2013年10月03日    证券日报      
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 1996年,报喜鸟集团有限公司在中国经济蓬勃发展中成立。公司成立伊始,以弘扬民族服饰文化为己任,之后公司快速发展,在公司发展五年后,再次组建浙江报喜鸟服饰股份有限公司,开始走高端精品男装发展路线,向规模化、品牌化方向发展,同时提出“质量是品牌的基础、市场是品牌的活力、设计是品牌的灵魂、创新是品牌的根本、文化是品牌的源泉”的品牌理念,为公司的发展指明方向。

 

  功夫不负有心人,公司改组之后,实用的品牌理念加上团队共同努力,报喜鸟在接下来可谓捷报频传——2002年获得中国驰名商标、中国名牌产品等称号;同年获得ISO14001(环境管理体系认证)和ISO9001(质量管理体系认证);2004年又获得中国服装品牌品质大奖,这是消费者和行业界给予的荣誉。为报喜鸟高端品牌形象奠定了基础,拉开了报喜鸟服饰从优秀到卓越的序幕。

  迄今为止,报喜鸟集团已成为一个拥有员工6000余人,总资产达到20亿元,销售收入逾30亿元,连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强的著名大型服饰集团之一。

  王者之气,非一朝一夕所能成就。古人十年磨一剑争锋,那报喜鸟在成就国际品牌形象战略的路上又经历了哪些?在中国加入WTO,中国经济风起云涌,竞争日益激烈的市场环境中报喜鸟又怎样突破重重壁垒,去赢得卓越呢?让记者揭晓其中答案。

  资源整合 成就工业基础

  据报喜鸟集团董事长吴志泽向记者介绍,在报喜鸟刚成立的年代,中国服装市场杂牌满目,缺少品牌企业,有一些做服装的工厂完全就是做数量,服装设计谈不上,产品规模化生产也没有,因此很难做大做强。如果新建立的企业盲目跟风,也就沦为作坊式的小公司。但是吴志泽却选择了另一条路,与浙江纳士制衣有限公司和浙江奥斯特制衣有限公司资源整合,突破温州地区家庭公司经营模式套路,优势互补,组建了报喜鸟集团。

  报喜鸟组建之初,产品面向都市时尚青年和白领人士,因为随着经济发展,物质文明丰富,报喜鸟服装开始由“功能性”向“享受性”转变,“东情西韵”和“古风新律”便是当时敲定的产品风格,其营造出的“高贵”、“儒雅”、“精致”的新中国男士形象,让男性用户焕然一新。

  强强联手,促成了产品的规模化生产,在加工生产的同时,公司生产销售一起抓,通过连锁加盟、VIP俱乐部、量身定制、顾客满意度调查等措施,改善服务、提升品牌形象、加大销售力度、取得了消费者满意和市场销售的双赢。

  行业洗牌加速 创新成必然

  2000年以后,报喜鸟得到迅猛发展,和很多同期发展的公司一样,集团展开跨行业、多品种经营之路,这一时期是报喜鸟蓬勃发展的阶段,先后控股休闲服饰法兰诗顿和控股重组温州中楠,成功进入休闲服饰领域和房地产行业,业绩蒸蒸日上。

  但是,随着市场化程度的不断深入,商品经济的日益发展,产品种类增多和消费者选择的多样化成为可能,行业洗牌加速,品牌逐渐成为商品受欢迎的新原则。报喜鸟也不得不面对品牌竞争的潮流。

  根据市场转变需求,报喜鸟重新定位了市场目标。2004年,报喜鸟董事长吴志泽宣布品牌创新方向:即品牌再定位,改变目标用户,将原来的青年时尚服饰转向30—50岁中产阶级用户群体;为了利于国际品牌推广,在保持报喜鸟原LOGO不变的情况下,改英文商标为“尊贵天使”;精确产品形象,以国际流行时尚为基础,辅以中国元素,形成高贵、儒雅、精致的产品风格。同时聘请任贤齐代言,2006年,报喜鸟市场火爆,品牌形象深入中国消费者的心中。

  报喜鸟品牌战略的创新成功也获得行业界的高度认可,2008年一举拿下中国服装品牌价值大奖,这是对中国原创品牌的奖赏,也是对报喜鸟品牌价值的充分肯定。

  积蓄实力 品牌之路任重道远

  中国,无论是重工业还是轻工业,都面临着有产量无品牌的尴尬,制造大国是一个品牌缺少的国家。而存在的一部分品牌生命力往往又很脆弱,品牌建立往往局限于广告的狂轰滥炸,广告撤了,用户作鸟兽散。怎么去维护品牌,是中国企业面临的问题。

  报喜鸟集团经过多年的发展,已经从一个温州的地方公司发展成为名牌企业,国内家喻户晓的品牌。报喜鸟集团装备水平位在全国服装企业前三甲,但是正如报喜鸟董事长吴志泽认识到的一样“成绩属于过去,辉煌并不代表未来。”

  面对企业未来发展,吴志泽告诉记者: “未来集团将进一步强化投资控股职能,致力于资源配置和产业结构的优化,集聚优势、吸取民族文化之精髓、全力打造具有民族特色的产品。并实现产业规模化、经营国际化、管理现代化、队伍职业化、股份社会化几大指标,把报喜鸟做成卓越的国际服饰品牌。”

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有个老人爱清静,可附近常有小孩玩,吵得他要命,于是他把小孩召集过来,说:我这很冷清,谢谢你们让这更热闹,说完每人发三颗糖。孩子们很开心,天天来玩。几天后,每人只给2颗,再后来给1颗,最后就不给了。孩子们生气说:以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。

境界思维:抓住人性的弱点,无事不成。

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