玛萨玛索解读高档男装品牌的突围之路

  网络上曾经热传这样一句话：中国卖出8亿件衬衫才买得回一架A380空客。 

　　为什么会出现这种状况呢？因为中国男装在国际上没有品牌，没有品牌就没资格占据产业链上游去赚大钱。但面对国产服装很难在传统领域短时间追上具有百年血统的国际奢侈品牌的现状，我国的男装产业雄起之路在何方呢？有人说要产业结构调整，可自己没有品牌何谈调整？ 

　　在这方面，玛萨玛索(masa maso)的探索为我们解读了中国高档男装的品牌突围之路。 

　　我国高端男装品牌或出自网络 

　　罗马不是一天建成的，铸造一个知名品牌也不可能一蹴而就，攘夷必先安内是必经之路，品牌最先要在本土市场上取得成功，才能有冲出国门立足国际的可能性，毕竟中国消费市场是全世界公认的超级金库。 

　　但关键问题是让他们互相“找到”。也就是让代工厂商找到优秀的销售、服务渠道，再让渠道找到高档专卖店的消费者；从而让消费者也能轻而易举的找到优质的服装产品。只要他们相互“找到”那不仅是消费者和厂商的喜事，更是整个产业的喜事。 

  　受国际金融危机的影响，我国男装出口量急剧减少，而大批的产品不得不转内销，但面对那么多的服装工厂和那么大的生产量，国内市场真的能消耗得了么？答案是肯定的。我国男装市场有种尴尬的现象，一边是我国南方服装厂商由于没有订单和销售渠道纷纷倒闭，另一边是经济发达地区的男士要花8倍的价格去高档专卖店买一件在中国代工工厂生产出来的“名牌服装”。中间那几倍的差价，全都白白装进了国外经销商的腰包。面对这种尴尬，我国的男装品牌厂商已经有了新的尝试。 

　　互联网带来的网购时代，为我国的男装品牌提供一个全新的机会，男装销售悄然迎来了Masa maso“男人的网上衣橱”这样一种新型的品牌营销模式。 

　　“男人的网上衣橱” 

　　对于这种新模式，也有人表示质疑，有人说在网上买看不到质量，不知道好坏。对此，Masa Maso总经理孙弘在接受采访时表示，Masa Maso把控制服装的质量视为首要问题。在面料的选择上，除了少部分在国外采购外，Masa Maso绝大部分使用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。在加工方面，不仅找到原来为名牌男装威可多代工的加工厂，还让香港溢达这样顶尖的加工厂为其生产衬衣。此外，Masa Maso的员工从产品的工艺设计环节开始，对打样、生产、检验各个环节进行跟踪、监测，在收货时对每件衣服逐一检验。这样就充分的保证了男装的质量。 

　　对品质的控制使得Masa Maso的运营成本和产品价格比竞争对手高出不少。以衬衣为例，Masa Maso的售价在200～400元之间，凡客则在200元左右。但和传统服装企业相比，Masa Maso的价格优势则十分明显。以在Masa Maso最畅销的“莫代尔”内裤为例，该产品在迪奥、CK等品牌中是260多的价格，在英国百富是200多的价格，而在Masa Maso只有49.5元。孙弘说：“我们不追求多便宜，只要比你在线下买同质量产品便宜一些就可以了。我们不进商场，减少店面投资，通过直销，大大降低流通成本。相比于传统服装企业，Masa Maso赚取的是渠道这部分费用。” 

　　服装店的设计与质量也同等重要。孙弘请来西班牙的设计师为其品牌设计服装，并效仿全球排名第三的服装零售商、西班牙著名服装品牌ZARA的做法，让设计师经常穿梭于各种时装发布会或者出入各种时尚场所，设计一些与顶级品牌的最新产品类似的时装，从而保证Masa Maso紧跟时尚潮流。 

　　我国有实力造就高端品牌 

　　专家认为，有了好的质量和设计，不一定就能够成就品牌，因为还需要营销和宣传。在网上直销买东西，有个独特好处那就能够直接评价一个商品的优劣。就如淘宝网评价系统一样，买家对商品的评价已经成为网络卖家生意的命脉。 

    评价系统保证了上网购物的安全性，同时也是树立品牌的一种方式。事实证明，这种评价系统在一定程度上也成电子商务能否健康发展的一个重要组成部分。如今，好的国产男装品牌也面临酒香也怕巷子深的尴尬，而Masa maso这种网上直销的模式，也带有完善的评价系统，同时也形成了自己一套天然的口碑传播平台，可谓一举多得。 

　　“竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知。男装满地网销现,正是品牌欲上时。”用改编苏轼的这首诗来形容当前的男装品牌的市场状况，再合适不过了。 

　　事实上，中国早已有生产国际品牌的实力，但还需要好的销售渠道和服务。业内人士指出，Masa maso有了这些良好的实力，再加上网络这个销售平台，就等于将中国和国际品牌放在了同一起跑线上，抓住这个机会，国内高端服装品牌有望在同样的质量(代工)基础上，成就新一代的巨头品牌。