做有根的品牌

    中国品牌要走出去，仅仅带着中国元素肯定走不远。

    做品牌，最重要的是某种形而上的东西,也就是这个品牌是否有根。我们总说中国品牌要走出去，怎样才能走出去呢？仅仅带着中国元素肯定走不远。真正能让它走远的，不是中国元素，而是中国思维。中国思维只有六个字“天地人、真善美”，这既是中国传统的价值观，也是一种普世价值观。我们用瓷器去诠释这一价值观，让它变成世界共同享用的文化。

    在这种中国思维之下，法蓝瓷捕捉来自大自然、属于全人类的美丽元素，而绝不仅是一个龙之类的中国图腾。以瓷载道，道法自然，描述爱护亲近大自然的情怀，以及天人间的美好和谐。民族的精神、中国的思维通过自然元素在瓷器上彰显，便能够被东西方消费者体会并产生共鸣。

    有一个故事。一个父亲在英国看到法蓝瓷的产品后，决定要买一个蝶舞的瓷坛送给孩子，并请我们在瓷坛上烧几个字：“请你们记得：爸爸永远最爱你们”。后来才知道，这位父亲当时已身患癌症，六个月后过世了。那个蝶舞瓷坛成了他们家的传家宝。我想，法蓝瓷所推崇的“仁”无疑引起了这位父亲的共鸣。

    “形而下”也重要

    消费者绝不是为了听一个故事、或感受一种文化而来买你的产品。

    有一点必须明确，那就是消费者绝不是为了听一个故事、或感受一种文化而来买你的产品。消费者的购买行为是基于对产品本身的诉求。消费者被产品打动了，才会去探究背后的文化故事。因此，产品“形而下”的外观、用途、美感和创意非常重要。

    如何在传统陶瓷的基础上，不断创新瓷器的工艺和外观美感，是我们不断孜孜以求的课题。譬如，我们以计算机3D雕塑科技取代传统的石膏印模成型，配合拥有独家专利的“倒角脱模工法”突破传统瓷器的造型，使大自然的花草风姿、虫鸟律动以立体造型立于瓷品之上，令竞争对手难望项背。

    另外，创意和设计也很重要。我们的设计师都受过实际生产流程的教育训练，设计初期即已将产品生产性与市场性纳入考虑，并针对送礼、收藏与实用等不同市场需求，设计希望能符合顾客心中所想、打动消费者的心意，联接人与人间的紧密情谊。

    低空掠过，低调渗透

    做品牌和做人一样。你是什么追求的人，你的品牌也会带有你的特色和品性。

    法蓝瓷不会像很多本土品牌那样，一开始就大打中国牌。毕竟消费者固有思维对“中国制造”没有好感。那我们换一种方法，我称之为“低空掠过，低调渗透”。不提“中国制造”，先端出产品。当精致的产品在装潢精美的店面被很好地呈现出来，顾客就被吸引住了。顾客接下来才会好奇，这个产品是哪里生产的？背后的故事是什么？当他翻开说明书看看，就恍然大悟，原来是中国产的，原来这个设计是有如此这般由来的。我们一次次不断用产品去刺激消费者的感官，他们就会明白，中国制造不再是马马虎虎的代名词。这不能急，要慢慢来。一两百年前的德国品牌曾经也是“劣质品”的代名词，但他们不断提升自身质量，不断冲击消费者，渐渐消费者意识到来自德国的产品是高质量的。

    做品牌没有捷径。首先，大坏境要好，这一点现在已经具备了。中国的经济和综合实力都在快速发展。最重要的是，中国有那么悠久的历史和厚重的文化积淀，法蓝瓷可以站在老祖宗的肩膀上成长。

    其次，企业家本身要有品格，懂得有所为有所不为。我们员工进单位的第一堂课肯定是由我来讲，讲的就是品格。举个简单例子，有家饭店给我们下了一笔很大的订单，但要一定的回扣。这也许是业内“行规”，但我们宁可放弃订单也不突破底线。商人一定是先成就了别人的价值，才能成就自己的价值。做品牌和做人一样。你是什么追求的人，你的品牌也会带有你的特色和品性。

    第三是低调，用产品说话。法蓝瓷不做广告，但有了好的口碑，人家会找到你，不需要大声嚷嚷。

    最后，对于中国的品牌，有个建议就是要走得出去，去参加各种各样的国际展会。很多中国老板出去做品牌展销，手里总拿着个计算器，一个劲地在那边算计花了多少钱。这是一个做品牌的态度吗？不走出去，老外怎么知道你的产品，更遑论去了解你的文化。有些人追求钱，有些人追求价值，我属于后者。我想，有原则、有坚持的人，最终才会活下来。如果百年、千年后，若有人挖到法蓝瓷，会把它当成宝，我想我就活下来了。