经济：结构转型的中速时代
中国正处在从“高数量增长”向“高质量成长”发展的经济转型期。一方面，GDP增长步入5%～8%的中速增长时代；另一方面，在经济结构调整上，国家推出十大产业调整振兴规划，进行需求结构调整。经济结构的主体要从高能耗、高污染的加工制造业向低能耗、高效益的服务业转变。不能只做“世界工厂”，更要做“世界服务提供商”。
企业需要切换到内生能力的成长模式。为了适应转型期的经济环境变化，企业在营销方面更加需要集约化、科技化。具体表现为：
第一，从过去以“外延扩大”和“争地盘、壮块头”为主的营销思路转向以“强化内涵”和“练内功”为主的营销轨道上来，在资产质量、负债质量、管理质量、服务质量等方面上档次、上台阶。
第二，以往“分散、按区划分”和“各行其是、各自为战”的局面必须改变为经营过程的集团化、规模化，要统筹资源，整合营销。
第三，营销活动中需要更多高科技技术、电子化营销手段。
第四，加大技术创新力度，全面打造产品“静销力”，这是经济转型期最重要的核心竞争力。
政策法规：体系日趋完善，竞争门槛提高
我国不断建立和健全各种法律法规，包括行业准则。同时，完善执法部门的职能，提高了竞争门槛。导致资源垄断型企业生存困难，靠关系、靠打“擦边球”、靠“山寨”等粗放式模式发展的企业，面临生存的挑战。
以医药改革为例，处方药企业在医院终端的营销竞争更加激烈。在提高产品质量的同时，更多的是参与政府、医院的招标活动。新GMP、新药典的颁布，国家各种政策或有意、无意地支持大企业、鼓励创新。对非处方药（OTC）而言，国家对农村及社区医疗的政策支持和大力投入，服务质量提升、网店数目增加、布局优化，会再次分流购药患者，使药店消费者减少，非处方药企业需要开发更多的大健康产品而非增加治疗用药。
技术：生活和营销方式改变
当下，新型技术引领产品的升级，随着科技的发展，生活方式也相应地发生了变化。例如，高效率的快餐服务、体现自我意识的超级市场等纷纷出现，且资源也向新技术企业集中，新技术的应用导致产品的生命周期缩短。同时，在自然环境不断恶化（如空气、水污染、能源短缺等）的情况下，企业在产品设计、生产、包装和营销过程中，更注重低碳、环保、健康、低耗等品牌形象，如各类净水器、空气净化器等产品的出现，美的变频空调在电视广告上着重突出“一晚只用一度电”的概念。
除了产品本身的变化，在互联网为核心的信息技术高速发展的条件下，企业的传播形式也发生了变化。以前简单的“高举高打”的营销模式的效率不断下降，精准的市场和消费群体定位成为主流；新技术也同样广泛用于促销推广，促销方式多样化，尤其是广告媒体在新技术的支持下，大大增强了企业的宣传力度。
随机读管理故事：《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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