速度是王道：如何在3周时间内锁定风投？

募集创业资金是一个艰巨的过程。

　　为了实现自己的梦想，很多创业者通常会花数月，甚至数年时间来做创业准备，然而投资人往往是创业者获得成功的最后关键一步，如果你足够幸运，使他们对你的公司和团队有信心，那么距离梦想成真就不愿了。

　　于是，创业者们不得不收拾行囊，奔走于各个投资人之间，与他们会晤，向他们坦诚不公地表达自己的创业理念，希望他们中间能有一个人能够认可你，成为你的合作伙伴，为你提供资金支持，改变你的未来。除了拥有一个“杀手级”的创业理念，如果要想快速获得投资人认可，使之成为你的合作伙伴，并获得一张“价值不菲”的支票，其实还是有不少诀窍。

　　在此，笔者将介绍一些快速获得投（融）资的策略，希望能对你有所帮助：

　　制造压力（即使是人为的）

　　当你与众多风投合伙人进行会晤之后，首先要有一个认识，那就是，无关结果好坏，投资人也是人。一家公司做融资路演，其实和做销售没什么区别，

　　你买什么东西并不重要，重要的是建立信心和影响力。

　　如果你能理解这一点，那么就能在和投资人之间的“角力”中找到平衡。风投无时无刻不再做决策，而你的公司可能迫切需要资金支持。实际上，创业公司普遍不会在短时间内拿到风投，因为投资人更愿意在多观察一段时间，看看你是否能够做出一些成绩再进行投资，这样可以降低他们的风险。

　　和销售一样，你需要制造一些人为压力------“现在就下单，你获得的可不是一个，而是两个联合创始人哦，而且只需要非常、非常低的200万美元，就能搞定他们了耶！”在融资过程中，你要对自己所做的每项工作都了熟于心，要做到一切尽在掌握。这样风投才愿意拿着他们的投资协议书来敲你的门。

　　用孙子的话来概括就是，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

　　作战计划

　　锁定风投资金不只是做一些“无可奈何”的事情，然后就坐在那里等待好事儿降临，或是期望一切都如你所言，至少，如果你做的不对，钱是不会自己跑到你口袋里的。你需要把融资看做是一场战斗，心中必须要有作战策略。如果你能按照作战计划一步步执行，那么胜利就能出现在你所能预见的范围内。

　　首先，你需要研究那些对你公司感兴趣的潜在投资人，你不仅要研究那些风投公司，还要研究那些风投公司里的独立合伙人，了解他们之前曾经投资过哪些类型的公司，对哪些市场感兴趣。你要做一张电子表格，把相关投资人信息都罗列上去，并且对应好他们各自的联系方式。

　　然后，先不要着急去找这些投资人，你可以先联系他们投资过的公司，和这些公司的CEO高管们交流一下，通过他们了解投资人的投资喜好，而且如果运气好的话，可以找一些知名的公司高管做推荐。有时候，普通人直接还是会通过朋友认识其他朋友，风投圈也是如此。

　　秣马厉兵

　　一旦你做好了尽职调查，制定好了“作战计划”，可以说马上就要步入正轨了，不过现在是时候准备一支强大的创业团队，同时，也要想好该如何应对融资路演时可能遇到的各种问题。

　　首先最重要的，你必须明白各种投资术语，还要了解创业各个阶段的里程碑。

　　当你坐在融资谈判桌前和投资人侃侃而谈，彼此交流可转换债券或股权轮投资，想必他们心里一定会认为你非常专业。风投通常对创业者会有一定期待，因此在他们开口提问之前，你就要了解他们期待听到什么样的答案。

　　举个例子，如果你要去募集种子轮投资，而公司创始团队均是工程师出身，那么此时你就要准备回答一些关键如何建设销售团队的问题，毕竟对于工程师来说，销售不是他们擅长的领域。

　　另外在融资路演时，你还需要提及一些关键指标，比如财务状况，用户数量，客户获取里程碑，等等。

　　特别在提到公司财务状况时，你要做的最重要的一件事儿，就是准备一份未来六个季度的支出收入详细清单，告诉投资人自己会在下一轮里程碑时实现那些目标。再次提醒的是，你要做好回答每个里程碑问题的准备，当然，在回答问题时也要有一定技巧。

　　比如，一家公司在寻求种子轮投资时都会向投资人展示自己的基本产品和初始竞争力。但不是每家公司都能有一款成功的消费者产品，每月都能获得5000名以上的用户，但如果有一家财富500强企业和你是合作伙伴关系，那么也足以证明你的实力。

　　在种子轮阶段，创业者更多的是“销售”你的团队，而不是你的产品。不过，当你开始着手准备A轮融资，那么可能需要能够履行种子轮融资时的各种承诺，风投此时会更加关注你实实在在的业绩指标，比如每月收入能否达到5万美元，是否有足够多的长期客户，等等。

　　你要熟悉了解创业过程中几个最常见的里程碑，这样能帮助你走的更远，最终获得一笔成功的投资。

　　不过先别急，在你踏进风投公司与投资人进行会晤之前，先好好为路演做好准备，确保路演能让投资人产生共鸣。你可以先找几个好朋友练习一下，或是找几个关系不太大的风投练练手。

　　事实上，创业圈内有很多关于如何做好融资路演的文章，在此就不一一赘述了，重点在于你要能够清楚、流畅地阐述自己做了什么，为什么要做，以及如何能做成功。不过，路演通常会比较灵活，因此你要根据投资人的反应和你收到的反馈及时调整。每次路演之后，你还需要温故而知新，想想之前的路演哪些表现的不错，哪些不尽如人意，为下次卢燕做好准备。（哪些问题经常被问到？还有哪些地方你表现的有些拖沓？）

　　而一旦你踏上路演舞台，不到最后一刻锁定融资，就不要放松，时刻保持警惕。

　　分而治之

　　现在，是时候把你所有准备都拿出来，开始执行你的融资计划吧。但问题是，从何处下手呢？

　　事实上，投资圈并不大，很多风险投资人彼此之间的竞争也非常激烈，因为每个投资人都希望能找到下一个独角兽。投资人这种心态其实就是你的优势，因此你需要设定一个精准的时间轴，确保能在不同的投资人之间斡旋。举个例子，你可以在前两周时间里寻找几个规模较大，知名度较高的风投；然后在接下来的一周时间里跟进其他几家风投。

　　由于时间紧凑，同时可能需要在不同城市之间往返，所以你需要安排妥当。此外，在和投资人沟通投资事宜的时候，最好能让他们给出一个明确的答复，“Yes or No”，究竟是否会投资你。因为一旦他们直接拒绝你，也能让你全身心的投入到下一场路演准备之中。

　　和投资人的每次会议之后，你都需要进行总结，即便是简单的总结一下也非常有帮助，然后在前文提到的那张投资人表格中，用颜色标注每个投资人的回复结果。因此在如此密集的融资时间里，你根本不会有时间消化太多细节。

　　最后，即便在三周时间内没有投资人看上你，至少你已经获得了丰富的经验，绝对能帮助你在未来的融资道路上走的更加顺畅。