2013年10月03日    中国营销传播网      
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     众所周知,做强电动车品牌是每一家企业梦寐以求的事。希望归希望,但如何做到却是另外一回事情。那么到底什么是品牌?是不是找定位公司定位一下就成品牌了?是不是找电视台砸点广告就成品牌?是不是找个大牌明星代言就成品牌?名牌是不是等同于品牌?做品牌究竟有什么奥妙?带着诸多疑问,我们蓝慧国际咨询团队进行长达10年的艰苦探索与咨询实践,发现名牌并不等于品牌,前者是行业定义的,后者却是消费者定义的。比如行业潜规则,花点钱买个中国驰名商标,大概需要60万左右,而且这还不是评出来,通常是通过司法认定的。于是乎,众多企业感觉有了这个“驰名商标”的保护神,就觉得可以万事大吉了,认为有了知名商标就变成品牌了,此种思维何等的荒唐?
 
    为了帮助众多企业走出品牌认知的迷宫,蓝慧国际高乃龙认为,一个真正品牌的形成是需要时间的,也并不是切割一下就变成品牌了,他还包括众多组合部分,如品牌认知、品牌动销、品牌信任。
 
    况且,电动车行业跟别的行业还有差距,蓝慧国际高乃龙认为,对于电动车品牌的定义是:卖得多、修得多、骑得多就是品牌。以下是我们蓝慧国际结合电动车行业的实况,并对国内外大师经典品牌理论深度的剖析,总结出如下做强电动车品牌需要修炼的“三大功夫,以飨读者。
 
    第一大功夫:牌在眼中,解决品牌认知问题(广告、陈列、终端)
 
    对于电动车行业来讲,目前除了几大品牌广告、明星、展会做得多一点外,你很难想象爱玛电动车、雅迪电动车、新日电动车等与其他非名牌的电动车有什么不同?你是什么不重要,重要的是消费者认为你是什么?农夫山泉有点甜,那么究竟甜还是不甜,已经不重要了,消费者认为他甜他就甜,消费者认为他不甜就不甜;今年过节不收礼,收礼还收脑白金,你认为脑白金到底是保健品还是礼品?但消费者认为他适合送礼;洋河蓝色经典,你认为喝酒能喝出梦想来吗?但消费者认为可以;
 
    反观电动车行业,为什么年轻一族一定要选择爱玛?因为爱玛卖的不是普通的电动车,而是一种勇敢;为什么时尚一族一定要选择雅迪?因为雅迪卖的不是普通的电动车,而是一种消费态度:从众心理。他的广告自问自答:现在哪里电动车卖得好,雅迪电动车,整个电视画面气势磅礴,给人感觉一定是大企业;为什么有一部分群体一定要选择立马?而立马卖的不是普通的电动车,而是一种感觉:中国好动力。
 
    那么品牌的核心机理到底又是什么?蓝慧国际高乃龙认为,品牌没有真相,只有认知。而对于做强电动车品牌,首先要修炼好”第一大功夫”,即品牌认知,就是你等于什么?你的公司等于什么?如果你是卖普通的芹菜炒猪肉,消费者认为很普通没什么?而且一堆,很难做到品牌或产品认知,但改为“有机芹菜炒莱芜黑猪肉”是不是就不一样了,消费者的认知肯定是不一样。然后才是广告、陈列、终端等布局与落地。如果不解决品牌认知,就盲目的做广告、做陈列、做终端基本都是无效的。有时,单一做广告,短期内有了知名度,却没有认知度。
 
    如何解决品牌认知?一看自己有什么?二看竞争对手在卖什么?三看消费者需要什么?从中找到一个契合点,然后放大放大再放大。
 
    第二大功夫:牌在手中,解决品牌动销问题(买赠、试销、试骑)
 
    有了品牌认知,产品会不会动销?答案是否定的,需要我们解决品牌动销问题,常见的品牌动销手段包括买赠、试销、试骑。
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随机读管理故事:《“便捷”还是“诱惑”?》
  我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:
  “老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”
  老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。
  启发思考:
  看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。
  容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。
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