赛富阎焱：成功企业具备的9大基因

我今天跟大家讲一下关于创业、创新与成功，我相信我们所有人，尤其是有创业冲动的人，都会关心创业怎么能够成功，创业其实很容易，但是成功却非常难，从统计意义上来讲，创业成功的比例连1%都不到，大家每天听到的都是成功的东西，失败的我们基本上都听不到。

今天我想跟大家分享一下我们怎么能够提高创业成功的概率。现在正处在创业最好的时期，我们的政府，包括总理都在说是大众创业，万众创新，因此我们创业的风势来了，雷军说过“风来了猪都会飞”，很多人都在追逐创业的风口浪尖，但是如果这个风停下来以后怎么办，这个猪还能再飞吗?尤其在创业鱼龙混杂，泡沫特别多的时候。

大家也许听到很多人说现在可能是中国创业史上一个泡沫时期，典型的例子是我们大家都听到放高利贷的改叫P2P了，乞讨改叫众筹，统计改叫大数据分析，忽悠改叫互联网思维，做耳机的改叫可穿戴设备，搅局叫颠覆式创新，借钱给靠谱的朋友叫天使投资，借钱给不考谱的朋友叫风险投资。

创业的人很多，但创业未必是创新。一个企业的成功不仅要有创业一定还要有创新，创业解决就业问题，只有创新才能推动发展。

创业从经济学角度来分析，是一个成本非常高的经济行为。从历史和统计的数据来看，创业成功是小概率事件，为什么是这样?因为企业的成功需要在一个漫长的时间里，在很多事情上保证做出决策都是对的，但是一个企业的失败，只要在一件事情上做失败了，整个企业就倒了。

创业是一个小众事件，它通常只适应特定类型的人，企业的成功除了我们通常说的商业模式，现金流的问题之外，其实特别重要的一点是人的问题，这个人的问题跟一个人的性格有关，与人的学习背景，教育不是特别有关系。基本上所有成功人士都是非常聪明的。

创业的动机大多源自改善自身的状况和实现某种梦想，比如说我们发现某些创业者很有意思，是为了争面子，大学里面谈女朋友，这个女朋友被另外一个男孩抢走了，这个男孩后来变得很有钱，因此很多人说我一定要争面子，让我的女朋友看到后悔。

现在大家都在讲要拥抱90后，跟着90后，从历史数据来看，我们发现创业成功者的年龄大部分在30-38岁之间，通常是他第三次创业的时候。姚劲波58同城成功不是他第一次创业，他还有另外一个创业的公司也在美国上市。我曾经跟一个90后有过对话，他说我们90后应该是最应该有创业的冲动，我说创业冲动我相信你们年轻的时候冲动比较多一些，我年轻的时候跟你们差不多，也会冲动，但是成功未必是冲动导致的。

如果90后成功概率高于70后，80后，唯一一个可能就是这个领域他接触得多，比如说手游，年纪大了像我这样我不可能每天玩手游，但如果你每天花8个小时去玩可能成功概率就高。

创业成功企业的共同基因

创业成功的企业有没有一些共性呢?我们知道企业非常像人，我们人有基因有遗传，我们发现一个好的企业也有它的共同基因，我们来看一看，一个企业成功的因素很简单。

1. 像巴菲特说的，就是要找到一条长长的雪道，换句话说，就是你这个创业市场一定要大。

2. 你的商业模式可扩充，如果开餐馆非常难扩充，开了一家再开另一家，扩充的费用非常高。为什么现在互联网公司估值这么高，一个非常重要的原因，经济学上来讲是因为它的商业模式可扩充性非常大，而且可扩充性大的原因是它的边际成本变得非常低。在传统领域，经济行为的边际效益是递减的，但是在互联网领域恰恰相反，边际效益是递增的，这是一个很大的学术命题，今天不在这里展开讨论。

3.清晰的盈利模式，我们碰到很多年轻人找我说，我们在创业，我们说你怎么赚钱，他说现在在烧钱。我们大家一定要明白，互联网企业，一个企业现在不赚钱不等于不知道怎么赚钱，一个企业可以为了今后的利益牺牲短期的利益，但是一定不能够不知道怎么赚钱，如果不知道怎么赚钱你会有很大的问题。

4.核心竞争力，为什么投资餐馆很难，因为餐馆非常难有核心竞争力，别人拷贝的门槛很低。

5.制度化，透明化的管理。

6.专注。主要是企业到了一定规模以后的专注。年轻人最难做到的是专注。坚持、专注对于一个企业创业成功，确实最为重要。

7.现金流的把握。

8.对商机的把握非常重要。

9.领袖。我们发现最重要的都不是上面那些，最重要的是领袖，在2000年互联网的泡沫时期，我们当时在中国投资也犯过很多错误，当时我们投资一个企业以后，从海外空降了很多COO，CFO，大潮过去以后95%以上的企业都死了，空降的领袖只是一个职业经理人，因此我们发现有这么一个问题，如果一个企业所有这些因素都具备了，是不是一定能够成功，答案是未必。

不论从创业还是从投资，一个最难也是最有趣的问题是，只能找到成功的一些必要条件，但是到今天为止我花了20年的时间依然没有找到一个企业成功的充分条件，巴菲特也没有找到。也许企业成功充分条件都不存在。

作为一个领袖需要具备哪些条件?

