蝴蝶的寓言与我的两个假设

这几天出差，上网不方便，积压了几个帖子。

有一个帖子封我为资本家的代言人，感觉很新鲜。我喜欢举一反三。于是，想从两个角度都想想，假设我是打工者的代言人，我会怎么为打工者代言？以打工者代言的身份，会对老板说什么？会对员工说什么？然后，再假设我是资本家或者老板的代言人，我会怎么为老板代言？以老板代言人的身份，会对员工说什么，会对老板说什么？

 蝴蝶的寓言

 抓蝴蝶通常有两个方法。

方法一：手拿网兜，眼睛紧盯蝴蝶，朝着蝴蝶飞的方向，看准了，一网下去；然后，再找一个蝴蝶，再追……。自己一直被蝴蝶牵着，被动地追着，一段时间后，也抓了一些蝴蝶；但是，很辛苦，也很难预期。永远不知道下一个蝴蝶在哪里。

方法二：研究蝴蝶喜欢什么花，然后，找到这种花比较集中的地方；如果没有比较集中的地方，那就自己动手，把能找到的花集中到一个地方；如果找不到现成的花，那就找块地，找来花种，种下去，精心培养，等到鲜花盛开的时候，蝴蝶会自己找来。

 老板的蝴蝶是利润，是企业的发展；老板抓蝴蝶有两种方法；

 员工的蝴蝶是挣钱，是职业生涯的发展；员工抓蝴蝶也有两种方法。

 如果做代言，就要帮助人家抓到蝴蝶。但是，怎么帮呢？

 我本人信奉第二种抓蝴蝶的方法。无论做谁的代言，我都会推荐第二种方法。

 假设我是资本家或老板的代言人：

 资本家的蝴蝶是赚取利润，发展企业。

 资本家抓蝴蝶的第一种方法，要用最少的投入换取最大的利润。表现出来就是，为争取更大的利润，产品上偷工减料、以次充好，销售上短斤缺两，坑蒙拐骗，对待员工上，恶意欠薪、盘剥欺骗……这些企业可能会短期内抓住几个蝴蝶，但是，最后会掉进井里：要么被国家查封，要么被市场抛弃、要么被员工唾弃……因此，就算为资本家代言，我也不会推荐这种方法，甚至，在全国各地企业家班讲课时，也一直呼吁必须放弃这种方法。

资本家抓蝴蝶还有第二种方法，研究顾客需要什么产品。如果结论是需要物美价廉的产品，那我就生产物美价廉的产品；真正的人才喜欢什么样的老板？如果结论是报酬公平、生涯通道畅通的企业员工就喜欢，知识经验技能好、贡献大的人能得到重奖和重用，员工就喜欢。老板就去打造报酬公平、生涯通道畅通的制度，就去认真识别、提拔、重用知识经验技能好、贡献大的员工。潜心生产物美价廉的产品、制定公平合理的制度、设计通畅的职业通道、认真执行，就能吸引到自己想要的蝴蝶：顾客和人才会大量汇聚过来，利润企业的发展也会持续永恒。

  我还要告诉老板，那些知识经验技能达不到岗位要求、报酬上斤斤计较、工作上不思进取的员工，绝对不能重用。

  我想，假设我真是老板的代言人，我会帮助老板设计这样的制度，辅助老板执行好这样的制度。

 假设我是打工者的代言人：

  打工者的蝴蝶是挣更多的钱、职业生涯有更大的发展。

  打工者抓蝴蝶的第一种方法，要用最少的投入，换取最大的回报。工作上奉行“按酬付劳”，给多少钱，干多少活。如果有的工作很困难，要花费更多额外的精力，但是却拿不到相应的工资或奖金，就找理由推脱、不做。如果这个工作多投入却没有得到相应的回报，就在下一次工作中减少投入，或者消极怠工；在与别人比较时，只看别人比自己多拿了多少，而不看人家比自己多干了多少。经典的想法是：为什么提拔他而不提拔我，为什么他的奖金多我的奖金少？于是，找领导争取；领导不理，那就减少投入，消极怠工。——这样做的结果，是自己的心态不好，整天生活在愤怒之中，老板和同事越加不喜欢自己，最后，更加得不到提薪、升职。因此，本人即使作为打工者的代言人，也不会推荐这种方法。

   打工者抓蝴蝶的第二种方法，研究老板会愿意给什么样的员工提薪、升职。如果发现老板喜欢的是知识经验技能高、业绩贡献大的员工，那我就去做这样的员工好了。抓住一切机会，丰富、锻炼自己，提升自己的知识经验技能。想尽一切办法提升自己的业绩。当自己花费几倍的精力完成了一个困难的工作、主动做了额外的工作却没有得到相应的回报时，按照正常途径、到真正管事的人那里争取，但是，同时，情绪上不受太多的影响，该干什么还干什么，因为通过克服困难的工作、完成额外的任务，我的知识经验技能得到了提升，在这方面我具有了不可替代性。因为只有我对这个问题有办法。其他人不懂的我懂、其他人不会处理的我会处理。我的业绩比其他人都好，老板一定会给我提薪、升职，如果老板没有行动，那说明还没有到时间，如果时间已经超过我的忍受耐力，我就去找更开明的老板。因为这些积累的知识经验技能就是我的职业生涯的本钱。有了这些本钱，我还怕谁？

   假如，我是打工者的代言人，我会告诉他：既然是打工，那就要明白老板会给什么人张工资，会给什么人升职。任何老板只要不缺心眼，一定是给知识经验技能好的、业绩贡献大的人升职提薪。因此，抓住一切机会提高自己的知识经验技能、尽自己的努力做好岗位工作，做出尽可能好的业绩，这就是不二法门。即使偶然吃亏，也不要坏了心境，该争取就争取，但是该工作还是要工作。甚至以更积极的心态去工作。如果不是偶然吃亏，而是老板恶意让自己吃亏，那就按照下面的法则去选择：薪酬上吃点亏，但是，真正能锻炼自己的本事，就以锻炼本事为诉求，更积极的工作，如果连增长本事的目的也不能达到，就另择高明。

 最后的结论：

   对员工来讲：在现有知识经验技能上，通过挑肥拣瘦的方法争取自己的高工资、高职位，也没有什么错误，但是这只能是第一种抓蝴蝶的方法；

   其实还有第二个方法，不管怎样，任何老板都只能会给能力强、知识经验技能多的人、贡献大的人提薪、升职。如果想得到提薪、升职这些蝴蝶，可以选择先种花或者把花集中到一个地方，因为，那时蝴蝶会来找你。当一个人有了足够的知识经验技能时，有眼光的老板会拿着高工资高职位来请他。

 最后的结论是：

   对员工来讲：在现有知识经验技能上，到处去争取自己的高工资、高职位，没有什么错误，但是这只能是第一种抓蝴蝶的方法；

   其实还有第二个方法，不管怎样，任何老板都只能会给能力强、知识经验技能多的人、贡献大的人提薪、升职。如果想得到提薪、升职这些蝴蝶，可以选择先种花或者把花集中到一个地方，因为，那时蝴蝶会来找你。当一个人有了足够的知识经验技能时，有眼光的老板会拿着高工资高职位来请他。