构筑品牌化之路

某公司有着15年的卫浴制造历史，拥有陶瓷洁具、蒸汽房、按摩缸、淋浴房、浴室柜、五金龙头等系列卫浴产品，产品外销美国、澳洲、日本等69个国家。从94年某公司率先从欧洲引进休闲卫浴生产技术和设备，开创国内休闲卫浴业之先河。2004年从德国引进陶瓷洁具生产技术和设备，使产品的品质达到行业领先水平，拥有了强大的技术优势和规模化的生产能力。在管理过程中严格执行ISO9001国际质量体系，首推丰田管理模式进行规范化、精细化、整齐化、清洁化的超“国标”生产作业，并先后荣获CE、LVD、UPC等国际认证证书。在出口快速增长的同时，品牌也存在品牌定位不够清晰等问题。EMBA

于是，对方找到了我们壹串通品牌 营销 策划 机构，要求壹串通能为其整体品牌进行了市场洞察与品牌战略规划，并承接了品牌推广等工作。

首先，我们对该公司做了市场洞察，了解到对方品牌发展的四大问题。

1、品牌定位不清晰，标志组合复杂、现有的品牌VI体系识别度不高，广告整合营销传播活动少、终端宣传物料较少，在国内知名度不高；

2、缺乏市场整体营销策划和品牌定位，没有找到切合消费者心理的利益点、产品形象概念不清晰；

3、专卖店网络建设较差，仍有很多空白市场待开发；

4、专卖店形象混乱，各地经销商终端店面形象不统一，缺乏有效的VI系统指导。

对方要呈现给人们什么样的品牌形象？我们提出了两种方向：一种是品质，一种是企业精神。哪种更能代表其的形象？

通过分析，我们可以看出，消费者对品牌的真正需求并不止于产品，品质并不是他们最真正的需求——我们要打造一个最高层次的“精神文化信仰型品牌”！

从出口到内销的转身，体现了这个企业变革创新的勇气，同时，作为从事了15年生产的卫浴企业，重新定位品牌形象，参与激烈的国内市场竞争，这种锐意进取的精神正是对方最宝贵的形象写照。

因此，对方呈现出来的应该是一个崭新的品牌形象，一个积极向上、不断进取的新形象——锐意无限。

锐意无限，从品牌标识开始

对于原有的卫浴标志组合，员工和经销商大多认为是过于简单，没什么内涵，希望新的品牌标志能体现其的企业精神和品牌形象。

经销商、导购员大都认为对比行业其它品牌标志，联想度不高，他们几乎一致认为英皇卫浴的标志好，原因是皇冠图案印象深刻，有皇家、高贵、高档等好的联想……我们心中暗喜，因为英皇的品牌形象也是我们策划设计，他们目前遇到的问题正如几年前的英皇。

因此，我们有信心为其打造一个全新的形象，那一切就从标识开始。

不仅要锐意，还要无限！

要怎样的标志才能体现出“锐意无限”？

“锐意无限，不仅要锐意，还要无限”，关键时刻，还是公司的创作总监Harry为我们指出了一条新的方向。“数学中有个无穷大的符号∞，它蕴藏着无限能量。”

接下来，我们将∞进行艺术化处理，同时结合卫浴行业的特点，使标志既象流动的水滴，又象偏偏起舞的蝴蝶。

四大体系整合营销策划，打造全新品牌

1、品牌体系

2、产品体系

3、企业形象体系

企业形象专题片：

企业画册：

招商手册：

成效：我们协助对方解决四大品牌核心课题

第一，品牌形象：确定“锐意无限”的核心价值诉求，与消费者进行精神价值层面的沟通；

第二，夯实基础，决胜终端：到目前为止，他们的品牌基础得到夯实，另外在整合营销传播上，其品牌形象设计（VI）导入、终端专卖店标准化、导购员手册以及渠道招商等方面工作顺利完成，在品牌形象、产品形象、企业形象上实现标准化。

第三，招商迎来开门红：09年12月17日全球营销中心落成，当天业务额600万，其中一个业务员83万。09年5月25日-27日对方上海招商会成功举办，55个客户签约，其中1个业务员签约13个。

第四， 销售 业绩：数百个销售终端，销售额以30%高速增长。