一个企业成功最重要的是领袖，作为一个领袖需要具备哪些条件?

一是所有创业成功的人都是聪明人，但是什么是聪明人大家有没有想过，心理学家对心理学家做了一个分析和研究，一个聪明人一定要有非常强的元认知能力，举个例子，我们在学校读书时候发现有一些同学，你看不到他怎么学习，但是每次考试都有好成绩，他也去打球，跳舞，唱歌，因为这些人有学习的办法，对知识的掌握得比别人好，知识的知识叫做元认知。

二是他一定要具有逻辑性和思维跳跃能力，你会发现他具有很强的逻辑性，一个真正的聪明人一定要有这个能力。

三是好奇心，他一定对新鲜东西要有好奇心。四是一定会用简单的语言解决复杂的能力。五是对观点的态度和对于别人的态度，真正的聪明人是能够容忍讲别人的观点跟你不一样，能容忍这样的人才是真正的聪明人。

年轻的时候我去打专业排球，有一次我们去打球打输了，我非常不满意，我们的领队跟我聊天，他说一个真正的聪明人就是发现别人说话合理的部分并且加以应用，这句话我记了一辈子，至今仍然受益无穷。

哈佛大学关于领导力的研究发现，无论在经济，学术，还是政治、艺术领域，这些领袖有什么共性，他们有不同的性格，来自于不同的背景，来自于不同的地方，结果他们发现有一个共同的东西，这个领袖都具有Empathy，即同理心、移情，中文有一句话特别接近它，就是换位思考，能够站在别人的角度，这就是我们讲的移情。

另外一个是思考加执行力，上帝造人有些人比较善于思考，有些人善于执行，很多土豪领袖告诉我说是只管大的方向，一个领袖一定要把思考和执行力结合在一块，而且一定要有对细节的关注。

创业者与企业家的区别

一个企业的成功和失败其实涉及到一个很有趣的区别，就是创业者与企业家的差异，一个创业者是创造财富，但是他未必创造价值，一个企业家他不仅要创造财富，而且一定要创造价值，并且要通过制度的安排把这种价值传递下去。

通常创业者是以短期的利益驱动为主，而企业家一定要有远见，而且可以为了长期的目标而放弃短期的利益。创业者通常都是敏感，灵活，易变，企业家需要理性，沉稳，坚定，创业者不需要很高的教育，但是要有Street smart，我们讲叫EQ比较高。企业家大多都有好的教养，理性思维主导，有智有德，中国能称得上的，柳传志，张瑞敏。在利益驱动下的创业者灿若繁星，企业家的出现则需要一代人或者几代人的努力，而且寥若晨星。

投资人看中创业者和创业公司哪些特质？

我从一个投资者角度讲下，我们投资人看重的初创公司的特质是什么呢？

一个是行业增长的潜力。

二是商业模式可扩充性。

三是和竞争对手的差异性。

四是创业者的自信力和决策能力，很多时候创业者决策的能力比较弱，容易跟着大的潮流走，这个不大好。

五是创业者的激情，比较重要的是一定要hungry。

六是毅力与坚持。

七是包容性与团队精神，我们看到很多创业者说公司股权安排，他说我占99%，我老婆占1%，这是很有问题的。

八是自律性，巴非特说回首我过去60多年年投资生涯，我的自律性给我带来了聪明才智和财富。

九是自我修正的能力，一些成功的企业往往和他最早想做的东西已经很大不一样了，一个成功创业者必须要有很强的自我修正能力。

创业者怎样获取投资人的关注

最后，怎样获取投资人的关注，跟大家提一些建议。

第一，写个PPT不要超过10页纸，演讲不要超过20分钟。

第二，第一个3分钟特别重要，千万别讲废话，一定要能引起投资人的注意。

第三，投资人最关注产品、需求、利润和增长。

第四．一定要讲清楚你怎么赚钱，为什么你比别人做的好。如果讲不清楚是很有问题的。

第五，说一个最能说明你身上特殊性的故事。

第六，说明股权架构及安排、融资多少与股权稀释。