“腾百万”之梦:挤兑阿里巴巴首当其冲
2014年,万达、百度、腾讯这三家掌柜的眼看阿里巴巴吞下越来越大的市场,钞票如雪花般飞进阿里的钱袋子,三个掌柜的坐不住了。几通电话后仨人匆匆忙忙碰面了,聚会的主题就是:有阿里的,没他们仨的。
几天之后,三家高调召开了一个发布会。整整两年前的8月,王健林、李彦宏、马化腾三人齐齐到了深圳,义结金兰,宣布共同出资成立一家叫“万达电子商务”(简称万达电商)的O2O公司,俗称“腾百万”,戏称“玩淘宝”。
当时他们“声称”:要通过跨界布局,携手打通线上到线下纵向的关节,以及线上线下横向之间的数据、资源、流量。这项大事业将以万达为主导,试图共同撬动线上线下多达30万亿的市场份额。
按照计划,万达方面计划在三年内投资50亿人民币,万达、腾讯、百度分别计划持股比例是:70%、15%、15%。对外宣称五年内总投资将达200亿元。
2015年3月28日,即宣布合作的7个月后,万达电商平台雏形“飞凡网”正式上线运营,耗资50亿人民币。
当时,在飞凡网上可以看到有关餐饮、电影、百货、亲子、购物、乐园、秀场、积分、金融等九大板块的服务。这里也是今日被万达寄予厚望的金融板块的策源地。
一段著名的互呛:“没头脑王”和“不高兴马”
在2015年某论坛的演讲中,马云毫不客气的呛声王健林,称:万达集团董事长王健林讲的O2O是伪命题,老虎插上翅膀最多只是想象力,坦克装上翅膀未必是飞机。
马云当时也毫不留情面:我觉得你们三家有点像凑拢班子,健林需要完全彻底的改革,进行转型,我深刻理解。另外两个兄弟觉得,反正也不是我出钱,我出一点点钱,有人去搞阿里,我觉得很高兴。大家真的这么想,因为这个市场之大,联合在一起,是可以做到非常大的市场,因为真正未来机会所在,就是如果阿里有机会能够跟万达这样的企业传统的经济结合好,大家共同明白的是开拓未来,创造未来,而不是战役上的防御、战役上的抵制,任何结合都是乌合之众。
上边这一段“互呛”上了当年微博的热搜榜,让围观的群众看了一出热闹戏。
真是“三个和尚没水喝”
果不其然,马云眼中的乌合之众,真的“散伙了”。其实这三家公司,都是巨无霸,合作不成、积怨甚多是意料之中。
王健林最初的想法是:通过万达电商的O2O业务盘活他的百十座万达广场生意,获得更多的流量光顾和客户导入。
因为百度和腾讯作为推广和导流的超级巨头,分给万达电商一丢丢流量是轻而易举的事。至于方式,百度和腾讯更是信手拈来,通过自己的QQ、微信用户等跟万达的电商搞账号联合登陆,直接可以将客源接入万达电商。而百度地图、百度糯米都是O2O,跟万达电商有着非常紧密的关系,业务上也容易勾兑融合。
然而,王健林这只老狐狸,忽悠了小马和小李,并没有逐一兑现当时的承诺,说好的钱没见着多少,更因为王健林的行事风格和铁血管理,使得飞凡几经换帅,闹的连政策都无法保持连贯,更谈不上推进同腾讯、百度的合作,很多事情还没等到推进落实就又换CEO了。
而万达方面也对腾讯和百度抱怨重重。
2015年5月,万达商业副总裁陈德力在微博上的发声:“某些从事电商工作的人,上辈子有可能是做房地产营销的,海阔天空却又闭门造车;也可能是做文学研究的,目空一切同时顽固不化。”
已离职的万达电商CEO董策曾表示,根据腾百万三家合作协议,万达金融版块合作,三家巨头将会员打通,建立通用积分联盟、大数据融合,推出万达会员权益积分及多账户管理“一卡通”、统一积分联盟等业务,以图将腾讯、百度的会员导流过来形成一个庞大的生态圈。但一直以来,飞凡的会员只能用手机号进行注册,腾讯和百度的协同效应并未展现。
上述种种都说明了三家联盟合作的问题重重。
说白了,就是巨头间各自业务的管理,以及融合业务合作版块的管理、执行都出现了问题。
小管说:
昔日横空出世的腾百万,一时激发起多少人的想象力,但没想到会这般黯然收场,这件事给我们的启示是:敌人的敌人不一定能当朋友,没有互联网的基因,就别想靠变异进行转型。万达的企业文化与王健林的管理手段,让万达根本不具备互联网转型的生态环境,腾百万就像棵连根拔起的大树,种在这样的土壤中,给再多的养分也无济于事。
王健林在腾百万的失败之处,便在于干涉过多、什么都管,假设他对待这个“飞凡网”,像对待他不羁的儿子一样,或许腾百万还有相当大的发展空间。所以,传统企业想转型,精髓在于“不管”……