《资治通鉴》中的品牌智慧

    这是在一次沙龙上我授课 的话题，“《资治通鉴》中的品牌智慧”。

    以后会挑重点把文字稿整理出来，供喜欢历史，同时有喜欢研究品牌的同仁共同探讨。

    我们经常讲商场如战场，品牌战最终是一场认知战，它的最终战地并非市场，而是顾客的心智。

    换言之，当顾客心里有你，认可你，相信你，甚至非你不可，你赢了，顾客继而会选择你。；

    但如果顾客不了解你，不相信你，没有依赖你，那么即使你说得再好，也毫无意义，顾客的选票不回投给你，顾客的钞票也就无法转化为你的效益。

    可以说，顾客的选择决定了企业的生死，然而顾客选择依据是什么？这里有一句非常管用的话：认知大于事实。

    两杯可乐放在你面前，一杯是可口可乐，一杯是不知名的可乐。相信大多数人都觉得还是可口可乐的正宗，但实际上，这是两杯完全同样的可乐。

    两双同样的鞋，一双是耐克，一双没有标识，给不同人做测试，大家都觉得耐克的穿着舒服，质感很棒，但实际上，他们源于同一个工厂，只不过一个刚刚贴好牌而已。

    还有一个年轻人卖T恤衫，在卖不出去的情况下，让工人在上面绣上一个对钩，然后价格提升十倍，到校园去兜售，居然很快卖出。

    上述都是真实发生的测试或者故事，他们的一个共性是，同样的产品卖出不同来。

    问题出在哪，认知大于事实。

    虽然说出来有些刺耳，但是商业行为中，我们看到，顾客不需要知道事实，也不需要了解真相，他们只相信自己的认知和感觉。

    这个认知和感觉，很多情况下，成为你决胜的关键。

    上述铺垫了很多，跟韩信有个鸟关系，既然我今天的话题是“《资治通鉴》中的品牌智慧”，下面就听我道来。

    其实，韩信用兵贵在他能够洞察到“认知大于事实”，懂得假借认知，智取战争的胜利。

    《资治通鉴》描写韩信有一段“背水之战”的故事。很多人都能说出一二三来，无非是背水布阵，置之死地而后生，最后取得胜利。其实，这么讲故事就会忽视最为关键的技术细节，难以洞察到韩信的用兵智慧。

    故事简单讲是这样，楚汉相争的时候，刘邦命手下大将韩信领兵攻打赵国。赵王带了二十万大军在太行山的井陉关迎击。当时，韩信只带了一万二千人马。

    因为，井陉口是一道极狭的山口。要通过这种关口，必须得是少数人，撑死也就一个先锋部队，危险系数还是蛮大的。

    当时赵王手下的谋士李左军主张一面堵住井陉口，一面派兵抄小路切断汉军的辎重粮草，韩信的远征部队没有后援，就一定会败走；但大将陈余不听，仗着兵力优势，坚持要与汉军正面作战。