从零到强势品牌建立完全攻略

    微处理器之王英特尔

    流体控制技术巨头ITT

    电气巨子ABB、GE

    工程机械巨头卡特比勒、英格索兰

    石油化工大鳄壳牌

    化工巨头巴斯夫、陶氏化学、杜邦、拜耳

    轮胎巨头普利司通、米其林、固特异

    ……

    它们究竟靠什么在具有不同文化背景的市场中挥刀立斩本土品牌于马下？他们究竟靠什么在经历上百年风雨和无数次惊涛骇浪之后而愈发朝气勃发？它们究竟靠什么使自己旗下众多品类的产品都能在市场上所向披靡，无往不胜？

    如果用两个字来概括，那就是——品牌

    能够称得上强势的工业品品牌凤毛麟角，足可以证明创建一个强势的工业品品牌绝非易事。通过对数十家拥有强势品牌的跨国工业企业在品牌资产管理方面的资料进行系统的研究，使我们能够有机会发现创建一个强势工业品品牌所需的五种元素。

    案例：某企业如何从零到强势品牌的树立

    在工业品品牌系列一中，我们有介绍某机柜企业的案例，IMSC通过分析得出，贵企业要想突破企业发展瓶颈，需要慢慢树立品牌发展之路，经过对此企业的长期访谈和深入了解，IMSC提出以下品牌建立的初步解决方案：

    第一种元素：品牌定位

    品牌定位，就是为品牌在市场上树立一个清晰的、有别于其他竞争对手的、符合目标市场客户需要的形象和特征，从而在目标客户心中占据一个有利位置。品牌定位必须坚持的一个战略原则就是聚焦和专注。一个代表一切的区隔概念实际上什么也不能代表。区隔概念必须进行有效聚焦，才有可能被植入客户的心智之中，成为真正的品牌定位。衡量一个品牌定位是否聚焦的标准是看这个品牌是否成为客户心中某一重要价值的代名词。

    在低压变频器行业公认的领导品牌既不是ABB，也不是西门子、施耐德这些跨国巨头，而是来自丹麦的丹佛斯（Danfoss），因为丹佛斯只研究变频器，丹佛斯品牌已经成为变频器领域可靠质量和安全操作的代名词。

    再强大的单一品牌也无法占领所有细分市场。为了在不同的细分市场上保持领导者地位，跨国企业往往利用代表着不同定位的子品牌保持聚焦。

    因此该企业专门生产机柜，该企业长期发展，质量已经有了一定的口碑，属于本土比较值得信赖的企业，因此，如何树立自己的品牌，首先必须定位明确，从目前优势来看，质量，服务，专业生产机柜是他们的特征，除此之外，再提炼其他核心理念，并结合行业特质，形成准确定位则非常重要。

    第二种元素：品牌基因（DNA）

    品牌基因（DNA）包括品牌核心价值和品牌个性。