个人品牌与企业品牌的互动共生

　　不论一个人，还是一个企业，要想让自己有更强大的竞争力，赢得别人的尊重、认可和支持，就一定要建立品牌，这也是赢得竞争的唯一出路。

　　企业和个人，之所以要建立品牌，是因为有了品牌以后，更有利于业务的拓展。明白了这一点，从现在开始我们就要分析：如果建立个人品牌有利于拓展业务，我们就要责无旁待的去建立个人品牌；如果是建立企业品牌有利于拓展业务，我们一定要不遗余力的去建设企业品牌；如果是产品品牌更有利于拓展业务，我们就应该全力以赴的去推广产品品牌。

　　品牌化运作的困惑

　　我经常建议我的一些客户做品牌化运作，有些客户总是犹豫不决，在做与不做之间徘徊，直到竞争对手抢先一步开始了品牌化运作，对他来说已经错过了做品牌的最佳时机，这时他才被逼无耐的研究如何运作品牌。在运作品牌这一决策问题上，很多企业都是赶着不走，牵着才走。为什么这样呢？后来我发现，因为这些企业的领导人，从眼界、能力、胆略、格局上来看，他们只配做一名合格的追随者，根本当不了出色的领导者。

　　每个人都想让别人尊重和认可自己，每个企业都想在目标顾客的心目中有一个可信籁的良好形象，可他们却不知在我们身边，不乏个人品牌和企业品牌的成功案例，关于如何建立个人品牌和企业品牌的书籍，图书市场上也并不鲜见，只是除了研究品牌的专业人士以外，大部分人对此都不感兴趣。非专业人士对品牌的系统化运作理念和方法都知之甚少。这是影响企业和个人品牌化运作进程缓慢的主要因素。

　　有些人明知道品牌运作对个人和企业的好处，可他们却不愿意作品牌。原因有两点：一是做品牌需要言行一致，说到做到。不是真诚正直的人无法建立个人品牌，不是真诚正直的企业也无法建立企业品牌；二是因为做品牌需要诚实正直，做人和运作企业的成本会相对较高。人每做一件事都会衡量成本与收益。有些人知道自己说谎、范规是不对的，可还去做那些事情，因为他的行为可以让他付出的成本更少，或是收益更大。这就是说，品牌化运作要比非品牌化运作多支付一些成本。但从长期来看，品牌化运作收益也会更大。所以说品牌是企业和个人最理想的投资模式。

　　你的品牌就是你的价值和价值观。如果你听到“赵景风”这个名字，你能想到他是一个指导企业实现低成本快速开创市场的营销顾问，那就说明我建立的个人品牌是成功的，因为你不但知道，而且能够理解我所提供的服务的价值，和我对待自己工作的价值观。

　　品牌化运作的决择

　　一般情况下，专业性服务类企业，需要塑造个人品牌，会更有利于业务的推广。因为决定服务质量好坏的，是提供服务者的专业水准，而不是公司的实力。也就是说，客户更相信的是一个有专业水准的人，而不是一个有实力的公司。

　　明白了这一点，我们就能够理解为什么国际最着名的策划、咨询类公司的企业商号，都是用创办者个人的名字来命名的。这一点非常重要。如果不相信，大家可以自己去证实，你去看国内最着名、最有实力的装饰设计公司，一定是依靠创办者的个人品牌把企业品牌发展起来的，然后再凭借企业品牌的巨大能量和张力，来发展全国连锁经营的。

　　高科技、商贸类的企业，通常是适合做企业品牌的。比如，海尔、联想、沃尔玛等。

　　海尔的一些产品，打很少的广告或不打广告也会卖得很好，人们自然会认为，像海尔这样的企业，推出的产品怎么能不好呢。这就是企业品牌的优势。

　　生产一般性产品、日常消费类产品的企业，一般适合做产品品牌。像“海飞丝”洗发水，人们只会关心产品的价值--去头屑，产品的价值观--社交场合要给人留下的好印象。至于这个产品是哪个企业生产的，人们一般不会关注，因为购买此类商品的风险度并不高，人们也不愿意考虑太多。

　　品牌的互动共生

　　品牌化运作成败的前提，是要根据企业的实际情况，选择主推个人品牌、企业品牌，还是产品品牌。当然，三种品牌的同时推广、互动共生，才是最为理想的。

　　三种品牌可以同时推广、互动共生，但一定要分清主次，千万不能平均用力。例如海尔这样的企业，它是适合做企业品牌推广的，海尔的品牌建设就要重点推广企业的“真诚到永远”;其次海尔的产品在为消费者服务，也是“真诚到永远”;海尔的领袖张瑞敏，在出席论坛、演讲时，也是“真诚到永远的”.

　　张瑞敏通过出席论坛、演讲、电视访谈等活动，在提升个人品牌的同时，也为海尔的企业品牌建设贡献了力量；海尔企业品牌的成功推广，同时也会让海尔的领袖张瑞敏的个人品牌升值，这就是个人品牌与企业品牌的互动共生。

　　企业的价值和价值观，本身就是在企业领导者的身上挖掘、提炼和物化而成的，我们再把它赋予企业的产品，要做到这一点，实现企业品牌、个人品牌与产品品牌的互动共生并不难，关键是看企业的领导者在建设品牌这个问题上，有多大的决心和斗志。

　　说到个人品牌，很多人会认为是领导者的个人品牌，其实员工的个人品牌建设也不能忽视。我服务过一个客户，是一家商业企业，这家企业就推出了品牌员工评选活动，因为有些营业员服务好，顾客就都愿意到她这儿买东西，虽然她只是卖服装，可顾客想买家电时也要到她这来咨询一下，因为顾客相信这位营业员是值得信籁的，也相信她对商品知识和销售政策的撑握是全面的。看，这就是品牌员工的魅力。

　　很多企业不敢推动员工的个人品牌建设，害怕品牌员工即有能力又把顾客赚在自己的手上之后，说不上哪天会跳槽到竞争对手的企业或者是自己另立山头，与企业对着干。其实这样的担心和忧虑，只能困扰和折磨无能的企业领导者。试问：作为一名领导人，如果你有培养人才，帮助员工建立个人品牌的能力，那你还担心公司会缺少人才吗？如果你为了留住人才而限制员工个人的成长与发展，圈养一批连跳槽都没有人要的蠢才，这于企业的发展又有何益呢？

　　做品牌真不是一件容易的事情，需要面对艰难、痛苦而又无耐的决择，但我们必须要迈过这道坎儿，因为我们期待着个人以及企业的前途和命运由此改变。