“太子龙”启动品牌营销

    近日，“太子龙——姜文续缘新闻发布会”在福建省福州召开。会上，影视明星姜文与浙江太子龙服饰有限公司再度签约，继续担任其服饰形象代言人。太子龙董事长王培火在会上表示，太子龙的品牌战略经过两年的实施，已在商务休闲男装领域崭露头角，此次与姜文再度携手，旨在进一步提升和完善太子龙的品牌形象，在商务休闲领域掀起一股“龙旋风”。浙江的服装企业为什么选择拥有七匹狼等众多品牌男装的福建省举行这样的盛会？姜文的答案是“自信，自然出色”，而王培火的解释似乎更实际些：因为自去年１０月太子龙进入福建以来，太子龙以其“规范化品牌运作”方式，在短短半年多的时间里，已经做到了２０００万元的销售额，此次盛会是给福建市场再添一把火。看来，太子龙是尝到了品牌经营的甜头。　　

    据了解，上世纪９０年代末品牌意识刚开始兴起时，针对选择何种类型的品牌定位，王培火提出了“休闲男装”的概念，认为这种不甘于被正装所束缚，追求个性化休闲但不得不符合商务礼仪的服饰定位正成为引领时尚的新潮流。事实上，太子龙正着力地将每一位员工的思想精髓融入自身品牌之中。对人的尊重，是太子龙企业文化的核心诉求，以各种健全的制度为载体，太子龙也走出了一条独具特色的文化营销之路。为发展学习型组织，公司除了对员工进行入职学习 、在职学习 外，还常年开设法律、营销、管理方面的学习 。此外，公司还不断改善工作环境，让员工享有充分的福利待遇和丰富的业余生活，在以人为本的团队运作理念下让员工体会到企业的温暖与关怀。与此同时，太子龙坚持品牌的精髓就是给消费者符合国际潮流的文化引领，并且期望与消费者一起进入品牌文化的“大同世界”。在回答为什么选择姜文做形象代言人的问题时，公司总经理蔡冬冬认为，姜文所具有的特立独行的思想气质与太子龙与众不同的个性不谋而合；他的霸气与企业目视万里江山的气势交相辉映；他从影几十年所取得的成就也与太子龙服饰所取得的成功相呼应。除此之外，考虑到消费者的需求，公司刚一成立就在广州等地建立时装设计中心，将国际上最先进的设计理念引进国内，并迅速建立了健全的全国市场网络。为了维护品牌价值，满足消费者心中品牌平衡价值观，太子龙在营销策略上充分体现了人文关怀精神，以不打价格战来平抑消费者的不平衡心理。正如构建一个以品牌文化为核心的服装流通框架体系是服装营销的基本模式和必然选择，太子龙坚持建立起一种新型的企业与代理商关系——使企业与代理商之间有一个适度分工的定位，形成在企业领导下以代理商为品牌文化拥护者及维护者的结构体系。特许经营，虽然不是最新，却是最成功的国际化营销模式。据了解，太子龙也选择了这样的一种方式。开设专卖店，“开发设计、生产、物流、营销、市场信息”于一体，在卖场的管理方面，不仅考虑通路设计、灯光色彩应用、商品陈列等硬性指标，而且充分发挥导购的作用，收集对商品、顾客信息、促销活动、竞争品牌状况等信息，并加以分析利用，从中寻找自己的品牌特色，形成差异化竞争的实力。此外，记者还在发布会上了解到，完成了由产品经营向品牌经营模式的转型，太子龙把目光投向了国际市场。王培火的“太子龙、中国风”计划是，通过与国际服装先进企业的合作和引进国外著名品牌，同时也借助姜文的国际影响力，以实现与国际服装界的接轨，将太子龙真正地推向世界。