成功者却寥寥无几的原因。    
       1、品牌垄断了消费者的心智。    
       回到刚才列举那些品牌。    
       当你想要吃汉堡炸鸡的时候，是不是首先想到的就是麦当劳、肯德基？    
       当你想要喝可乐的时候，是不是首先想到的就是可口可乐？    
       当你想要喝牛奶的时候，是不是首先想到的就是伊犁、蒙牛？    
       依次类推，等等等等。    
       哪怕这些品牌没有给你免单福利、没有给你代金券，也没有打折促销，你也依然愿意选择他们，对不对？    
       为什么呢？    
       因为他们已经占据了你的心智，当你需要相关产品时，第一时间想到的就是这些品牌。    
       品牌解决了消费者的信任问题，是消费者直达产品的通道。品牌可以减少消费者的机会成本，消费者用他们信任的快感，对冲了消费的痛感，这就是品牌的力量所在。    
       当那些没有品牌的小众产品打折促销时，也许你也会上前凑个热闹，但是热闹过后，便一哄而散，根本无法形成固有的消费群体。    
       是消费者错了？还是企业错了？    
       都没有错！只是企业没有玩转品牌运营的逻辑而已。    
       没有人喜欢便宜货，但所有人都喜欢占便宜。    
       靠花钱买来的私域流量，永远无法转化成忠实的消费群体。锁定得了私域流量的账号，却占据不了账号拥有者的心智，这私域流量就是无效流量。    
       这流量犹如流沙一般，快速地被另一波打折促销的洪水给冲走了，永远无法形成坚固的堡垒。    
       想要筑就坚固的堡垒，牢牢占据消费者的心智，唯有做品牌！    
       2、私域是小企业万般无奈的选择。    
       没有哪一个老板在创业时不想做成大企业、大品牌的，但是因为各种攀比、浮躁、急功近利、运营资金等问题，渐渐迷失了方向，靠各种福利、打折、促销、降价等方式苟且生存，并由此陷入恶性循环。    
       因为没有成为品牌，所以不得不打折促销；因为打折促销，所以没钱可赚；因为没钱可赚，所以就更做不了品牌……    
       企业在没有品牌的情况下，靠私域流量撕开一个口子，打开一个销售突破口也是万般无奈的选择。若想要获得持续长久的发展，终究还是要靠做品牌。    
       扎扎实实把一个品类和消费者连结好，企业就成功了。    
       回望这些些年靠互联网火起来的网红产品，如某坚果、某化妆品、某茶、某牛奶等，无一不将私域流量玩到了极致，但是近年来却纷纷开始走下坡路。    
       火爆之下快速没落，就是没有将引来的沙子固化成堡垒，又被冲走了，依然跳不出私域的漩涡。    
       可谓成也私域，败也私域。与其费尽心思运营私域流量，不如好好用功做好品牌。    
       再看这两年大火的直播带货。    
       直播界四大天王如今只剩下半个李佳琦。昔日的头部带货主播们，无一不坐拥巨大的个人私域流量，然而其带货的本质仍然是靠低价来取胜的。    
       而且到如今为止，直播带货也未打造出任何一个产品品牌。    
       相反地，却将商家的利润空间压得越来越低，而商家之所以愿意让这些主播去带货自家产品，还不是看中主播那点私域流量？   
       3、私域是销售的起点，品牌是私域的终点    
       互联网的飞速发展，将“私域流量”这个词炒得炙手可热，各个商家你方唱罢我登场，似乎不做点私域流量就跟不上时代的脚步。    
       但是，再回到前面给大家列举那些品牌，你可有见到，其他商家的私域流量动摇了他们的地位吗？    
       没有！他们只是把互联网当成了一个销售渠道而已，而非全部。    
       品牌就像是灯塔，屹立于山海之中产生召唤力；而私域不过是黑夜里的一盏油灯而已，纵然可以短暂地给人带来光明，却无法产生持久的召唤力。    
       只有持久的召唤力，才能够不断引领行业的方向，吸引一代又一代消费者跟随和追捧，甚至是同行业者的跟风模仿，这才是最大的私域，别人挖都挖不走的。    
       因为你有品牌，而别的产品没有，所以消费者才会对你充满向往、趋之若鹜！因为你代表着信任、品质、时尚、地位等各种优质的标签。    
       所以我们才会看到，一个少年为了得到一部苹果手机，宁愿去卖肾！一个年轻的姑娘为了心仪的名牌包包，宁愿背上沉重的网络贷！    
       企业刚起步时，靠各种优惠措施获得一点私域流量，这很正常。关键是要坚持初心，朝品牌化的方向去发展，你才会吸引越来越多的流量，当流量大到一定程度时，你自然就成了品牌。    
       当你成为品牌后，自然天然自带流量。    
       所以我们看到，基本所有的线下商场在开业之前，都要招大量的品牌商入驻，甚至不惜给予补贴和各种优惠政策，因为他们明白，这些品牌可以持续不断地给商场带来人气和流量。    
       当这些品牌带动了商场成为品牌商场时，商场又可以吸引更多的品牌入驻，这便是良性循环。    
       换言之，如果商场靠打折促销吸引流量，当打折促销结束，人去楼空，商场就又陷入了没落。    
       由此可见，私域只是销售的起点，品牌才是私域的终点。    
       怎么做品牌呢？    
       分三步：    
       一、切割一个品类，占据它；    
       二、切割一个价值，信任它；    
       三、切割一个渠道，打通它。    
       关于私域流量这回事，你弄明白了吗？