新建园林景区如何快速打响品牌？

　Xxx园林景区由于运营时间不长，景区的主基调又是中国岭南的文化，其打造方向是“岭南文化的大观园”，即把所有的岭南文化艺术整合打包入景区。其产品开发及定位如下：
　　
　　Xxx园林景区的产品开发及市场地位
　　 1、核心产品：文化产品，即浓郁的岭南文化，这是xxx园林景区是的百年基业，可挖掘的文化产品非常丰富；
　　 2、应节产品：主要围绕“五一”、“国庆”、“元旦”、“春节”等节日开发，主要突出喜庆文化，恕不赘述！
　　 3、休闲产品：主要针对本地及周边的消费者针对周六、日开发设计的休闲娱乐产品；
　　 4、“行货”产品：主要针对各大旅行社开发的“旅游套餐”，含餐饮、休闲、购物、寻根等等；
　　 5、“大客户”产品：主要针对汽车、家电、地产等各大企业开发的旅游产品（旅游线路）；
　　6、“家庭客”产品：针对一家大小开发“合家欢”系列旅游休闲产品；
　　7、影视产品：把景区打造成影视拍摄基地；
　　8、游戏产品：把景区各景点编织设计成为不同主题的游戏；
　　9、其他
　　产品开发及定位明确了，但如何着力呢？Xxx园林景区从一开始就存在文化底蕴不足的“先天劣势”或称为发展的瓶颈：

　　xxx园林景区推广应突破的瓶颈
　　1、人文景观与自然景观的矛盾
　　自然的才是珍贵的，自然的才是风景。如张家界、九寨沟等等，许多消费者都有这样的观念。而人文的景观若历史年代不久远，则被视为休闲场所。而xxx园林景区要规避这一缺陷，将自然景致与文化雅趣相结合。　　
　　2、人文景观与主题公园的矛盾
　　中国的主题公园往往独领风骚三五年，除了深圳的世界之窗、欢乐谷之外，少有象美国迪斯尼乐园那样风靡全球、百年长青的；xxx园林景区要走“主题”公园的经营路线，但必须要有特色有生命力万古长青的“主题”。　　
　　3、人文景观与博物杂馆的矛盾
　　年代越久远的“古董”越有价值，博物馆收藏的东西越古老，博物馆就越有价值。而xxx园林景区目前应妥善发挥好其所具备的“博物馆”内涵，切忌主打“博物馆”或“珍品馆”的经营主题（类似陈家祠）　　
　　4、人文景观与园林景色的矛盾
　　园林自古出江南，而岭南的园林出名的并不多，因此，xxx园林景区一定要主打好岭南特色园林这张牌，并把它打造成岭南园林之冠，万园之园！　　
　　5、人文景观与休闲驿站的矛盾
　　人们总爱长时间逗留于自然山水之间，并愿意花高昂的费用；而人文景观总被认为是“休闲快餐”，看看建筑买买东西罢了！并不是所有的人都愿意涉足，因为购物休闲哪里都有，何必上xxx园林景区来，因此，xxx园林景区的购物休闲必须要独一无二方能成功！
　　6、人文景观重复性消费与一次性消费的矛盾
　　许多人文景观往往开园时外地的游客慕名而来、本地及周边的游客近水楼台常来，而后随着园区设施老化、园区节目俗套，外地的新客及本地的回头游客日渐减少，因此，xxx园林景区必须妥善解决外地游客一次游与本地游客反复游览的微妙关系。　　
　　7、人文景观划零划整与划整为零的矛盾统一
　　这主要指大景区各小景观如何统一、如何竞争、如何协作的问题！

　　如何扭转这种不利局面呢？
　　作为旅游景区， 营销 手法必然有别于传统行业，经过缜密的综合分析与研究，适合于xxx园林景区非常见效且长久的营销法宝有三大：
　　第一大“法宝”：“编”故事、“说”故事、“演”故事、“出版”故事书
　　做法：总的法则是提炼岭南文化名人、历史人物、奇谈趣闻、民俗典故、民间怪事等，然后对应xxx园林景区的景点来编故事（当然是选取有代表性的景点来编，不可以面面俱到），可以是神话或童话或是传奇等等，先编成故事然后融入导游词里头，让导游“说”故事，再让演员“演”故事，然后编辑成册出版，进行“文本营销”。如状元（伦文叙、莫宣卿——中国最年轻的状元）可对应“五元坊”来编，黄飞鸿可对应“卧虎”“藏龙”来编，诸如此类！
　　用途1：融入导游词（导游说故事）
　　用途2：文艺表演（演员演故事），表演地点：xx艺术馆
　　用途3：出版《xxx园林景区故事集》（读者读故事），作为旅游文化产品开发与经营的一类

　　第二大“法宝”：◎编粤曲◎唱粤曲◎教粤曲◎卖粤曲
　　做法：针对xxx园林景区的景致神韵撰写《xxx园林景区粤曲集》，请粤曲名师撰写系列专辑，并交由相关文化艺术馆演练该系列粤曲，演练成熟后在景区表演。如何将这xxx园林景区的“文化产品”用于宣传，以及如何市场化使用并转化为收入是该景区工作的核心。
　　用途1：园区各粤曲演唱点的表演
　　用途2：开办粤曲学习 班（xxx园林景区粤曲学习 班），用作教材（办班学习 这是非常有前景的一个项目，也是公司利润的新增长点，必须尽快申请办学资格，然后开办教学）
　　用途3：制作VCD光盘连同教材一齐出售，搞活旅游文化产品的开发与经营

　　第三大“法宝”：写剧本、拍电影、卖电影、加工电影（洗片基地）
　　 做法：比如专门为xxx园林景区写个剧本，然后拍片宣传；或让别的题材的影片在xxx园林景区取景拍摄（如xxx电影集团计划到xxx园林景区来为某部电视连续剧来拍外景）。也可以与著名导演合作，通过输出“xxx园林景区文化传播有限公司”的产权一起合作来拍摄制作发行影视产品”（这方面与某著名导演达成一致共识，原先的xxx园林景区文化传播有限公司的经营范围要尽快增加“影视制作与发行”业务）。
　　 用途1：充分发挥“xxx园林景区文化传播有限公司”的文化宣传职能；
　　 用途2：利用全国倡导环保拍片，禁止在著名风景区随意拍片的大好形势，把xxx园林景区打造成“第二个横店”；
　　 用途3：通过兼并或合作或投资的方式，组建华南乃至东南亚最大的洗片基地，为公司的长远发展奠定坚实的基础；　　
　　只要能深入持续充分地挖掘上述三大法宝，并将三大法宝有机地组合加以运用，在充分发挥现有“三大法宝”作用的基础，根据不同时期的实际发掘并补充新的宣传法宝，xxx园林景区的知名度和美誉度要想不提升都很困难！而且还会低投入高产出，名利双收，能迅速完成xxx园林景区的原始资本积累并获得充裕的发展资金。

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