中国人民大学工商管理学院教授、博导,经济学博士后 市场营销 品牌管理 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年04月09日    刘凤军 广告人     
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刘凤军 中国人民大学商学院教授 中国市场学会副秘书长
 
         每一次感受央视招标现场都令人激动!2010年依旧,同时,还有新高度、新突破。冷静下来之后,还是有些许体会。
 
品牌是消费冷暖的反映
         众所周之,消费是拉动经济的三驾马车之一,在中国经济发展中的重要地位越来越不可忽视。必须说明的是,在买方市场的今天,消费者是否消费、买什么、在哪儿买,品牌(包括生产者品牌和中间商品牌)是其不可忽视的重要影响因素。品牌是顾客或消费者选购商品的重要依据。实践证明,同质产品但不同品牌会产生不同的顾客认同感,消费者或顾客对品牌信任的程度直接影响其购买意愿。
         品牌是一把双刃剑,一方面因其容易为消费者所认知、记忆而有利于促进产品销售;另一方面,品牌也对品牌使用者的市场行为起到约束作用,督促企业着眼于长远利益,着眼于消费者利益,着眼于社会利益,规范自己的营销行为。可见,品牌是企业与消费者联结的无形纽带,是企业通过产品(包括服务)对消费者的承诺。企业塑造品牌,理应以消费者需求为中心,辨识营销环境,积极创新,向市场提供达标且令消费者或顾客满意的产品(服务)。事实上,只有顾客购买了某品牌的产品,该品牌才有存在的价值。只有这样,在激发消费者购买欲望、引发购买行为的同时,品牌才能拉动消费,促进中国经济的快速发展。
 
品牌是国家经济实力的体现
         随着国内外市场的对接、随着市场竞争的全面升级,品牌日益成为企业参与国内外市场竞争、与对手角逐的重要而有效的工具,并成为市场竞争的焦点甚至是制高点。国企、民企、外企齐聚央视广告招标现场,其直接目的就是为了传播品牌。没有品牌,就无所谓经济强国。
         成就全球品牌是一个企业的梦想,更是一个国家的希望。美国《商业周刊》刊登的2007年度世界最有价值品牌100强排行榜显示,在前十强中,美国品牌有七个;前100强中,美国品牌占据了一半以上的席位。其他进入前100强的品牌主要来自日本、韩国和欧洲。另据中新网报道,Interbrand公司公布的2007年品牌排行榜,从全球5000个企业品牌中,选出250个最具价值品牌。其中,以美国占有率最多,有112个品牌(45%);其次是欧洲的98个品牌。
         尽管不同的品牌价值评估机构的评估指标不完全一致,但是,它们都揭示了品牌的战略位置:品牌是企业乃至国家市场竞争力最重要、最集中的体现。中国发展经济、提升国家竞争力需要有影响力的品牌。
 
品牌是产品与市场联动的结果
         让国人认同企业品牌、让世界认同中国品牌,不仅仅表现在央视招标现场的激情与热烈,更为不可或缺的是企业内部和市场上的实际行动。参加央视广告招标只是品牌传播策略实施的一个步骤而已,而品牌传播是品牌运营过程的一个组成部分。
         品牌的市场竞争力、品牌的增值能力,决定于品牌标定下的产品质量(质量是产品的生命),也决定于有效的品牌传播,更决定于品牌运营各环节的联动、品牌运营企业各职能部门的协调与整合。
         塑造品牌、提升品牌竞争力不只是单一的事件或活动,而是品牌运营各环节联动的动态过程。每一项品牌运营活动都是立足不同的侧面、着眼于不同的直接目的,单一的品牌运营活动都具有一定的片面性。但是,无论哪一项品牌运营活动(品牌定位、品牌设计、品牌组合等)都有助于提升品牌形象、提升品牌竞争力。品牌增值、品牌竞争力提升是品牌运营各个环节之间密不可分、相辅相成的联动互映的过程。
         总之,塑造品牌(提供优质产品并不断创新,及时与客户进行有效地沟通等)是中国企业的百年大计,更是当务之急。千里之行,始于足下。产品通天下,品牌耀中华。看我,看中国,时不我待!
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随机读管理故事:《“便捷”还是“诱惑”?》
  我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:
  “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”
  老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。
  启发思考:
  看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。
  容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。
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