你的品牌如何长盛不衰

    一个产品形不成自己的品牌，就会失去市场。多数企业在品牌管理认识方面存在极大的片面性，他们认为品牌问题即是广告问题。事实上，品牌的管理不仅仅是制作绝妙的广告和广告投放多少的问题。一个品牌在成长过程中会存在销售情况、市场状况、竞争态势、广告效果、促销效果、消费行为、渠道建设、市场战略等问题。

　　夸克顾问市场研究公司从自己多年的市场研究实践中，总结推出了一个“品牌跟踪研究模型”。在这个模型里，包涵了多种行之有效的研究方法：市场总量研究、竞争状况研究、广告效果测试研究、消费者心理研究、消费者行为与习惯研究、渠道建设研究等方法。这一模型可以高效地整合品牌跟踪系统，帮助企业找到品牌发展过程中的薄弱环节和停滞的关键点，通过对品牌问题关键点的解决，进而带动解决品牌存在的其他问题，层层深入到对整个品牌系统的改造、建设，使你的品牌在激烈的市场竞争中长盛不衰。

　　南方某大型牙膏生产企业，其产品销售连续三个月下滑，幅度达到28%。此时夸克介入其间，运用“品牌跟踪研究模型”在全国12个城市进行市场总量、竞争状况和消费者心理行为与习惯的调研，结果发现其产品定位有问题。建议企业在近期内推出一个含有中草药成分的副品牌新产品。进而对其广告效果作了测试，发现其广告宣传与产品定位有问题，需要调整其品牌的远期策略。同时，为企业重新设计和调整了销售渠道。这样，在其新产品上市仅三个月时间内，就取得了出货3000万人民币的好成绩，占到其原来年销售总额的25%。到目前为止，在夸克指定的昆明、沈阳等重点市场上，在没有任何广告的支持下，该品牌产品的市场占有率仍保持在15%的水平。