数字化管理就是对流程进行量化,应用统计学原理对流程进行分析,找出规律,根据规律对流程进行实时监控和即时干预,并且不断改进的管理手段。
数字化管理的一个关键是坚决地用数字衡量业务流程,不找客观原因。
以2辆出租车为例,老李的出租车每跑1千公里的营业额是6500元,老王的出租车每跑1千公里的营业额是7600元。有人可能说老李的车最近就是运气不好,空跑了很长时间都遇不到客户。但从统计学的角度来说,10公里的范围内是有运气成分的,100公里内,运气的成分就比较小了,如果到了1000公里,运气的成分就不能予以考虑。这时就应该分析老李是不是在选择路线,观察潜在乘客方面比老王有所欠缺。
数字化管理用于复制成功,对一个分店的量化描述可以使得另一个分店可以原样照搬
数字化管理用于实时监控,流程的量化使得实际的运行情况和标准的参数可以比较
数字化管理用于即时干预,根据与标准值的比较,在流程出现风险趋势的时候就可以进行干预
数字化管理用于流程改进,根据量化的分析,提出数量化的目标和改进工具,可以不断完善流程改进
数字化管理用于考核和选拔,坚决地用数字衡量,可以避免无休止地寻找客观原因,找到那些敢于克服困难,达到目标的人才!
随机读管理故事:《两辆中巴》
家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此一进城往往是一家老少。
101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也像是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说:"下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。"
102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。
船员民们也理解,几个人就掏几张票的钱。因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她的车的人很少。
点评:营销是不见硝烟的战场。在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻,然而,最后却是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子,其中的道理还用多说吗?
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