2013年10月03日    李明利 全球品牌网      
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金融危机的微妙反弹外加近期各地的气温骤降,一时间以蔬菜、大米等日常食用的农产品价格一路看涨。调查显示,12月底农产品的价格又很明显地高于11月初。因此,民众对通货膨胀的到来也愈加担心。
 
通货膨胀,物价上涨,这势必会让各企业的产品价格上涨,实际上,近期不少企业已经对方圆表示出了通胀压力下,对产品持续销售的隐忧。实际上在李明利本人看来,企业只有提高消费者品牌的忠诚度,才能有效对抗通胀压力。
 
具体来说,极少的消费者,在购买产品时,果断地选择了自己想要的品牌,而大多数消费者却在从多品牌当中踌躇不前,不知选哪一样好。面对人数差异如此大的两种消费者,我们要保持原有的忠诚顾客,还要提升新的忠诚顾客。
 
那么,一个品牌如果要留住顾客,使之对该品牌忠诚,必须首先对顾客忠诚,一切以顾客为中心。所以,品牌若想提升忠诚度,企业应一切从对顾客的忠诚开始。
 
对顾客忠诚,首先要有过硬的产品的质量,无形中会有一种无声的宣传;可产品质量必须要真正用过才知道,那另一个就是产品的外形包装,要足够吸引消费者的眼球;再次,品牌必须永保活力,产品不断创新。
 
具体来说,李明利本人认为有以下几点:
 
一、控制产品的价格。大多数消费者对产品都有一个“心理估价”,如产品的价格高于消费者的预期价格,那消费者就会认为价格过高,名实不符,不会去购买产品,如价格过低,消费者又会怀疑产品的性能、质量,也不会进行购买。所以,企业要尽可能的按消费者的预期价格定价。
 
二、提高服务质量。企业的员工,应该力求为消费者创造愉快的购买经历,并努力做得更好。对企业的服务质量满意的顾客会对企业做正面的宣传,并推荐给朋友、邻居等人。无形中也是企业、品牌的财富。
 
三、超越顾客的期望值。在行业中确定“常规”,不拘泥于既定的水平,为消费者提供超出“常规”而又需要的选择。消费者会注意到企业的高标准服务,进而保持了原有的顾客也增加了新的消费者对品牌的忠诚度。
 
四、满足不同的人的个性化需求。例如年轻人就着重活力,青春。老年人就着重健康、养生。上班族就着重方便等等。要做到这个,企业必须要了解顾客的需求,利用各种时间与顾客进行交流,以此来满足不同人的个性化需求。
 
五、规范终端销售人员的服务。消费者到终端打算买产品时,往往会受销售人员的态度、专业知识影响,销售人员态度不好、没有耐心,没有专业知识都会降低消费者的购买欲望。有时甚至会流失掉本来忠诚的顾客。
 
其实结合起来可以用一句话来总结:用消费者的心态去管理企业,把自己当做一个消费者。
 
相信在通货膨胀的压力下,如果能提升消费者对品牌的忠诚度,对企业的影响就不会很大。同样,如果没有通货膨胀,消费者的忠诚度也是企业中不小的财富。
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随机读管理故事:《假设可以废除监狱。》
 美国学者拿破仑·希尔曾经做过一个实验,他问一群学生:“你们当中有多少人觉得可以在三十年内废除监狱?”

  确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后,马上有人站起来大声反驳:“这怎么可以,无论如何,监狱都是必须的。”

  其他人也开始七嘴八舌地讨论:“有些人天生坏,改不好的。”“监狱可能还不够用的呢!”还有人说有了监狱,警察和狱卒才有工作,否则这么多人就要失业了。

  拿破仑·希尔接着说:“你们说了各种不能废除监狱的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,我们该采取什么样的对策。”

  大家开始思索。过了一会儿,才有人犹豫地说:“成立更多的青年活动中心应该可以减少犯罪事件。”不久,其他在10分钟以前坚持反对意见的人,也都开始热心地参与了,纷纷提出了自己认为可行的措施。“先消除贫困,因为低收入阶层的犯罪率比较高。”“采取预防犯罪的措施,辨认、疏导有犯罪倾向的人。”“借手术办法来医治某些罪犯。”……最后,共提出了78种构想。

  启示:当你认为某件事不可能做得到的时候,你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事确实是可以做到的,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。我们认为很难的事情,到底有几件真正是不可能做到的呢?

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