王建和阿里巴巴三板斧 为销售管理者点燃心中的火

　　今天让我们一起探究马云与阿里巴巴到底如何走到现在?它背后的管理机制是怎样的?

　　为我们答疑解惑的是就职于阿里巴巴十多年的中供铁军——王建和。作为一个阿里工作九年的老兵，王建和经历了从一线业务人员到管理者的完整过程。

　　谈到阿里三板斧，王建和说到，马云非常注重管理层的培养，针对干部培养有一个“管理三板斧”必修课培训体系。现在市面上很多都在讲三板斧，三板斧不是具体的某三招，而是一个结构化的思维方式，可以借鉴，但不宜照搬。

　　在王建和就职阿里早期时，阿里也有遇到重大问题，甚至连工资都发不下来。马云请来了关明生。2000年10月，关明生作为COO加入阿里，紧接着，在阿里巴巴历史上具有具有转折意义的「遵义会议」在杭州召开。除了制定战略方向，还确定了影响团队20年的——管理升级：主抓领导力培养，建立制度和体系。

　　于是，管理理念与实践中颇具成效的三板斧，在阿里巴巴有了其诞生的土壤。

　　然后阿里开发了针对管理者的一系列课程，命名为AMDP(Alibaba Management Development Program)。

　　经过一年的课程学习和课后推动，大家的管理意识和能力都有了很大提升，也发现了课程的优化空间——这9门课程有的适合高层学习，有的适合基层学习，于是渐渐分化为三个层次。2002年，阿里巴巴三层管理者的培养体系就逐渐搭建起来。

　　阿里巴巴有很多部门，一开始是中供铁军有三板斧，后来支付宝有支付宝三板斧，淘宝有淘宝三板斧。三板斧衍生得各不相同。

　　阿里巴巴“管理三板斧”，对初级、中级和高级管理者分别做ManagerSkill(经理技能)、ManagerDevelopment(管理者发展)和Leadership(领导力)三个层次的管理培训。

　　王建和将阿里三板斧总结为：基层三板斧、管理三板斧、阿里的人力资源三板斧和高层三板斧。管理者的三板斧力在塑造一个内心强大的，视人为人的，使命驱动的优秀中层管理者，通过组织和平台的力量，打造企业管理团队的梯度成长和发展的基础，并在管理者成长中，真正促进整个组织的成长。

　　王建和老师从阿里巴巴成长的光辉历程中萃取管理精华，点燃销售管理者心中那团火，为中小企业赋能。