首次携手品牌运营商 酒仙网渠道优势凸显

    “今后，酒仙网将成为金榜题名集团电子商务独家代理商，为金榜题名集团提供电子商务整体解决方案。”郝鸿峰对记者表示，双方牵手将对整个酒类电子商务与品牌运营商的合作指明一个新的方向。

    战略合作

    据郝鸿峰透露，在收到金榜题名抛出的“橄榄枝”时，他几乎是没有任何犹豫就答应了合作。

    近期以来，酒仙网左冲右突动作频频。在此之前，酒仙网已与近百家国内传统白酒企业达成长期战略合作伙伴关系，以最高级别经销商的价格直接从酒厂进货，削减产品流通层级，压缩成本，最大限度让利消费者。

    据了解，此前与酒仙网签约的河南杜康、内蒙河套、云南红等区域性白酒企业销量均获得10%~30%的增长。另外，以厦门优传酒业为代表的高端葡萄酒也在酒仙网平台上获得了较好的表现。

    就以往的经历来看，酒仙网在中高端白酒品牌方面具有强大的资源优势，但在与高端酒水品牌运营商合作上却略逊一等，此次与金榜题名合作，可谓是迈进了一大步。

    据了解，本次双方战略合作共涉及金榜题名十几款主打产品，包括“五粮液•金榜题名”系列，”五粮液•一帆风顺“系列，“五粮液•马到成功”系列、五粮情及茅台成龙系列酒等。金榜题名将独家运营的拳头产品直供酒仙网，借助其独特的电商优势，实现24小时网站订购、呼叫中心预定接单、限时 物流 配送等，大大提升了客户体验。

    此举不仅将高端定制产品从区域推向了全国市场，确保了酒水的真实性，同时也避免了传统酒类流通渠道中的层层加价问题。

    金榜题名集团是国内唯一一家与五粮液、贵州茅台共同建立长期战略合作伙伴关系的高端酒类品牌运营商，同时拥有隶属于世界顶级财团——法国农业银行旗下列级名庄酒全球15％市场份额的中国总代理权，在业界享有极高的品牌信誉和影响力。

    作为中国酒类 零售 第一网的酒仙网，在酒类电商细分领域内， 销售 额与单日销售额均处在行业龙头。经历短短3年多的发展，销售额就突破5亿元，拥有300余万用户，并且保持着每年400%的增长速度。通过与天猫、京东、腾讯拍拍、当当网、一号店、苏宁易购、库巴等九大电子商务网站战略合作和独家运营酒类频道，，已成为国内最大的酒水专业电子商务运营平台。

    据酒仙网相关负责人表示，酒仙网看重的是金榜题名专业规范的管理运营模式及稳定的精品产品货源，这与酒仙网一直以来宣传的“买真酒，上酒仙网”理念不谋而合。同时，酒仙网在包装、物流配送方面的专业性，以及与平台电商的良好合作关系也将极大地高端定制酒的销售渠道。

    双方负责人均表示，通过此次战略合作，将有效提升双方品牌的综合价值与竞争力，扩大市场份额，提升市场影响力，实现双赢。

    渠道优势

    自成立以来，酒仙网以“广结善缘不树敌”的新电商精神，运用“把敌人变成朋友”的能力，逐渐凸显了其渠道优势，尤其是日益完善的“竞合”模式，更是把渠道优势发挥到极致，引领了行业发展趋势。

    与电商间大打价格战、口水战的行业现状不同，酒仙网目前已经与库巴、京东、天猫、苏宁易购、当当、亚马逊、腾讯QQ商城等十余家平台类电商实现“联姻”，进驻或包揽这些平台类电商的酒水频道，不断拓展销售渠道。

    通过与其他电商平台的合作，酒仙网把彼此之间的关系由“竞争”变成“竞合”，让电商共享优势：垂直类电商拥有在细分领域内产品和运营程度上的优势，而平台类电商有着丰富的全品类及强大流量和市场推广能力。二者结合，则给消费者带来了更优质的服务体验。

    据国庆中秋双节白酒销售数据显示，与往年“逢节必涨”的现象相反，高端白酒在今年并未出现“金九银十”的火爆，价格未出现习惯性明显上涨。有酒水批发商透露，去年高端白酒疯涨得厉害，以茅台为首的白酒全线涨价带动了经销商在节前的囤货意识，大量货品积压在传统的经销渠道，在市场不景气状况下要像往年那样快速消化并不现实，预计今年白酒销量同比将有所下降。

    作为高端定制酒水的品牌运营商，在消费市场下挫的大趋势中也逐渐感受到了创新型渠道拓展的重要性。

    在金榜题名相关负责人看来，产品的终端开发和建设、流通渠道建设和维护是一个系统化的一体工程。什么样的渠道，决定着有什么样的终端和什么样的市场，最终决定着企业未来的发展空间。选择与酒仙网合作，既能够弥补企业自身资源不足的现实问题，满足大市场开发的需求；能够降低自身终端运作风险系数，提高整个企业资源获利能力的可靠性。

    对与酒仙网而言，此次与金榜题名长期战略协议的签订，开启了酒仙网与品牌运营商合作的先河。在业内人士看来，双方联姻的标杆意义，在于此举标志着除生产商外，酒类品牌运营商也逐步接受了电商这一渠道，可谓预示了酒类电商的春天。