2013年10月03日    姚绍龙 中国总裁培训网      
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 最近,老是有学习 机构在我们的邮箱里投放有关“中国式管理”学习 课件的宣传资料,我们的客户企业也有同样经历。当地一些协会也在极力推荐中国式管理课程。弄得企业莫衷一是。到底中国式管理识不适合中国企业?到底能否解决中国企业的问题?这都曾引起广泛争论,很多专家们都仁者见仁智者见智,但一直缺乏定论。

    中国式管理是台湾曾仕强教授提出来的,曾一度迎合了众多大陆企业家的口味,故而一时间广为流行。但是在05、06年之后,中国式管理的缺陷已经引起了广泛的质疑:

    中国既然有这么好的管理思想,中国为什么不能产生伟大的企业?

    中国式管理的哪个企业是代表性的成功案例?

    哪个企业运用中国式管理取得了市场竞争的胜利?

    中国为何只有出色的商人而没有伟大的企业家?

    众所周知,管理的基本任务是通过决策和执行提高人的效率。所以,“多研究点问题,少谈点主义”对目前的中国企业似乎更为实际。德鲁克先生就曾经讲过:“谁是你的客户,你能为客户创造什么?”如何做市场?如何做渠道?这些基本的问题都解决不了,又何来那么多大道理?

    中国的企业学者的使命不是让自己的学说理论做成不朽,而是要帮助中国企业做成不朽;中国企业管理之复杂,不是你想怎么样就能够成为现实的,而是市场会选择什么、历史会选择什么。80多年前,历史选择了条件并不出色的毛泽东,而没有选择陈独秀、王明,是因为毛泽东解决了管理中的实际问题。

    所以,对于中国的管理“学者”、理论“学家”来说,到一线去,到市场去,直接帮助企业解决问题,这是最关键的。要相信市场,相信企业的实践。今天谁能解决中国企业的问题,他就是适合的,随着时代的发展,未来不适合了,我们再尝试寻找新的方法。

    时势造英雄,是因为英雄满足了市场发展的需求,变革 开放30多年来,世界对中国的态度都发生了深刻变化,而作为中国人,不了解中国的市场,是不可能在竞争中取胜的,如何解决企业的流程问题、文化问题,帮助企业解决燃眉之急,才是目前最急于解决的问题。

    一个伟大的民族,一个伟大的时代,一个伟大的市场,就一定能够产生伟大的企业。也能诞生出伟大的管理实践家,这才是企业最需要、社会最渴望的。
 

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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