如何利用时机让企业获得成功

好的时机能使平庸的产品大卖特卖，而不好的时机能摧毁原本成功的职业生涯。在商业领域中，时机就是一切。很不幸，绝大多数人认为时机更像是运气，但并非如此。真理之上。这是很重要的成功要素，你可以学习对其加以利用，或者让它给你些教训。

不管是商业计划，谈判，客户关系，产品推介会，演讲，营销活动，提出建议，一项事业，还是整个公司，成也时机，败也时机，这样的事经常发生。

不幸的是，即使最优秀的管理人员和商界精英也认为时机是事后才需要考虑的事情。他们一般的想法是1）想法，2）预算，3）目标消费者或观众，4）竞争对手，…27）时机。我不知道为什么会这样，但现实的确如此。

以下是一些企业因为时机而成败的例子：

亚当奥斯本，个人电脑的创始人和先驱——奥斯本计算机公司曾经有一个热销产品：售价不超过2000美元，并且捆绑有大量软件的便携式个人电脑。但是在1983年，在产品月销上万台，成为1983年大卖产品的情况下，奥斯本开始谈论正在研发过程中的新产品，挫伤了经销商的销售，最终导致公司破产。我们现在警告市场营销者不要提前炒作新产品，从而“奥斯本”了当前热销的产品。
 
高通公司，作为世界上最大以及最成功的半导体和知识产权授权企业之一，最开始不得不生产和销售自己的无线基站以及手机。一旦技术建立起来，公司将这项业务卖掉，全力研究芯片，知识产权和软件。从这时起，他们的商业模式才真正刚刚开始起步。
 
在90年代中期， Cyrix发布了世界上第一台兼容Intel的奔腾级的微处理器。但是出于多种原因，市场对此并不买账，使得Cyrix处境艰难。后来公司发布一款低成本处理器MediaGX，用于康柏公司售价为999美元的Presario电脑中。这开启了低成本个人电脑的新时代，并催生了一个新趋势：在类似网上冲浪和处理电子邮件这种低性能任务中使用个人电脑。

以下是成功经营抓住时机的6种方法：

1．有一句古老的曲棍球谚语：不要滑向球的位置，而要滑向球将要去的位置。没有人有先见之明，但是我们至少可以考虑一下各项因素和可能性。 

2．无论产品，服务还是什么活动都要从头到尾考虑清楚。我保证你会发现原来没有考虑到的问题。

3．开口之前要按照内容、受众以及时机等顺序考虑自己要讲的话。

4．在你打算进行任何重大举动、事件、公告或广告投入时要考虑到这些活动可能会对目标观众造成影响，还要考虑顾客的反应。

5．有时我们会往墙上扔意大利面并希望能有东西粘在墙上。但是绝大多数情况下，希望是个蹩脚的战略。

6．在你制定某个计划，或者任何计划时，要问问局外人的看法，问他们“可能会出什么问题?”，特别的是要注意时机的问题。