创建一个成功商业模式的7张底牌！

市面上充斥着汗牛充栋的书籍，灯光下活跃着各种成功人士传经布道，真伪难辨。学成功学、打鸡血、看名人传记、听奋斗者说、读经营之道，如获至宝却依然迷茫，再喝一喝励志牌鸡汤，寻找前行的力量。成功本没有捷径，可多少人在寻找捷径的路上迷失了路。

成功各有各的原因，失败都是相同的。再牛的想法再强的团队若违背了常识、不合规律、脱离了本质，则必败无疑。世事变化无常，前途布满荆棘也蕴藏着宝藏，我们唯一能做的就是在变化中把握不变的力量，勇敢前行。

成功的生意之所以成功，失败的生意之所以失败，其背后一定有着关键因素起着决定性作用。

什么是商业模式？

简单的说，商业模式就是围绕价值创造的一个赚钱的商业系统。一个商业模式能成立的必要条件有两个：一是持续地创造价值；二是持续地盈利。但是在激烈的竞争环境中，并没有一个商业模式能一成不变地运行下去，所以得根据市场环境的变化和竞争态势的发展，不断地巩固自身优势，或者对商业模式进行调整。当以颠覆者的姿态进入一个市场，或者闯入一个新的领域时，就可以创建一个新的商业模式来验证其商业逻辑。

解开商业模式的DNA密码

成功的商业模式千千万，B2C、C2C、B2B2C、C2B、B2B等等都是商业模式，同样的模式有人成功也有人失败，决定一个商业模式成败的底层逻辑是什么？蓝马研究认为有7个关键要素，分别为：1.产品；2.团队；3.成本；4.效率；5.时间；6.空间；7.体验/认知。如下图：

再将7个关键要素划分为2个层次，一个是物理层，一个是意识层。见上图。我将它称之为商业模式的商业模型，叫做7度商业模型。

一个成功的商业模式之所以能运行下去，必定将上面7个要素其中几个做到位了，值得强调地是，所有商业模式的成立必定以产品为基础，产品是地基，没有产品，就没有商业模式，产品力不强，则商业模式随时崩塌。

商场如战场，商战都在PK啥？

市场经济初级阶段产品供不应求，几乎没有竞争，产品制造出来就有市场，随着产品的供应越来越多，产品同质化也越来越严重，同时企业之间的竞争也越来越激烈，于是上演诸如价格战、渠道战、终端拦截战等一幕幕戏码。此时，在物理层面不占竞争优势的企业，就会上升到对顾客意识层面的竞争，随之就会掀起铺天盖地的广告战，展开对顾客意识空间的争夺。

当竞争日趋激烈，获取顾客越来越难，企业就只剩下两条路可走了，要么消亡要么创新，通过创新创造新的价值来创造顾客，或者通过创新构建新的竞争优势。那么如何创新呢？

《三体》的维度攻击和加减乘除创新魔式

有一本叫《三体》的书在互联网界备受追捧，大概意思是高维文明打击低维文明、黑暗森林法则等。高维文明看低维文明就像我们人类看蚂蚁一样，要对其摧毁易如反掌。黑暗森林法则比较对应今天商业界的跨界现象，你的对手不一定来自于同行，说不定哪一天冷不丁冒出了一个程咬金将你消灭。

《三体》思想应用到商界主要就是升维和降维攻击，通过在某些关键维度升级或者降级消灭竞争对手。但是三体没有告诉你的是到底要在哪些维度进行升级和降级，而本人就在这篇文章与您分享。

加减乘除创新模式

分享7度商业模型作为参考，7个关键要素（1.产品；2.团队；3.成本；4.效率；5.时间；6.空间；7.体验/认知），通过对这7个要素进行加减乘除来获得竞争优势。加的意思是之前没有，现在加上；减的意思是把之前有的减少；乘的意思是把之前有的放大；除的意思是把之前有的拿掉。

比如电子商务就是通过互联网主要对时间、空间做乘法和对成本做减法获得竞争优势，来攫取地面商业的市场份额的。案例如下图：

我们看到京东电商在产品丰富度、成本、效率、时间、空间上都比国美线下实体占据优势，在10年前，京东对比国美相当于一个小学生跟一个博士生，10年后的今天，随着电子商务的爆发式增长，京东的市值早已超越国美。

当某一个行业格局已定，后来者是不是就没有机会了呢？NO。苹果以颠覆者的姿态重新发明了手机，颠覆了手机行业，开创了智能机时代。如下图：

苹果有着一流的团队，通过产品创新和高品质的用户使用体验，将诺基亚拉下神坛。

沃尔玛货品丰富、价格实惠、服务周到，貌似完美的商业模式，几乎把消费者的购物需求一网打尽了，但7-11连锁便利店通过做时间的加法和体验的乘法，获得差异化优势，把营业时间延长为24小时，把店面开在距离居民最近的社区，不仅提供常用的日常用品，还提供水电费缴纳、早餐、小吃、书报杂志、话费充值等便民服务，极大增强了消费体验。 如下图：

我们再来看一个跨界的案例。如下图：

微信通过产品创新、再结合互联网对成本做除法，也就是免费，然后逐步迭代提升用户体验，跨界打劫了运营商的短信业务和通话业务。这也是就是所谓的降维攻击。

当在物理层面竞争到极限的时候，通过在体验上升维，对体验做乘法，把体验做到极限，可以获得竞争优势，比如星巴克、海底捞。以海底捞为例如下图：

当同行实力相当，资源对等时，就只有拼团队了。比如聚美优品PK乐蜂网，最终以聚美优品胜出，乐蜂网被唯品会并购结束战斗。如下图：

企业间的竞争如此。其实7度商业模型个人也适用，比如把你自己当做一个产品，如何把自己卖得更好？如何让自己取得竞争优势？如何经营好你自己？看下图：

从三个维度可以着手，一是在产品这个维度上做乘法，也就是让自己变得更优秀更强大；二是从空间上着手，把自己放到一个更有利自己的行业、更适合自己的地域和组织中，借助组织的平台成就自己；三是注意打造和维护自己的品牌，让自己在行业圈内、一定公众范围内获得良好的口碑。做到以上几点，自己这个产品将更具竞争优势，事业上获得更好的发展。

结语

套利时代已过去，创新时代已到来。无论商业世界如何变化，你我皆需尊重常识、遵循规律、抓住本质，在变化中把握不变的力量，以不变应万变。以创新的力量开创未来。