2013年10月03日    《管理学家》      
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 中国企业的品牌塑造,是从进行“名字”、“名声”宣传开始的,企业开始注册商标、广告叫卖和营销传播,品牌成为企业及产品的“壳资源”。

  以品牌的商标注册为例,1983年我国国内商标年申请量只有19120件,到1999年已经突破15万件,商标和驰名商标成为品牌竞争的基本现象。中国广告公司从1981年的1160家到1999(或2000)年的70747家,这侧面反映了那个时候企业对品牌的追求逐渐提高。

  中国企业的品牌学习

  在21世纪的开端10年,中国企业基于顾客认同的品牌学习主要体现为以下几个方面。

  品牌资产理论的学习。世界著名品牌管理大师艾克(David A. Aaker)于1989年首先提出了品牌资产的概念,把品牌当作具有独立无形资产的、可以相对区别于产品的一个独立要素而加以界定。艾克认为品牌的核心价值不在于产品的物质层面,而更在于顾客的认同层面,顾客精神的无形认同,具有无形资产的价值属性。中国企业的品牌资产理论学习,则更专注于:品牌名称可以给产品价格带来多少额外的价值;品牌名称对顾客的选择喜好会产生多大的影响;品牌被取代要付出多大的代价;品牌资本市场的交易价格;支付品牌建设成本更关注品牌创造利润的能力。

  品牌识别理论。艾克1998~2000年提出的品牌识别理论,把品牌识别系统建设分为三个步骤:第一步是进行品牌战略分析,主要包括品牌的顾客分析、竞争者分析和自我分析三个部分;第二步是设计品牌识别系统,包括品牌产品、品牌组织背景、品牌的符号与形象、品牌与消费者的关系等方面,并明确“品牌–顾客关系”这一完整的品牌识别系统;第三步是品牌识别的实施系统,首先是形象化地诠释品牌识别,然后是进行品牌定位,积极向目标受众传播品牌识别和它的价值取向,再是品牌创建的一系列具体活动,最后是效果追踪和评价。中国企业在实践中对品牌识别理论的学习,更关注于VI识别系统的应用性学习,品牌定位理论的学习,品牌重复传播的认知学习等。

  品牌关系理论。贝里(Leonard L.Berry)1983年最先提出了关系营销的概念,布莱克斯通(Blackston)1995年将品牌关系界定为“客观品牌与主观品牌的互动”,品牌关系是品牌的客观面(主要表现为品牌形象,形象有好坏)与主观面(主要表现为品牌态度,态度有正负)这两个维度相互作用的结果。弗尼尔(S.Fournier)2001年将品牌关系分成四个层面的关联(bonds):消费者与产品关联、消费者与品牌关联、消费者与消费者关联、消费者与公司关联,从而扩展了品牌关系的外延。中国企业对品牌关系理论的学习是最暧昧的,因为中国是一个关系本位的国家,对“关系”格外看重,因而在品牌与顾客的关系创建过程更多的是以中国文化元素来诉求,与此同时与顾客关系的建立更看重短期关系而非长期关系。

  品牌传播理论。舒尔茨(Don E.Schultz1)1993年提出了整合营销传播理论,即以消费者的“需要和欲求、成本、便利和沟通为策略进行营销组合。从1990年代中后期开始,一些国际知名广告传播集团依据整合营销原理,相继提出了自己的品牌传播管理模式,例如,奥美的“360度品牌传播与管理”;萨奇兄弟的“全球品牌策略”;电通的“品牌传播”;智威汤逊的“整合品牌建设”等。与此同时从媒介的视角,在传统媒介营销传播的基础上,网络媒介、新媒介的出现,极大地推动了传播理论的应用空间,可以说网络营销,新媒体营销,为品牌传播理论提供了更为广阔的空间。中国企业对品牌传播理论的学习,一方面体现在整合营销传播的理论实践上,一方面体现在网络传播的理论实践上,正处于方兴未艾的境地。

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