李保芳治下的茅台：只要不扩产怎么做都对

长江商报消息 李保芳接手的贵州茅台，已经达到了这种地步：在不肆意扩产的前提下，他可以任意修改规则，茅台业绩依然会稳步向前。

有不少投资者投资贵州茅台的理由是，即使是一个傻子在这个位置上，也不会妨碍贵州茅台释放出良好业绩。这当然是极端化的表达，贵州茅台当然和其他品牌一样，需要持续不断的浇灌和维护。

所以大家才对李保芳这么关注，世界上市值最高的白酒企业的掌舵者，会为这家名声远播的公司注入什么新基因？作为一名从政府来的空降干部，李保芳不为外界所知，干部一般都比较保守，很少表达自己工作之外的另一面。从2015年8月24日李保芳从贵州省经信委调至茅台酒厂，已经两年零九个月时间。这段时间，李保芳的曝光率非常高，从讲稿上看，他既喜欢长篇发言讲大道理，又可以言简意赅的表达他的想法。

铁腕治理，对近百家经销商进行处罚

公众所熟知的是他对经销商的铁腕治理，对近百家经销商进行处罚，对终端价格的超强控制。本来贵州茅台和经销商是上下游的合作关系，是商业伙伴之间的交易，谁也不欠谁，但李保芳可以像官场上上级对下级一样训斥经销商，不是因为他的级别高，而是因为贵州茅台的市场地位，经销商有利可图，让经销商对贵州茅台让渡了部分权利。如果换到一些弱势的白酒厂家，对经销商还是以笼络为主，最多就是恩威并施。

对终端价格的控制也很有意思，要么就体现李保芳不懂经济规律，要么就体现他特别懂，这一切要看他的动机何在。茅台作为白酒中的奢侈品，涨价可以显示其地位，终端价格的控制是违反市场规律的，但是放开管控涨得太高又违背中央精神。通过李保芳的讲话中解读，他应该是觉得利润这么高很难持续下去，需要稳扎稳打。

较长时间不再增加产能

涨价是市场地位的体现，涨价背后也是贵州茅台对产量的控制，其他酒厂都没有贵州茅台这么强控制能力。

这跟贵州茅台的宣传有关，贵州茅台声称坚守传统工艺，循天时、遵古训，端午踩曲、重阳下沙，9次蒸馏、8次发酵、7次取酒，30道工序、165个环节，同一批原料要生产一年，烤的新酒还要放三年才能进行勾兑，勾兑后还要保存一年，以保证不同年份出产的酒有相对统一的口味，这就需要5年才能上市销售。

除了独特的酿造工艺，贵州茅台还宣传赤水河的河水，当地有独特的微生物环境，都不可复制，又限制了产量。产量不高，自然才能稀缺。这种说法早就深入人心，每个喝茅台的人，都觉得自己在喝的是稀缺品，自然就更觉杯中物稀罕，精神更加愉悦。

这就决定了贵州茅台不能任意扩产，这也不符合该公司的利益，扩产是为了赚更多钱，不是为了满足更多人需要，这才符合资本的追求。

李保芳当然把握了此言的真谛，他宣布贵州茅台到2019年生产实现5.5万吨之后，较长时间不再增加产能。重新规定了供应量上限，就为产品价格稳定增长打下了基石。