品牌永远不是为所有人服务的

我们把品牌塑造出来以后就是要和产品进行对接。与产品进行对接，做品牌的时候首先应该想到先把产品做对。你的产品都没有理清楚，那你还做什么品牌。比如说，你的品牌推的是运动鞋的概念，但出来的东西却是非常时尚的。这就让消费者感觉很不对味儿。

品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的鞋，你的鞋在某些方面必须是最好的。这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对你的品牌有情感依赖。我们知道，情感依赖的人群是不一样的，有喜欢酷的，有喜欢文静的，有喜欢儒雅的，这就有很多分类。运动里面也分很多类，你的品牌定位到底属于哪一类，这一点你一定要明白，不能说今天出一个红鞋，明天出一个绿鞋，后天再出一个蓝鞋，那肯定不行。

消费者都是有感觉的。

我们要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。也就是说，品牌操作是一个综合层面的东西，而不是一个简单的广告操作。这种简单的广告拉动是20世纪90年代末“广告狂潮”形成的一种恶果。现在我们很多企业动不动就找一个策划公司，说为我做一个广告吧，我投入多少钱，希望通过简单的广告行为来树立品牌。这样的想法太天真了，那是不可能的。你明年不投广告试试看，销量肯定会明显下降。当你的产品销量与广告的投放有直接关系时，说明你根本就没有任何品牌可言。

当然，很多企业做广告只是为了销售，为了支持经销商，因为经销商进了你的货，却卖不动，他就不干了。你只要一做广告，销量肯定就会有所改善，经销商就会给你返钱，然后你就能周转起来，然后再做广告。但是，要知道你的每次广告都是在教育产品，其实产品不需要你这么教育，根本就是资源浪费。

消费者都是有情感的，如果你一点点积累，品牌是可以做起来的。

但是，大家为什么推出这款产品，就仅仅是因为这款产品好卖。那么，你的品牌定位又在哪些方面呢？你的产品好卖是因为正好碰到这批人买你的，明年你做就得给另外一批人做思想工作，后年你又给另一批人做，这样的话，你就跟三批人做了思想情感的沟通，可是要知道他们的情感都不在一个点上。而品牌是凝结人的情感的，没有情感的凝结你就不可能有任何品牌。

请记住：品牌永远不是为所有人服务的。如果你都想占着，结果将什么也得不到。比如劳斯莱斯，它如果想要大众汽车的销量，又要保持自己的卓越品质和高贵风格，那将是痴人说梦！

《别拿品牌不当事儿》