2014年01月22日    第一财经日报 作者:胡军华 戴一苇     
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双汇发展控股股东双汇国际昨日更名为“万洲国际”,有关人士对《第一财经日报》记者表示,万洲国际将与史密斯菲尔德业务进一步整合,向中国市场出口更多鲜肉和肉制品。本报记者还了解到,万洲国际在香港上市的准备工作确实在进行。

对于双汇国际改名,万洲国际董事长及首席执行官万隆称:“我们把企业品牌更名为万洲国际,反映了本公司不断国际化的业务布局,结合中美两国最大的猪肉食品生产企业,以满足全球消费者的需求。本次更名也代表了我们矢志成为全球领先的企业,在产品质量、营养价值和安全水平均做到享誉国际的决心。”

新公司名称中的“万”也是万隆的姓,2013年9月,万隆执掌的双汇国际以47亿美元完成收购史密斯菲尔德,成为世界最大的猪肉加工商和生猪养殖商;不过该公司的官方解释称“万”和“洲”分别取其“永恒”和“大洲”的含意,而新公司标志上四条河流和五个版块的设计也象征着世界四大洋和五大洲。

万洲国际同时宣布了其未来的业务发展战略,包括增加从美国到亚洲的猪肉出口,建立新的全球贸易运营平台,以及探索与史密斯菲尔德共同在中国市场开发高端产品的合作机会。

相关人士告诉《第一财经日报》记者,史密斯菲尔德对亚洲的猪肉出口,重点在中国市场,除了出口鲜肉,也包括肉制品。

史密斯菲尔德总裁Larry Pope在2013年12月下旬曾透露,过去一个财年,史密斯菲尔德的鲜肉业务几乎一直疲软,主要是因为对俄罗斯、中国和日本的猪肉出口受到了较大影响。2013年9月27日到10月27日,受各种因素影响,史密斯菲尔德净利润亏损1660万美元。

加快与双汇整合,借重双汇的销售渠道大举进入中国市场,频频被史密斯菲尔德高管挂在嘴边。史密斯菲尔德执行副总裁Bo Manly在此前的电话会议中对分析师说,已经与双汇开展了多个合作项目,增加对中国市场的出口,第一项是合作建立一个全球贸易系统,提升对中国及其他市场的猪肉出口;第二项是利用双汇的冷链系统,重点销售冷鲜肉和冷鲜内脏,而不是冷冻产品;第三项是与双汇合作开发针对中国市场的高端肉制品,由史密斯菲尔德提供可以溯源的原料,并将其作为产品的卖点来推广。

在过去15年,中国人均猪肉消费量以每年25%的速度增长,同期美国则减少了10%,中国消费的猪肉量占到全球市场的50%,需求还在进一步增长,Bo Manly称,在双汇现有销售渠道的支持下,凭借冷鲜肉和肉制品的创新,史密斯菲尔德对中国的出口希望每年增加数十万吨。

此前有境外媒体报道,整合了史密斯菲尔德业务的万洲国际最快将于本周向香港证券交易所递交上市文件,募资金额最高将达到60亿美元,并争取在春节后上市听证,如果一切顺利,万洲国际将于今年4月上市。

是否已经向港交所提交上市文件,万洲国际董事总经理杨挚君昨日对《第一财经日报》记者表示无法公布相关信息,但是本报记者从其他渠道了解到,双汇近期将向港交所提交上市文件并非空穴来风,但具体细节还不了解。

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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