中国品牌怎么了?牛奶、纯净水、手机、汽车……中国制造频频爆出质量问题,南孚、 苏泊尔 、小护士、大宝、中华……中国品牌连遭外国品牌并购,中国是“没有品牌的巨人”?五大国有商业银行中,四家已成为合资银行,外资股权接近25%上限。何时中国自主品牌能提升中国经济?
著名经济学家、品牌中国产业联盟主席、经济日报原总编辑艾丰在接受《证券日报》记者采访时说,每一个中国品牌的命运,都和我们的生活息息相关!如果中国人都理解了这个处境,中国就会更健康、更迅速的强大起来。
品牌不只是为赚钱
“品牌不只是为赚钱”。艾丰说,有人认为,搞品牌就是为营销,为赚钱。不错,但不到位。品牌有宏观和微观结合的三性:自主品牌不仅可以促进企业的发展,而且可以促成整个国家经济水平的提升,这是它的经济性。品牌文化的基本点——诚信、创新、责任,在市场经济条件下,这其实是社会文化的基本点,是它的文化性。品牌和名牌的状况代表着这个国家的民族素质和这个国家软硬实力,这是它的社会性。
人们为什么尊敬“联想”、“海尔”等品牌的创造者?因为他们深刻地认识到品牌的三性,在“产业报国”的思想指导下打造自主品牌,所以被人们看作是“企业领袖”、“民族英雄”。
艾丰用“微笑曲线”来阐述改变现状的紧迫性,他说在这个曲线中,研发和销售获得的效益最高,制造获得的效益最低。三点连起来,两头高中间低,像一张微笑的嘴。这个“微笑曲线”,对中国来说就是“苦笑曲线”,因为中国就站在效益低的制造环节上。
“重制造,轻品牌”是误区
邓小平早在上世纪90年代初期就提出:“我们一定要有拳头产品,一定要有自己的名牌,否则就要受人欺负。”艾丰说,许多人只记住了前半句,忘记了后半句。
艾丰对制造和品牌的关系做了个比喻。写文章有三种方式:一般方式——自己写署自己的名字。秘书方式——自己写署别人的名字。首长方式——别人写署自己的名字。写是制造,署名是品牌。从知识产权角度看,第一种方式,不吃亏不占便宜;第二种方式,光吃亏不占便宜;第三种方式,不吃亏光占便宜。我国汽车产业主体是秘书方式,我国出口90%是贴牌,主体也是秘书方式。
“中国一些有眼光的企业和企业家已经开始大胆地采取首长方式。”艾丰说,北京收购萨博,就是当了首长。吉利收购沃尔沃也是“敢当首长”。
市场无国界 品牌有归属
奥运会之所以越办越火,靠两句话:“体育无国界”,“奖牌有归属”。艾丰认为,国际品牌竞争是“市场无国界,品牌有归属。”
在讨论可口可乐收购汇源的时候,有人说,品牌无国界,可口可乐资本雄厚,收购汇源之后,可以为我们中国消费者提供更多更好的饮料,何乐而不为?
艾丰却说,当年,乐凯胶卷在中国卖12元一卷,柯达在中国市场卖18元一卷,而在美国自己的市场卖40元一卷。为什么便宜这么多呢?因为乐凯价钱低。华旗咨讯总裁冯军多次说,爱国者相机在中国市场上卖到一千元以下一台,日本索尼再厉害,同样产品也不敢卖到两千元以上一台。自主品牌是中国人的话语权、主动权、定价权。
艾丰相信,在未来30年,如果有10到20个中国自主品牌成为世界顶级名牌,如果在一大批名牌带动下,中国经济走上品牌化道路,那时,品牌,必将让中国更受尊敬!
随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。
几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。
为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。
不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?
为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。
更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!
就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。
房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。
比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。
拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。
为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。
很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。
5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。
启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!
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