企业家要学会不断的说“不”

人们经常跟我说，时间很宝贵，稍纵即逝。

　　-“不，其实这种想法是不对的。”

　　-“不，我­­在不想买你的产品。”

　　-“不，我不想投资你的公司。”

　　拒绝，特别是对于一个企业家来说已经成了日常业务的一部分，但这并不表示对方能够真正领会到你的意思而拒绝。甚至在与客户就一笔价值不菲的生意进行磋商的时候，我仍然时常听到对方拒绝的声音。事实上，没有人喜欢被别人说“No”——尤其是我——但是对于企业家来说，“No”这个字确是十分重要的。

　　“No”点燃了你的创业之火

　　我成为一个企业家的原因，只是因为在大学时的一个夏天，有人居然跟我说我胜任不了挨家挨户地推销农药的工作。当在我再三给雇主打电话，央求老板雇佣我之后，他告诉我说：“你根本就不是一个做推销员的料。” 自那以后，我便下定决心成立自己的创业团队，并在几个月的时间内打败了竞争对手，拿下了价值8万美元的销售额。但是在后来，我也尝试购买了他们的办公家具，说真的，我对他们的产品颇为满意，这一点我不否认。

　　在当今的社交中，大家都不愿意受到别人的拒绝。比如，有雇主在打量你半天之后，告诉你他并不需要你。你也许很气愤，但是不要被这样的拒绝蒙蔽了你的信心，反而要将这些失望的情绪变成动力，并向他们证明，拒绝你是他们人生中犯下的最大的错误之一。

　　“No” 促使你的关注点更加集中

　　作为一名首席执行官，我的角色使我也不得不经常向别人说“No”。在我创业的第三年，我萌生出这样一个想法：以一百万美元的价格卖掉公司重返校园。但经过再三考虑，我放弃了这个想法。因为我忽然意识到现在还不是卖掉公司的时候，我还有更大的创业梦想要实现。所以在二十年以后的今天，我的公司Vivint的收购价值已经超过了20亿美元。

　　对于创业者来说，不管是对买家，还是面对一个似乎很好的创意时，最重要的技能之一就是要学会何时说“No”。苹果公司的Tim Cook曾经说道：“我们每天都在对各种各样的好点子说’No’，我们之所以这样做是因为不断地说“No”可以促使我们保持专注于极少数最重要的事情，这样我们可以积攒成为巨大的能量，从而在作出重大决定的时候有充足的后备支持。” 也许正因为于此，击垮一个企业有时会很简单。学会说“No”，能够帮助你的团队决定出处理事情的优先次序，并保持一种专注的精神，从而有精力创造出更为优秀的产品。

　　要学会不断的说“No”

　　有些人可能会认为，Vivint之所以能成功，我们之所以能够获取上百万的智能家居客户，都是因为我们团队一次一次的否定。其实这种想法是一种误区。在2011年，我们正在准备运营我们的家用太阳能公司Vivint Solar的时候，那些所谓“明智的”风险投资家却没有为我们的项目进行投资，而当时支持我们公司发展的投资者们，现在成为了我们企业的后盾。我们的合作伙伴见证了我白手起家的经历，幸亏他们当初为我投资，而不是把钱偷偷存起来。他们见证了从初创企业到现在这个获得了巨大的成功的公司的发展，也许这也是那时他们绝对没想到的。

　　事实证明，我们的成功为他们当初的投资支持带来了回报。Vivint Solar上市三年后，以16亿美元的市值首次公开发行股票。当我在纽约股票交易所敲响上市的钟声时，我穿着一件印着拼贴照片的T恤，向当初那些否定我们的人证明，我们做到了。

　　我知道，我们现在的成功，让当初的那些风投者们后悔不已。其实作为一个创业者，不管你完成了多么伟大的创举，你面对的永远都是挑战，甚至是反对者。这个时候就需要你来证明你和伙伴们做出了明智的决定，让当初否定你的人意识到自己的错误。

　　我们之所以能够成为企业家，原因就是我们听到的否定的声音太多了，人们不相信我们有能力使我们的梦想成为现实。尽管你无法控制外界对你的想法的回应，但你却可以学会如何面对拒绝。当你被拒绝的时候（这是一定的），应该记住，“No”不是终点，而是促使你前进的动力。