小企业的品牌快速成长

　　现在的品牌营销格局，就如齐国的田忌赛马一样。大企业占据了大媒体，如央视、各大卫视等，一般的中小企业难以跨入这些门槛；中型企业投身于中媒体，如省市地方媒体、大型终端卖场；那么小企业怎么办？也和大中企业一起去竞争吗？显然不行。

　　通过多年总结，我们发现了一个普遍的营销现象，任何行业，都存在或可能存在一种关系。即每一个行业，都会有一个领导者，竞争程度激烈一些的行业，会有一个与领导者比并不逊色的直接竞争者，如果竞争再成熟一些，则还会存在一个相对细分渠道或细分品类的分众领导者。我们把这种现叫作三角关系。

　　这种现象比比皆是，如可口可乐作为中国市场的领导者，百事可乐就是一个豪不失色的直接竞争者，而在中国农村市场这个相对细分领域，非常可乐却是一个分众的领导者，这构成了可乐市场的主要三角关系，除此之外的其它品牌则根本没有任何立足之地。

　　在瓶装饮用水市场，娃哈哈可以说是市场的领导者，而农夫山泉通过非常规的营销手段，最终成为了天然水的领导者，同时也是娃哈哈的直接竞争者，在矿泉水基本退出主流地位之后，康师傅却在矿物质水这个细分领域占据了非常重要的地位，赢得了分众的领导者。

　　突破常规，不走大企业走的路，是中小企业品牌走向成功的可能之路，中小企业需要做的是要发现市场营销中的第三角，实施三角战略。上央视、上主流卫视，动辄几千万，咱玩不起，让大企业去玩吧，以彼上等马对上等马，让他们花钱去；抢大型终端，什么家乐福、乐购、大润发、国美、苏宁，让那些大中型企业去玩吧，让彼中等马对中等马，让他们花去；那么除了这两大方式，还有留给中小企业的第三角吗？

　　当然。

　　现在，一个受视群体最广、互动效果最突出、传播费用最少的媒体，已经摆在我们面前，那就是网络。

　　有人作过统计，人的平均时间，睡觉三分之一、吃饭聊天工作无所事事三分之一，还有三分之一不是在上路就是在上网。

　　网络是什么？当第一个人发明了这种在异地就可以互联互通互视、天南地北一起交流的平台后，她就不再是网络，她是一种生活方式，她是产品、她是渠道、她是口碑、她更是一种媒体。

　　网络，应该是除地面营销以外的第二营销战场。

　　人群是产品宣传的对象，有人群聚集的地方，理论上就有宣传的价值，聚会的人群越多，这种价值就越高，这有点相当于电视的收视率。网络就相当于一个聚会场，比如某个论坛，每日 在线有1000人，那就相当于给你一个千人会场让你上台宣传，而网络上的论坛又何止一千个一万个？

　　据调查，2008年，经销商在初次接触代理品牌或产品时，30%是通过地面厂家人员上门接触，20%是通过传统媒体看到后联系，30%是通过网络了解后联系，而且，通过网络接触了解然后联系的比率有越来越高的趋势。

　　当然，网络营销是一个系统性的过程。

　　它包括你有没有良好的企业网络平台，有没有专门维护的招商平台，有没有适合网络营销的产品和品牌。根据产品推进的速度和阶段，有没有不同的网络推广主题。同时能不能抓住社会各种热点，根据热点转向来借势宣传，以获得事半功倍的机会。

　　当然，在技术上，要会使用各种网络宣传技术和手段。如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎、播客营销、图片营销试客营销，想方设法把各种社会关注热点转向到品牌与产品本身上来。

　　网络营销在娱乐和网络红人的炒作上已经变得普及，如网络作家、网络歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等，如果策划得好，一夜成名也是可能的。这绝对值得中小企业借鉴。

　　2004年的时候，龟苓膏的消费群还是以中老年妇女为主，市场容量极为有限，产品一般堆在超市的角落，如冷藏年糕旁边，致中和经过调研发现，龟苓膏具有良好的润燥和养颜功效，完全可以定位于年轻白领的休闲饮品，其特殊的黑色膏体反而成为一种个性时尚。那么如何改变这一消费习惯呢？

　　经过策划选择了网络。冰激淋吃腻了、饮料吃没感觉了，那就尝尝龟苓膏吧，把龟苓膏润燥和养颜的功能，通过各种网络、论坛、软文、文章进行传播，首先让白领和**引起共鸣，起到消费时尚引导作用，最终扭转了消费习惯。同时在2005年超女的一炮打响，在全国引起了一股龟苓膏热，一时间，龟苓膏这种最为传统的饮品，一下子就成了时尚休闲的代名词。

　　在大企业不计成本的传播环境下，中小企业要想以最少的营销费用崛起，网络营销是一种不可放弃的主要方式。