2016年07月28日    第一财经     
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中国不再是苹果第二大市场了。

苹果昨天凌晨盘后公布财报显示,苹果第三季度营收为424亿美元,低于去年同期的496亿美元;净利润为78亿美元,比去年同期的107亿美元下滑27%。在过去的三季度里,共卖出4040万部iPhone手机,尽管同比下滑15%,但略高于华尔街预期。

在大中华区,苹果营收同比下滑过三成。苹果CEO库克表示,苹果在中国的业务能力要强于财报所显示出来的,他对中国市场长期的潜在增长机会“非常乐观”。

“如果你去研究我们的中国市场份额数据的话,就会发现每次新产品上市时的份额就会蹿升,所以我们需要做的就是发疯似地进行创新,将最好的智能手机交到用户手中,如果我们能做到这一点,我们就能有非常好的市场表现。”库克说。

不仅如此,库克也表示出对以AR技术为代表的新技术的关注,以及未来服务对硬件产品带来的改变,以此力求保持苹果的创新力。凶猛的中国竞争者斗志昂扬,无论是在研发端还是生产端,甚至是渠道上,他们都充满了竞争力。

服务与新技术兼容

尽管财报不算乐观,但是包括苹果商城和iCloud在内的服务业务增长迅速,再次表明以服务来增加用户黏性是苹果的一个重要策略。

据研究机构AppAnnie的统计,目前中国市场已经超过日本成为手机游戏、服务和音乐下载付费的第二大市场。而培养了用户的习惯之后,他们就会自然而然地去购买硬件设备。

在库克看来,这也可以证实创新的应用和平台可以创造奇迹。他在回答分析师提问时提到了最近大热的PokémonGo,并表示苹果自身也在这个领域进行持续投资。尽管认为PokémonGo现象的火爆说明“AR是非常伟大的技术”,但库克并不完全认可“新的计算平台”的提法。

“我们对于AR的长期发展非常有信心,我觉得不管是从消费者还是商业的角度来看这里面机会都很大,我们要做到的第一点就是保证苹果的产品与其他类似PokémonGo的开发者的兼容和谐,这也是你看到外面那么多人拿着iPhone在抓皮卡丘的原因。”

虽然还没有任何证据能够足以肯定苹果在AR上有了确定的投入,但至少库克的表态证明他们对新技术有所关注。

据悉,苹果公司将在今年9月发布的iPhone7手机上配备双摄像头、无线充电等新功能。但事实上,这些功能均不是第一次推向市场,很多移动设备厂商早就运用了上述技术。

竞争者来了

乔布斯有句经典名言:领袖和跟风者的区别就在于是否创新。从苹果公司的发展历程来看,每一次的飞跃发展都是由创新带动的。过去的10年,苹果获得了1300项专利,相当于微软的一半,相当于戴尔的1.5倍。

但现在,iPhone销量已经连续两个季度出现下滑,几乎所有媒体的目光都聚焦在这家公司还有多少创造力和想象空间。

而华为高级副总裁余承东在2016年上半年业绩分享会上对记者表示,丝毫不担心苹果的新品,很多技术华为已经使用。他曾经对苹果的创新力做出这样的评价:苹果的创新能力已经大不如前,苹果正在变得越来越平民化和大众化,随着苹果公司创新能力的下降,其品牌也会受到一定的影响。

Gartner研究副总裁BrianBlau对《第一财经日报》记者表示:“苹果在中国的市场下滑,也是因为当地市场面临其他品牌的竞争加剧。华为和三星的竞争力比去年要强很多,中国本土的一些品牌也开始崛起。”

Canalys发布的报告显示,今年一季度华为的智能手机出货量达到了历史纪录的1910万部,仅次于2013年四季度三星手机的出货量1920万部。今年二季度,中国智能手机出货量同比呈两位数增长,其中华为手机出货量增幅达16%,超越苹果与三星,成为中国智能手机市场份额最大的公司。

排名第二和第三的国产手机品牌OPPO和vivo的智能手机出货量也都超过1500万部。三星和苹果正在争夺中国市场第五大手机品牌的位置。Canalys数据还显示,苹果目前在中国的最大竞争对手华为今年一季度智能手机的出货量增长近50%。截至今年5月的三个月里,华为在中国的市场份额占到25%。

Canalys亚太研究总监彭路平对《第一财经日报》表示:“苹果寄望于中国中产阶层来提振销量,但是现在的问题是这部分人群很多都选择了国产品牌。国产品牌在中端机拿走了很大一部分市场。虽然它们没有和苹果正面竞争,但是确实带走了一部分苹果的潜在用户。”

为了与中国国产手机竞争,苹果今年3月份推出了iPhoneSE低端手机,期待提振新兴市场国家销量。不过截至目前,iPhoneSE仍然没有能够达到新兴市场的销量预期,对苹果整体销量影响不大,反而是在发达国家销量超出预期。

供应链巨变

曾经,苹果一“饥渴”,其他手机品牌就会挨“饿”,这一畸形的商业生态状况一度是中国手机厂商的心病,原因是任何一个与苹果相关的供应链环节都有可能引发行业地震,比如芯片紧缺。

如今,随着国产手机不断向高端迈进,与之配套的中国供应链能力也在集体提升。

比如苹果去年发布的iPhone6S及iPhone6SPlus,最大亮点无疑是全新压力触摸屏ForceTouch,这块被赋予压力触摸的黑科技或将被苹果命名为“3DTouch”(3D触摸)。

“之所以叫作3D,是由于其将能够识别三种ForceTouch动作——即轻触、按压以及重压。”手机上游触控厂商汇顶科技股份有限公司相关负责人对记者表示,采用压力触控不但可以减少按钮数量,还可以提供更多的控制效果,这个功能在游戏中应用会比较广泛,比如说油门、喷火、起跳、打球等。但这种技术在苹果新品推出前,中国的供应链厂商已经开始研发。

事实上,随着近一年来国产手机纷纷转向中高端市场,不少优秀的上游供应链企业开始与中国厂商加强合作。

如玻璃加工商蓝思科技和伯恩光学、触控面板厂商欧菲光、电感供应商顺络电子,以及提供锂电池与移动电源的欣旺达与卓翼科技等。仅从供应链布局上来看,目前与小米结盟的国内供应商就有上百家之多,而在金立的一场全球供应链大会上,包括联发科、三星、高通、村田制造所等在内的500家全球顶级供应商代表均有出席。

“这些年随着我们自身的进步,越来越有感触,苹果已经不再是这个行业中曾经遥遥领先的超级领跑者,虽然仍然处于第一方阵,但已经不再是触不可及。苹果、三星们深刻地感受到了中国以及全球竞争对手的冲击,这说明中国军团集体的努力,让全球的竞争对手感受到了这份压力。”中兴手机负责人曾学忠对记者如是说。

在CounterpointResearch高级分析师闫占孟看来,在中高档智能手机市场上,更重要的是价格竞争、产品发布速度、渠道运营商关系及佣金。在这些方面,中国本土品牌比国外品牌有优势,因为它们给予零售渠道的佣金更高,价格也更有竞争力。这也让不少消费者开始将目光转向国产手机。

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苹果公司(Apple Inc )是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日创立,并命名为美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc ), 2007年1月9日更名为苹果公司,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。……
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随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。


几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。

 

 

为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?

 

为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。

更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!

 

就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。

房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。

 

比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。

拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。

 

当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。

为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

 

第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。

很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。

 

5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

 

启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!

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