2013年10月03日    民营经济报      
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 三思而后行,谋定而后动。企业如此做品牌,多半能事半功倍。但是,企业究竟应该思考什么、谋划什么呢?专家认为,企业至少应该从以下七个角度进行思考和谋划。

  第1问,没有资金怎么办?

  无论你现在资金多么充裕,你在做品牌之前都应该考虑这个问题:假如我没有资金怎么办?品牌不能仅

  仅靠资金砸出来,要有足够的智慧去运作,才能成功塑造一个品牌。只有“钱”,是不能成功塑造品牌的,否则品牌永远只能属于“有钱人”。

  只有当你真正考虑好没有资金应该怎么做的时候,你才能“绝境逢生”、“豁然开朗”,切实找到塑造品牌的有效策略。而后,你再适当追加一些投入,坚持不懈,你就能顺风顺水,一步步做好品牌。

  第2问,有限资金应如何花?

  做品牌不是简单的经济投入,需要资金、智力和时间的多重投入。当你资金有限,或者是不打算投入大量资金的时候,你就可以多动一动脑子。有一句话说:不多动脑子,就多花票子。换言之,加大智力投入,就可以减少资金投入。

  因此,专家认为,面对有限的资金,你需要进行综合的市场分析和内部资源分析,确定合适的品牌定位、传播策略和渠道策略,用目标受众能够快速理解和接受的语言与他们沟通,从而一步步占领目标受众的大脑,进而占领相关市场。

  第3问,品牌何时有利润?

  品牌是你运作企业的方法之一,也是你提高企业竞争力的重要途径。但是,一般情况下,不可能今天开始运作品牌,明天就能产生利润,这个过程需要时间,并且有着长短差异,企业最好能有个心理准备和时间准备。

  实际运作的时候,企业要运用合适的组合策略,尽力减少投入,让品牌尽快为公司贡献利润,因为,我们必须考虑到,一般企业很难有那么多的时间、金钱和耐力去“耗费”,越早见到效益自然是越好,否则,不得不打退堂鼓的就是老板了。

  第4问,做品牌为了什么?

  塑造品牌是企业参与市场竞争的策略之一,做品牌的根本目的自然是提高企业竞争力。撇开这个,企业做品牌就等于是“买花瓶”,除了装饰之外没有什么实际意义。所以,企业一切要围绕竞争力来做品牌,而不是一上来就弄一些花拳绣腿,搞什么精美的设计等等。

  当然,不否认设计的重要性,但同时必须看到,一个肚子还没吃饱的人,谈论衣服的品味和档次是不合时宜的,要紧的事情是吃饱肚子,然后再考虑如何过上体面的生活。

  第5问,品牌如何操作?

  品牌操作实际上只有一个关键环节:你如何让目标受众相信你。这就类似,一个男孩子去追求一个心仪已久的女孩子,其最关键的就是让那个女孩子相信自己对她的爱可以天长地久,两个人在一起能够幸福地生活。

  那么,今天,你如何让目标受众相信你这个品牌呢?认真研究目标受众的心理,用他习以为常、能够接受的方式去说服他,而不是用你认为正确的方式去告诉他、说服他。这就是品牌操作的关键。

  第6问,“面子”VS“里子”?

  产品的内在品质是一个品牌的“里子”,相关的形象表现是一个品牌的“面子”。谁重要?当然是两个都重要。谁更重要?在保障基本品质的时候,“面子”更重要。

  消费者相信你的“里子”好,你的“里子”才好。否则,“里子”再好都没办法转换成“货币”,没有任何实际意义。通俗地说,你“好”没有用,消费者认为你“好”才有用。但是,你必须牢牢记住,你不能让消费者失望,否则你会赔了夫人又折兵,抱憾终生!

  第7问,品牌如何运作成功?

  消费者有了相关的需求,能够第一个想到你,并且能够最终选择你,反复选择你。这个是品牌运作成功的重要标志,也是关键标准。当然,社会在不断进步,即使你做到了上述程度,你也要密切注意市场的变化。一个品牌,不在变化中提升,就在变化中出局。

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一个小镇中,一位商人开了一个加油站,生意特别好,第二个来了,开了一个餐厅,第三个开了一个超市,这片很快就繁华了。另一个小镇,一位商人开了一个加油站生意特别好,第二个来了,开了第二个加油站,第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。

境界思维:一味走别人的路。必将堵死自己的路。

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