内销品牌识别系统应重新构建

    一些优秀的外贸企业，具备良好的品牌意识，会建立一套品牌识别系统，但主要局限于品牌CI系统。拓展内销品牌，不少外贸企业会拿来就用，或是对原有的CI系统做一些修缮。这样会带来以下两个问题：

    1、原有CI系统服务海外市场，并不适应性内销市场，需要完善与修正；

    外贸业务的品牌，受众是海外经销商，是一个渠道品牌。这样的CI系统，多半只是一个符号，缺乏更多品牌性的考虑，特别是站在终端用户角度，去思考CI系统如何才能更加打动终端客户。

    内销品牌的CI系统，是为打动终端客户设计的，与外贸业务CI系统的设计角度存在根本差异，如果直接将外贸业务CI系统应用于内销，一定会存在适应性的差别。

    肯德基进入中国市场之初，未来让中国消费者便于认识，在其英文标识“KFC”加了中文字样“肯德基”。

    同样，海尔进入海外市场，把原有的中文“海尔”去掉，成为全英文的识别。

    外贸企业海外市场应用的CI系统，很多是全英文的，如果应用内销市场，可以借鉴肯德基的做法。

    2、原有品牌识别系统过于简单，尚未形成完整的体系，需要重新构建和补充。

    外贸企业的品牌识别，主要还是产品识别和组织识别，视觉识别也是根据产品识别和组织识别设计的，基本没有个性识别这个部分。

    即使是产品识别和组织识别，内容也相对单一，比如，产品识别主要是品质识别，产品的设计、用料等都是海外客户指定的；组织识别主要是生产能力识别，因为海外客户基本不关心别的。

    个性识别和视觉识别，海外客户也是要求不多，所以，必要的视觉识别，也是缺乏个性和内涵的。做外贸业务，我们只要告诉海外客户：我们的性价比很高，我们的生产能力很强就足够了，内销客户所要求的就要丰富太多。

    重新构建内销品牌识别体系，应从终端客户出发，从产品、组织、符号、个性四个方面深入，找到各项识别要素，并最终形成内销品牌的识别体系。

    品牌识别的很多要素可以充满创意，而且非常有趣。虽然品牌识别要素是一个体系，充满创意的要素就是其中的精灵，最容易打动消费者。

    “8008208820”，你把这个数字念一遍，你是否马上想起“DHC”。“8008208820”是“DHC”电话直购的号码，由于被编成了一句歌，我们就会联想到“DHC”这个品牌。

    “DHC”是日本最大的通信销售化妆品品牌，除了一贯的传统销售模式外，DHC更确立了通信贩卖形式，并成为主要的销售渠道。DHC每月免费派发的OliveClub月刊，看到想买的东西，只需拨个电话、传真或电邮订购就可以。

    “8008208820”，当我们唱出来的时候，就是“DHC”的声音识别。

    再看一个有趣的家伙——蒙牛的小奶人多多，在06世界杯上的一鸣惊人。
 

    2006年世界杯期间，众多广告商战中，奶人多多闯入人们的视野。在这则广告中，没有大牌球星炫技术，也没有球迷发疯呐喊，只有牛奶幻化成的动感小人，快乐地踢着足球。最后，足球变成一滴牛奶，飞溅到牛奶杯中。

    在众多明星中，奶人多多无疑是最靓的一个！