孟志强老师管理问答:合伙制怎么搞才能成功?

  答：问题提的很及时，因为许多学员都问到这个问题，我在课堂上也讲过这个问题，我再给大家讲一讲。

    首先，我们要看看什么是合伙人，《合伙企业法》规定了合伙人的权力与义务。简单介绍一下：合伙人的权利主要包括共有财产权、合伙经营权（决策权、执行权、监督权、查账权）和利润请求权。义务包括：出资、执行并接受监督、 分担亏损、竞业禁止（不可以与企业搞竞争)。

     然后，我们从中可以看出合伙企业的优势，如果实现了真正的合伙，合伙人也都能够尽到义务，那么，就是大家共同投入，共同承担，共同分享，是自运营的最高的境界，因为良好的合伙企业，可以实现从员工到老板的身份与心态的转变，入伙的员工会像老板一样工作。

    但是，理想很丰满，现实很骨感，凡是我看到的企业实行合伙制或者内部股份制的民营企业，成功的不到10%。如果你实行了合伙制之后，没有感受到合伙人的积极性与责任心，没有感受到业绩与执行效率的提升，甚至相反，在决策上反对或者不表态的更多，执行中没有达成业绩还要分红，甚至天天要看账本计较个人利益，或者成了合伙人之后，比以前更懒惰了，兴奋一阵又归于平庸了，作为原始创始人，也就是老板，比以前更累了，更操心了，这个合伙制就没有成功。

    为什么会出现这种情况呢？主要因为我们当老板的心态不对，所谓心态不对，就是早点想把自己解脱，期望“一合就灵”，把“钱散人聚”的道理简单化了，少了许多必备的条件与程序，过程错了，结果一定不会好。

    实行合伙制要注意什么呢?主要介绍几点：1、企业业绩稳定上升期搞合伙制最好，上升才有希望； 2、必须出资，哪怕配股，借钱，也要见到“真金白银”，除非极其特殊的情况 才可以送“干股”，因为付出才会珍惜； 3、一定要有过度，准合伙人至少要有1-2年当小老板经验，比如项目经理、事业部经理，子公司经理等，否则成了合伙人沟通起来很困难，因为境界不一样； 4、必须要有退出机制，合伙人章程或者协议中规定好，怎么进入，怎么退出，特别是退出，分正常退出与非正常退出（损害公司利益或者达不成业绩等）。

    由此，我们得出三个结论，要想合伙制成功：1、合伙人必须价值观一致，还要有独挡一面的能力，合伙的本质是“合心”； 2、要有1-2年的成长过度期，培养老板的意识；3、最后，最重要的，就是企业要有良好的管理基础。

    合伙制对企业管理基础是有要求的，我的建议是，第一步，做好5i模式，先把以业绩考核为核心的运营体系建立起来，责、权、利清楚，然后计划、流程、检查、考核、改进闭环管理做起来，先把执行做好，结果保证好； 第二步，1-2年后，导入“阿米巴”，划小核算单位，内部进行定价与交易，实行实用会计制度，玻璃般透明的经营，以内部核算与执行体系，让员工“人人成为经营者”； 第三步，合伙制或者内部股份制。

    总之，合伙制或者内部股份制是企业最好的运营机制，只要我们心态正确，方法得当，程序不错，就一定会得到最佳的结果。