企业生存法则：做吃草的还是做吃肉的？

恐龙为什么灭亡了?市场竞争的法则和自然界动物的竞争法则一样，优胜劣汰适者生存。

自然界在不断进化的过程中，许多动物灭绝了，最典型的莫过于恐龙，这种曾经是地球上最强悍的动物，为什么会灭亡呢?用最直观的方式来分析，得出的结果是因为嘴小而身体庞大。拿目前世界上最大的恐龙化石，梁龙为例，这只梁龙体长三四十米，身高十七米，体重三四十吨，这样一个巨型动物，它的脑袋和嘴巴只有一米半长!

小伙伴们可能都惊呆了!三四十米长的，庞大的、笨拙的躯体，嘴巴却只有一米半长，这也就是说，它需要不停地吃东西，不停地摄入能量才能维持庞大身躯的消耗!如果自然界有足够的资源，同类数量少竞争不够激烈的时候，维持生命没有问题;但是，一旦自然条件发生变化，资源不足，种类繁衍竞争加剧，那它的的生存就会受到严重威胁!

它的嘴小，说明获取资源的能力弱;它的身体庞大，说明需要消耗大量的资源。所以，嘴小而身体庞大，就是恐龙灭亡的致命原因!

如果把企业比作恐龙，那企业的嘴，就是企业的营销能力，特别指品牌、渠道和商业模式;而身体，就是企业的生产制造能力。如果渠道弱，品牌弱，同时有一个庞大的生产制造系统，那最后可能就会落得跟恐龙一样的下场。这类最典型的企业就是中国的代工厂，企业的命脉是把握在别人手里的，一旦市场发生不好的变化就很难支撑其生存。比如：2008年金融危机袭来的时候，在两天之内，东莞两家实力雄厚的玩具企业就倒闭了，两家企业的员工都在6000人左右，而他们的销售人员，仅仅只有二三十人，也只是做做外贸，和外企之间的进行对接而已。

过去有很多企业是以生产为导向型的，盲目的去追求规模扩张，但是却忽视了品牌建设和渠道推广依据市场营销。造成规模大则消耗就大，在物质稀缺的时期也许不愁客户不愁销售，但是到了市场竞争激烈的阶段，这些企业就是最先倒下的，最后的结果毫无疑问就像恐龙一样灭亡。

当然恐龙也不是同时灭亡的，远古时代，恐龙的种类非常庞大，大约在900-1200种之间，根据考古研究，地球上最晚灭亡的恐龙是暴龙，也就是电影里常看到的霸王龙。比梁龙类的恐龙多活了300万年!300万年!何其漫长!它们是怎么做到的呢? 这就要说说这两者之间的区别了。

霸王龙和梁龙最大的区别就是霸王龙是食肉恐龙，而梁龙是食草恐龙!也就是说，恐龙为了生存而抢夺资源，庞大的梁龙吃的是草，弱肉强食!暴龙的食物却是梁龙和所有的其他动物。

吃肉还是吃草?这就是关键!大家可以算一算，梁龙需要吃多少斤草才能长出一斤肉?或者说，一斤肉提供的能量相当于多少斤草?

对于企业来讲，企业的“肉”，就是企业的市场定位和价值定位。简单说，市场定位就是：你是什么?你是为了谁?价值定位就是：你能给消费者什么?值得吗?当然，这里说的定位，是站在市场的角度，是由外而内的定位。如果你能够为更优质的目标客户提供更高的价值，你就能够获得更高的附加值!那你就是食肉的恐龙!相反，如果你的产品只能满足低层次的需求，创造低微的价值，你只能获得微薄的利润，毫无疑问，你就是食草的恐龙!你可以问一下自己，你的企业是食肉的，还是食草的?

那如何来做到是食肉的呢?这就需要企业不断的去创新，顺应社会发展的趋势，跟随时代的变化而成长，创新品类，锁定概念，以客户为中心，客户需求为导向，不断满足消费者的个性化需求，超越消费者的心理预期，给予更高的心理价值，提高产品或服务的高附加值等。

总之，能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够给消费者提供什么样的价值!价值决定一切!