破坏性创新的首要原则：不谈颠覆

　　要知道，破坏性创新的首要原则就是：不谈颠覆！

　　为什么这一点如此的重要？为什么你不应该往全世界广而告之你颠覆性的创意？媒体不都喜欢大卫大战歌利亚这种看似蚍蜉撼大树的故事吗？

　　那我告诉你为什么，简单来说就是：

　　历朝历代，你如果想要把在位者拉下台而上位的话，最好的办法就是让对方压根忽视你的存在。这样你才能静下心来在没人打扰的情况下安心的实现你的阴谋，当然，这里的“阴谋”该换成“产品”。

　　以下就是你应该熟读的脚本：“老大，别在意我们，我们就是在瞎搞些不入流的奇技淫巧。我们根本不值得您花时间费神来关注了，您最好还是将时间花在如何获取和满足您的优质用户，以及如何将您的利润给提升上去吧。”(其实这基本上就是 Clayton Christensen《创新者的窘境》所说的故事，如果你还没有看过这本书的话，那么建议你立刻放下手中所有的事情，好好研读一番)。

　　你应该尽量让在位者保持理性，因为如果对方是个容易情绪波动的不按常理出牌的神经刀的话，很有可能对方嗅到任何威胁到自己的风吹草动的气息，就会给你带来灭顶之灾。也许对方一下子没有真能将你灭掉，但是过程中让你偏体鳞伤是在所难免的了。当对方兵临城下且有着《孙子兵法》所说的十倍于你的兵力的时候，内外交困的你又如何能专心于你的颠覆性佳作的打造上面去呢。

　　自下而上的颠覆往往会获得成功，其中一个关键因数就是你的产品在对方看来有着明显的不足。你的产品看上去没有满足在位者的用户群的基本诉求，对方就很容易对你视而不见。你也许一开始就想显山露水的大肆宣扬你的产品的颠覆性功能，势将琼吞在位者的用户群和市场。但我劝你最好别。这就好比你的球队还没有站稳脚跟，你就跑到对方的主场来进行挑衅。你要知道这些拥有主场优势的在位者们是非常善于打这样的比赛的(很有可能这些比赛的规则都是这些在位者们发明的)。所以你的创新更应该从更简单，更便宜，更轻盈，更利基的让在位者看不上眼的地方入手。

　　如果一个已有产品在用户心中已经根深蒂固了，那么你不应该尝试耗费精力去在此基础上打造一个更好的产品。这不是你应该做的事情，你的目标应该是在这些大头们都不怎么关注的利基市场上打造一个“足够好”的产品。如果在位者的关键用户们没有尽其所能的去揶揄你在打造的产品是如何的功能匮乏的话，那么，你的这个产品可能没有足够的破坏力。这时，你也许就需要(重新)去读一遍《创新者的窘境》了。

　　好的，那我们总不能一直胸藏和氏璧，却只能装孙子在深夜独自点灯观摩意淫吧？那么什么时候我们才能说我们所做的事情是颠覆性的呢？

　　这样说吧，完美的时间应该是在你谈论这个事情的时候用的是英语的过去完成时的时态的时候。比如：“我们已经颠覆了…“。而不是现在进行时：”我们在颠覆着…“。退而求其全，先一个可选择的时间点就是：当所有路障都扫清了，趋势已经多多少少无可避免的时候。

　　如果你还没有做到这种程度的话，那么你还是继续装孙子，低下头好好的干活去吧。