一流的企业销售品牌销售信用

    分析品牌管理之得失 　　

   我很喜欢一句话，把它送给大家：一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品。　　

   什么是品牌？品牌就是信用！为什么可口可乐一个品牌可以价值连城，哪怕把全世界所有的可口可乐的工厂全部烧毁，哪怕全世界再也找不出一瓶可口可乐，只要有可口可乐的牌子，一切都可以失而复得！可口可乐价值400亿美元，一个字100亿美元！品牌的价值就是信用的价值，这真应了美国《独立宣言》的起草者富兰克林所说的那句话：“信用就是金钱。”打造品牌，就是打造信誉；打造信誉，就是打造黄金！　　

   自从达尔文发现进化论以来，我们大家就知道优胜劣汰是自然界的法则。然而，我发现，在自然界比“优胜劣汰”更重要的一条法则是“与众不同”。　　

   自然界没有一条相同的河流，也没有一座相同的山峰，也没有一片相同的树叶，更不会有一个相同模样和相同性格的人。在市场竞争中也不可能有相同经营模式的企业。任何成功的经营模式、发展模式都不可能完全适合我们自己的企业。企业要想超越竞争，不是比竞争对手做得更好，而是有所不同。　　

   尤其是在当今的时代，更应当走个性化之路。管理专家宋新宇博士说，现在工作的环境和过去不一样，过去默默工作的人还有机会被提拔，现在不会展示自己的个性，就要被淹没了。　　

   一个企业要成功，一定要个性化生存，走自己的路。商场竞争，在产品的设计、制造、包装上，在服务、营销、宣传上，各有各的特色、风格和声誉。只有不跟别人“抢生意”，才能不怕别人“抢生意”。　　这需要注意两个重要的法则：一个法则就是“适合自己的路就是最好的路”。千万不要随大流，人云亦云地选择一个自己没有足够资源的领域来迎合客户，这无疑是拿石头砸自己的脚。　　

   另一个法则是周总理强调的“最重要的一条是想法子发挥自己的特长”。