为什么非得“自我管理”才能蜕变?

这些现状几乎每个团队都或多或少会遇到过，也是多数营销团队绕不开的坎，“假装在管理”简直就是个梗。首先我们需要梳理一下作为销售管理岗位，从中级到高级主要的工作内容会有哪些组成部分：

所以从管理者的角色定位通俗地说，不是自己忙，是要能够组织大家能完成目标；不仅自己会做，更会指导大家会做；不是要做个大英雄而要做系统的构建者。这才是今天的组织经营行为，否则就演变成个体小商小贩的模式，只管买卖成交其它不顾。

要做好以上的管理组成部分，不是罗列在岗位职责里面量化就是可以做到的，管理是个需要不断试错的过程，停留在文字上的岗位标准不等于实操的称职，这就是理论知识需要转化的过程，要做到这点如果不能形成自我驱动的动力源泉的话，光是依赖讲道理或单向学习授课，的确收效是会低于预期的。因为这么多年日益成熟的成人培训教育中，并不是所有学习者都会针对自身做改善修正，不少人掌握理论方法后是用来“对付”别人，“应付”上司的，或者说都是向外求，并不是能够向内看的。

向内看什么，看自己，找到自身的不足和差距，激发自身的主观能动性。同时还需要有苦行僧般的学习论证和实践反刍才能不断完善的，不断升级蜕变的，完善了组织也实现了个体的超越自我，这是知识转化的过程关键点。

自律性强的人做事行为背后的思维基本原点都是共性的，是“我要……”，如“我要身先士卒”，“我要完成目标”，“我要早起不迟到”，“我要每年见一千个客户”，“我要保持形象常年穿衬衫西裤”等等，诸如此类“无需扬鞭自奋蹄” 的自律表现，这都是自我驱动最佳的工作状态和生活热忱，仿佛就像偏执狂，他自己还轻描淡写说“习惯啦”，恰恰这种久而久之的习惯是最核心的驱动原点，这种习惯的累积可以让他的人生经历卓尔不凡。当然不是每个人都能无意识性地去自律的，那就得刻意去做好自我管理才是，因为对自己都没什么高要求，怎么好意思要求别人呢；自己都很难做到，何必为难下属。为什么管理不接地气？为什么会不服众？原因是对自己不够狠，都狠在别人身上，缺少说服力和威信。自我管理，是管理者自身的自律和素养，没有职位高低之分别，只有本能想成为什么样的人。能自我管理的管理者无需朋友圈点赞，员工心里都是赞。缺少自我管理的管理应用都是形式大于实际，是依赖于管理驱动的模式，很辛苦总找不到发力点，缺少榜样作用，没有标杆价值，甚至还停留在大家长的模式里面自嗨而已。所以，不在于学了多少名校大师的课程，而是自我转化应用有多少；不在于能够引经据典理论多寡，而是有多少落实到是自己做得到的。荣格说：向外看的人，有梦；向内看的人，醒着。相信你的认知里面都有醒着的光亮。